Cours de stratégie d'entreprise : quels marchés et quels produits choisir ?

Résumé du document

Cours de stratégie d'entreprise de niveau école de commerce. Le but de la stratégie va être de choisir les champs de bataille (marchés/produits) sur lesquels l'entreprise va s'engager ou continuer de s'engager et de choisir les armes : créer un avantage concurrentiel durable et défendable dans chacun des champs de bataille.

Extraits

[...] En revanche c'est un excellent outil prospectif (évaluation pour les projets futurs : extension, diversification IV – diaGnostic des ressources et de leur mise en oeuvre Diagnostic des ressources Il existe plusieurs façons d'analyser les ressources. La première analyse est l'analyse des ressources statiques. On va commencer à d'abord à collecter des informations (entretiens, documentation, puis faire une analyse financière suivi d'une analyse humaine et technique. RMQ : Cet ordre se veut réalisable si on a les données qui correspondent, dans beaucoup d'entreprises (type PME) on n'en a pas. [...]

[...] • Demande stagnante, saturée, voire en déclin. • Sensibilité au prix : intensité en capital et coûts de sortie élevés. • L'effet de volume a cessé de jouer : les capacités sont sous- utilisées. Les stratégies possibles pour les DAS qui fonctionne en volume sont : • Abandon (mais barrière à la sortie forte)- Diversification - Reconversion Si la typologie de nos activités ne nous intéresse, pas une stratégie générique est de chercher à déplacer la stratégie de l'entreprise pour avoir une valeur ajoutée plus importante. [...]

[...] Comme ils ont la possibilité de tester directement les pièces grâce au circuit et de les modifier directement (CDV intégrée). ( L'avantage concurrentiel est ici créé par des ressources spécifiques et par une meilleure utilisation de ceux-ci Exemple 2 : Williams qui a dominé la F1 en 1992-1994, en ayant un rôle de suiveur, mais en ayant une très bonne utilisation des ressources en ayant notamment une ingénierie extrêmement pragmatique a pu dominer la période. Différence approche DAS-FCS et approche Ressources : L'approche ressource est un complément à l'approche DAS-FCS fondée sur des faits plus stables. [...]

[...] Pour chaque ressource, on va identifier quels sont les points forts et les carences actuellement et au vu des ambitions futures. La finalité de cette analyse permettant la proposition d'actions correctrices à immédiate et aussi à court et à moyen terme. Cela nous permet aussi d'estimer notre marge de manœuvre et notre capacité de réaction par rapport aux concurrents. Diagnostic des ressources financières Il doit mesurer la capacité de l'entreprise à financer son développement et prendre des décisions de stratégie de financement (l'entreprise a–t-elle des dettes, doit-elle procéder à une augmentation de capitale Pour calculer les ressources financières on fera appel à un certain nombre de facteurs : liquidité, endettement, taux de croissance Deux démarches composent l'analyse financière : ( L'approche rentabilité – liquidité, elle répond aux questions : Quelle est la rentabilité de l'entreprise et comment se forme-t-elle ? [...]

[...] En résumé, Aujourd'hui on est plus dans une logique de stratégie frontale ce qui altère l'innovation et standardise les offres (gouvernement d'entreprise). Cela laisse donc la place à de nouveaux acteurs qui vont se positionner différemment comme l'avait fait Komatsu. Le but de la stratégie va donc être de choisir les champs de bataille (marchés/produits) sur lesquels l'entreprise va s'engager ou continuer de s'engager) et choisir les armes (créer un avantage concurrentiel durable et défendable dans chacun des champs de bataille). STRATEGIE : quelles questions se poser : 1. Quelle valeur je crée aux yeux de mes clients ? [...]