Les choix stratégiques et leur déploiement

Thèmes abordés

Management, choix stratégiques, PORTER, structure des coûts, rente de monopole, perte de facteurs de différenciation

Résumé du document

Domination globale par les coûts : Elle consiste à obtenir des coûts inf à ceux de ses concurrents, soit de vendre moins chère, soit d'obtenir des marges + confortables ou bien combiner les 2. Son obj est la rente différentielle càd que la maîtrise des coûts est la préoccupation essentielle des dirigeants.
Caractéristiques : C'est une strat de conquête (effet Qté : Baisse des prix de vente), en effet dans l'industrie de volume, l'augmentation des Qtés n'implique pas forcément une baisse de la qualité.
Risques : Dépendance vis-à-vis de la demande, le progrès technique peut rendre obsolète les invest. et dépendance vis-à-vis des circuits de distribution.

Extraits

[...] Les alliances strat sont des strat partenariales entre concurrents. On parle de coopétition lorsqu'il y a une multiplication des démarches de coopération entre concurrents. On distingue : L'alliance conjoncturelle qui touche un domaine limité et vise un gain fin rapide L'alliance structurelle qui s'inscrit dans le LT et les gains espérés concernent de nbreuses dimensions. Formes : Alliance complémentaire : Chq partenaire offre des apports différents (compétences technologiques/commerciales) Alliance additive : concentration afin de dvp en commun de nvx pdt des marchés dont la taille critique est trop élevée. [...]

[...] La Sté absorbante réunie tous les actifs des Sté absorbées et reprend à sa ch. les dettes. La scission entraîne la disparition d'une Sté qui répartit ses actifs et ses dettes entre 2 ou plusieurs Sté déjà existantes. C'est un procédé de restructuration des ent de façon à créer des Sté spécialisées dans des métiers précis et ayant la taille critique. La filiale est une Sté dont le K est détenue à par une autre Sté (Sté mère). Lorsque le K est détenue entre 10% et il s'agit d'une participation. [...]

[...] Le centrage autour d'un métier ou d'un marché facilite la maîtrise du dvp et la communication externe est + aisée car la culture d'ent est + claire. B. Les stratégies au niveau de l'entreprise : La stratégie de spécialisation : Elle consiste à maintenir l'ent dans un seul domaine d'act pour y dvp et exploiter des compétences spécifiques, sans rajouter de nouvelles act. Forme : o Maîtrise d'une technologie particulière. o Répondre aux besoins d'une catégorie de clients se concentrant un segment particulier de demande. On parle alors de strat. intersticielle, càd destinée à occuper un interstice du marché en termes de pdt ou de client. [...]

[...] du marché (=Strat de niche). La focalisation est pratiquée par les ent : Aux ress. insuffisantes pour couvrir tout le marché. Ou par celles qui décident de se concentrer une partie spécifique de la demande. Caractéristiques : Elle permet soit d'offrir un prix [...]

[...] Le choix des modalités d'implantation à l'étranger dépend des moyens dont l'ent dispose. Le processus d'internationalisation : Phase 1 : L'ent se limite au marché national, les dirigeants considèrent que l'ent n'a pas les moyens de se dvp à l'internationale. Plutôt que de disperser les ress. limitées, elle doit les concentrer son marché traditionnel. L'ent qui se limite au marché national doit adopter une strat de différenciation par à ses concurrents, nationaux ou étrangers, qui cherchent à dégager des éco d'échelle par l'internationalisation, ou doit se positionner une niche particulière. [...]