Les choix stratégiques de l'entreprise

Résumé du document

- La stratégie d'entreprise : combiner les objectifs qu'elle s'est donnés et les moyens qu'elle a choisis pour les atteindre à partir d'une analyse de son environnement.

- Plus généralement : allocation des ressources (humaines, matérielles, financières etc.) qui engage l'entreprise dans le long terme.

- En pratique : l'entreprise cherche par sa stratégie à se positionner de façon à obtenir durablement des résultats considérés comme satisfaisants pour ses dirigeants comme pour ses partenaires (...)

Extraits

[...] On essai de se rapprocher des clients : On essai de se placer la ou la technologie se développe : On recherche la suppression des coûts de transactions (droits de douanes), coût de transport sur des produits et faible valeur ajoutée. Quand les produits deviennent standardisés : Réduire coûts de produ Croissance interne et croissance externe : o Croissance interne : Développement autonome et endogène de l'entreprise. On développe sa propre compétence, ses propres moyens financiers. Mais couteux : Appel aux emprunts bancaires ( Stratégie payante. [...]

[...] Sous-traitance de capacité : Réduire surplus de demande auquel l'entreprise a du mal à faire face. Sous-traitance de spécialité : S'adresser à quelqu'un plus compétent que soi. o La concession : Concerne en première ligne des biens durables. Le fournisseur, ou concédant, distribue ces produits en exclusivité au concessionnaire. Celui-ci est un commerçant indépendant qui va acheter les biens du fabriquant pour les revendre. o La franchise commerciale : Un franchiseur accorde à un franchisé le droit d'utiliser sa marque, son savoir productif commercial ( Etre distribuer de façon exclusive. [...]

[...] o Les fournisseurs : On négocie avec des clients et des fournisseurs. Il y a des entreprises qui se comportent très bien avec les clients et qui ont des comportements de dictateur avec les fournisseurs. Or, on construit et on investit avec un fournisseur. o Les concurrents potentiels : Cela fait appel à la concurrence et à la compétitivité car il y a toujours une entreprise qui peut arriver sur un marché. o Produits de substitution : Il y a substitution d'un produit par un autre (ex : l'email remplace le fax). [...]

[...] o Gestion des RH : Matrice BCG pour essayer. On connait le plan de production (on peu voir a long terme que des produits vont être des poids morts). o Capacité financière : On va comparer les ressources que l'on souhaite avec la stratégie envisagée (capacité de l'entreprise). La chaîne de valeur (de Porter) : Instrument d'analyse des ressources d'une entreprise. o Intérêt : Elle permet d'évaluer et de classer les activités de l'entreprise à partir de la valeur qu'elles créent et des coûts qu'elles génèrent. [...]

[...] Les années 90 : La démarche stratégique : o Concept : L'environnement des entreprises devient instable. On part de l'environnement pour bâtir une stratégie. o Les facteurs qui vont permettent à l'entreprise de se développer : Il faut les fabriquer. La démarche stratégique : 5 étapes o La segmentation stratégique : On va identifier des sous ensembles d'activités qui vont faire objet d'analyse indépendante. o L'analyse concurrentielle : Pour chaque activité, j'ai identifié les frais et les problèmes. o Stratégies génériques : Une fois cela, je vais pouvoir affecter une stratégie par activité. [...]