Brèves comparaisons des stratégies et des performances des principaux acteurs de l'industrie de l'informatique pour l'année 2011

Thèmes abordés

Allium, Ista, FNAC, euralliance, Aredia, performances, stratégies, industrie de l'informatique

Résumé du document

Le chiffre d'affaires des 20 premiers distributeurs atteint 24,2 milliards d'euros et connaît une progression modeste (+9%) par rapport à l'année dernière. En revanche, le chiffre d'affaires cumulé des vingt premiers grossistes connaît une croissance de 32% pour atteindre la même somme. Il faut y voir l'effet de la concentration qu'a connu le secteur cette année.
Dans le domaine de la distribution, ALLIUM reprend la première place à ISTA. Mais avec une croissance d'un point de son chiffre d'affaires, le leader du classement ne doit sa victoire qu'aux difficultés de son rival. Rappelons que les volumes de ventes d'ISTA cachaient des pertes massives de plus d'un milliard d'euros par rapport à 2006. Aujourd'hui dans le giron de GE Capital IT Solutions, elle pourrait bien regagner la confiance des banquiers et revenir au premier plan.

Extraits

[...] CS&T dispose d'un atout concurrentiel à travers une gestion des réseaux, lui permettant de se différencier de ses concurrents. En effet, les filiales disposent d'une complète autonomie dans la prise de décision couplé avec un système de management relativement souple et peu formalisé. De plus ce système de management s'articule autour d'une politique d'embauche très active avec des effets positifs car l'entreprise présente un turn-over bien inférieur par rapport à celui de ses principaux concurrents. D'autres avantages compétitifs de l'entreprise se situent au niveau de facteurs de commercialisation tels que : L'image : CS&T se compose d'une société mère aux Etats-Unis et de filiales dans 15 pays, principalement européen. [...]

[...] Cette croissance soutenue s'appuie sur l'ouverture régulière de nouveaux points de vente, sur le développement des offres de services et sur une augmentation du référencement des CD-ROM. La création des flèches qui distinguent les meilleurs titres du marché, a été extrêmement bénéfique pour la notoriété du revendeur. Cependant, Victor Jachimowicz reste prudent sur la progression du chiffre d'affaires car les volumes augmentent mais les prix baissent considérablement d'une année sur l'autre aussi bien pour les logiciels que pour les matériels. [...]

[...] ISTA : 2e place des distributeurs L'affaire ISTA a marqué la fin de l'année 2007. Confronté à de graves difficultés financières, le premier revendeur informatique français a finalement été racheté par GE CAPITAL, filiale de l'Américain General Electric : Privilégiant la course aux volumes pendant de nombreuses années, le distributeur a finalement été pris à son propre jeu. La société aurait accusé un passif de l'ordre de 700 millions d'euros à la fin de l'année 2007. La reprise d'ISTA au début de l'année 2011 par le groupe américain GE prévoit notamment l'abandon de 30% à 50% du montant des créances des fournisseurs et des banquiers. [...]

[...] Parallèlement, le réorganisation des autres chaînes et grands revendeurs devrait rapidement aboutir à un accroissement du poids des dix premiers distributeurs, qui représentent déjà près de 50% de la distribution indirecte professionnelle. Et de nouvelles vagues de concentration ne sont pas à exclure. En terme de croissance La conjoncture semble particulièrement favorable aux sociétés de services informatiques et aux distributeurs. Certains franchissent allègrement le cap des 100% de croissance. Pour ces prestataires la croissance à deux chiffres devrait se poursuivre puisque les services devraient représenter 42% des dépenses informatiques des entreprises d'ici à l'an 2000. [...]

[...] Le distributeur a renforcé sa division technologies et services en achetant la société TMG avec ses contrats de maintenance et ses 15 millions d'euros de chiffre d'affaires. D'une façon générale, l'entreprise enregistre une progression de 46% et réalise un chiffre d'affaires de 1,88 milliard d'euros. En terme de croissance c'est moins que l'année précédente où le rachat de TMG l'avait fait progresser de 54%. La stratégie : L'accent sera parallèlement mis sur les services qui représentent 35% de l'activité de l'entreprise ainsi que sur Internet : Le distributeur poursuit sa course aux services et vient de prendre 25% des parts de la société de tierce maintenance SMX. [...]