L'analyse concurrentielle - publié le 15/10/2014

Thèmes abordés

business intelligence, analyse concurrentielle, Cycle de vie du produit, portefeuille d'activité, Opération d'absorption, Monopole d'approvisionnement.

Résumé du document

Elle est centrée sur l'étude des rapports entre l'entreprise & ses marchés (clients,
fournisseurs…)
L'entreprise doit impérativement déterminer ses sources d'avantages compétitifs
grâce à l'analyse concurrentielle pour adopter la meilleure stratégie possible.

Il faut prendre en considération différentes variables : les produits, les métiers, les
portefeuilles d'activité, les cycles de vie du produit ou du marché.

Extraits

[...] Porter dénombre 5 forces qui pèsent sur l'entreprise. Ces forces conditionnent le jeu stratégique des entreprises. En fonction de ses forces, l'entreprise va orienter ses décisions stratégiques. Concurrents directs. Il existe 7 facteurs principaux qui accroissent la pression de la concurrence : Le nombre important des concurrents. La taille des concurrents. Le faible taux de croissance du marché. La faible différenciation des produits. Des produits périssables qui entrainent des baisses de prix lorsque se manifeste un excédent au niveau de l'offre. [...]

[...] Le portefeuille d'activité. Plus il est large, plus l'entreprise répartit les risques. Plus il est réduit, plus elle concentre les risques. Il consiste dans le rassemblement d'activités complémentaires qui permet de garantir de façon stable et durable sa rentabilité & sa trésorerie. Les stratégies de l'entreprise permettent de compenser les risques inhérents à chaque produit. Chaque produit, lorsqu'il est lancé, comporte un risque. Il permet d'équilibrer la trésorerie en utilisant l'autofinancement. Il permet de préparer l'avenir. II- Les sources de l'avantage compétitif. [...]

[...] Cette idée conduit les entreprises à se regrouper : Opération de fusion. Opération d'acquisition. Opération d'absorption. Les économies d'échelle. Dans la plupart des entreprises, les coûts unitaires de production diminuent lorsque l'échelle de production augmente en raison de l'existence de coûts fixes, indépendants du volume de production. L'effet d'expérience. L'amélioration de la productivité provient d'une meilleure organisation de l'entreprise grâce à l'expansion qu'elle a pu accumuler. L'entreprise, grâce à son expansion, accroit son savoir faire ce qui contribue à l'amélioration de ses résultats. La taille critique. [...]

[...] Chapitre 12 : L'analyse concurrentielle. ! Elle est centrée sur l'étude des rapports entre l'entreprise & ses marchés (clients, fournisseurs ) L'entreprise doit impérativement déterminer ses sources d'avantages compétitifs grâce à l'analyse concurrentielle pour adopter la meilleure stratégie possible. Les niveaux de l'analyse concurrentielle. Il faut prendre en considération différentes variables : les produits, les métiers, les portefeuilles d'activité, les cycles de vie du produit ou du marché. Cycle de vie du produit phases : naissance, développement, maturité, déclin. A chaque phase, l'entreprise doit adapter sa stratégie. [...]

[...] Les clients. Les clients exercent une pression plus ou moins forte sur l'entreprise par exemple lorsque ces derniers sont peu nombreux ils vont être exigeants en terme de prix, de délais, de qualité, de services Ces exigences peuvent avoir une incidence sur le potentiel de rentabilité de l'entreprise. A contrario lorsque l'entreprise dispose d'un portefeuille clientèle varié & dense alors elle va pouvoir fixer ses conditions de vente. Les produits de substitutions. Ils répondent à des besoins identiques mais de manière différente, ils représentent une menace pour l'entreprise lorsqu'ils sont plus accessibles, qu'ils présentent une meilleure qualité, qu'ils se basent sur de nouvelles innovations, qu'ils répondent davantage aux pressions sociales (plus écologiques Vocabulaire : Economies d'échelles : réduction des coûts unitaires résultant de l'accroissement de la longueur des séries de fabrications, d'approvisionnement ou de distribution. [...]