Les stratégies achats

Résumé du document

Cours de Management au format PowerPoint concernant les différentes stratégies de la fonction achats.

Extraits

[...] Cooper) Domination par les coûts Différenciation Focalisation (segmentation par CAS) Par les coûts Par la différenciation Confrontation La stratégie d'entreprise et ses déclinaisons est le postulat à l'établissement et la mise en œuvre de la stratégie d'achats La définition d'une stratégie Achats nécessite de connaître les besoins de l'entreprise, de maîtriser la capacité du marché fournisseurs afin de satisfaire les marchés clients Le processus d'élaboration de la stratégie achats se découpe en 4 étapes principales, et nécessite la contribution des prescripteurs / clients internes et la validation des Directions Générales Différents critères à prendre en compte lors de la segmentation Secteur d'activité de l'Entreprise Industriel, services, marchand, public Type de marché auquel on s'adresse Concurrentiel, acheteur, local, etc La politique générale de l'Entreprise Faire ou faire faire Destination de l'achat Production, consommation, négoce Type d'achat Produits standards, produits spécifiques, compétence, capacité, négoce La criticité (intensité des risques courus par l'Entreprise) Type de relation ponctuelle, durable Les produits et services (le portefeuille) Segmentation du portefeuille Analyses du besoin interne Analyses du besoin interne Matrice de positionnement des besoins Matrice opérationnelle Analyses du marché fournisseurs et du positionnement de l'Entreprise Etablissement de la stratégie Quelques éléments de la mise en oeuvre Rédaction des politiques d'achat détaillées Construction d'un plan de communication Présentation aux clients internes Mise en place d'une organisation adaptée Affectation de ressources adaptées Développement des outils adaptés Formalisation des accords Systèmes d'information Méthodes dédiées Construction d'un programme de suivi et d'ajustement Quelques leviers stratégiques utilisables La coopération (alliance stratégique) Le Partenariat (exploitation de synergies pour partager les résultats) L'intégration verticale (maîtrise de toutes les étapes du produit) La concurrence (recherche de nouveaux fournisseurs) L'internationalisation (recours à l'importation) L'effet de taille (poids de l'Entreprise sur les marchés) La planification (communication de besoins à moyen et long terme) La globalisation (cumul des besoins identiques) La conception à coût objectif (recherche de la satisfaction) La simplification des spécifications La standardisation Le désinvestissement industriel (faire ou faire faire) Une conclusion provisoire Un résumé de la construction des stratégies d'achat : Analyser Classer Décider Agir selon 3 axes : Communiquer Faire respecter Faire vivre Les stratégies sont la première étape indispensable du processus achat Elles sont un indice extrêmement fort de la maturité achat d'une Entreprise C'est la base de toutes les actions que vous aurez à mener Une représentation originale des principales stratégies d'achat Le Diamant d'AT KEARNEY La mise en place de stratégies d'Achats en accords avec tous les changements permet d'optimiser la performance globale des Achats La formalisation des relations entre les Entreprises Les différents types d'accord d'entreprise Les alliances stratégiques Les Contrats de coopération Accord entre plusieurs sociétés sur un projet commun Organisation : Une société pilote, N sociétés en réseau Les Groupement momentanés d'entreprises (GME) Ce consortium est monté pour exécuter solidairement et conjointement un contrat de fourniture ou de prestations Les Joint-Ventures Accord sociétal sur un sujet précis Les différents types d'accords commerciaux La compensation Le Troc (échange de marchandise) Le switch (achat d'un avec une contre-partie vente d'un autre produit ou d'une prestation au même vendeur ou à un tiers) Les contrats OEM (Original Equipment Manfacturer) Achat d'un produit ou service qui sera intégré en l'état dans un ensemble commercialisé par l'Entreprise Les contrats VAR (Value Added Reseller) Achat d'un produit (logiciel) transformable qui sera intégré dans un ensemble commercialisé par l'Entreprise Les contrats d'achat commerciaux Le positionnement des différents types d'accord Les interfaces internes Cliquer pour ajouter une date Stratégies d'achat Sommaire Les Achats Les enjeux de la fonction Chaîne de valeur achat Stratégie achats Définition/expression du besoin Sourcing Consultations Analyses Négociations Contractualisation Pilotage Une conclusion Synthèse Le Diamant Les achatsUne fonction support des Entreprises qui se doivent d'évoluer en fonction des évolutions des marchés La nature de la fonction évolue pour s'adapter à ces changements Raisons d'être d'une organisation Achats Contribuer à l'amélioration des résultats de l'Entreprise Globalisation des besoins Harmonisation des process internes (maîtrise des informations) Mise en œuvre de techniques appropriées Réduire les coûts globaux directs et indirects Un des premiers contributeurs à la marge Sécuriser les relations amont de l'Entreprise Référencement des fournisseurs Négociation des accords commerciaux Suivi des relations opérationnelles et financières ===>Garantir la stabilité des relations fournisseurs Le positionnement stratégique des Achats repose sur trois axes La stratégie d'Achats traduit les moyens mis en œuvre pour optimiser la contribution de la fonction à la performance globale de l'entreprise Typologie des stratégies d'Entreprise (M. [...]

[...] Porter et R. [...]

[...] Cliquer pour ajouter une date Stratégies d'achat Sommaire Les Achats Les enjeux de la fonction Chaîne de valeur achat Stratégie achats Définition/expression du besoin Sourcing Consultations Analyses Négociations Contractualisation Pilotage Une conclusion Synthèse Le Diamant Les achatsUne fonction support des Entreprises qui se doivent d'évoluer en fonction des évolutions des marchés La nature de la fonction évolue pour s'adapter à ces changements Raisons d'être d'une organisation Achats Contribuer à l'amélioration des résultats de l'Entreprise Globalisation des besoins Harmonisation des process internes (maîtrise des informations) Mise en œuvre de techniques appropriées Réduire les coûts globaux directs et indirects Un des premiers contributeurs à la marge Sécuriser les relations amont de l'Entreprise Référencement des fournisseurs Négociation des accords commerciaux Suivi des relations opérationnelles et financières ===>Garantir la stabilité des relations fournisseurs Le positionnement stratégique des Achats repose sur trois axes La stratégie d'Achats traduit les moyens mis en œuvre pour optimiser la contribution de la fonction à la performance globale de l'entreprise Typologie des stratégies d'Entreprise (M. [...]

[...] Porter et R. [...]

[...] Cooper) Domination par les coûts Différenciation Focalisation (segmentation par CAS) Par les coûts Par la différenciation Confrontation La stratégie d'entreprise et ses déclinaisons est le postulat à l'établissement et la mise en œuvre de la stratégie d'achats La définition d'une stratégie Achats nécessite de connaître les besoins de l'entreprise, de maîtriser la capacité du marché fournisseurs afin de satisfaire les marchés clients Le processus d'élaboration de la stratégie achats se découpe en 4 étapes principales, et nécessite la contribution des prescripteurs / clients internes et la validation des Directions Générales Différents critères à prendre en compte lors de la segmentation Secteur d'activité de l'Entreprise Industriel, services, marchand, public Type de marché auquel on s'adresse Concurrentiel, acheteur, local, etc La politique générale de l'Entreprise Faire ou faire faire Destination de l'achat Production, consommation, négoce Type d'achat Produits standards, produits spécifiques, compétence, capacité, négoce La criticité (intensité des risques courus par l'Entreprise) Type de relation ponctuelle, durable Les produits et services (le portefeuille) Segmentation du portefeuille Analyses du besoin interne Analyses du besoin interne Matrice de positionnement des besoins Matrice opérationnelle Analyses du marché fournisseurs et du positionnement de l'Entreprise Etablissement de la stratégie Quelques éléments de la mise en oeuvre Rédaction des politiques d'achat détaillées Construction d'un plan de communication Présentation aux clients internes Mise en place d'une organisation adaptée Affectation de ressources adaptées Développement des outils adaptés Formalisation des accords Systèmes d'information Méthodes dédiées Construction d'un programme de suivi et d'ajustement Quelques leviers stratégiques utilisables La coopération (alliance stratégique) Le Partenariat (exploitation de synergies pour partager les résultats) L'intégration verticale (maîtrise de toutes les étapes du produit) La concurrence (recherche de nouveaux fournisseurs) L'internationalisation (recours à l'importation) L'effet de taille (poids de l'Entreprise sur les marchés) La planification (communication de besoins à moyen et long terme) La globalisation (cumul des besoins identiques) La conception à coût objectif (recherche de la satisfaction) La simplification des spécifications La standardisation Le désinvestissement industriel (faire ou faire faire) Une conclusion provisoire Un résumé de la construction des stratégies d'achat : Analyser Classer Décider Agir selon 3 axes : Communiquer Faire respecter Faire vivre Les stratégies sont la première étape indispensable du processus achat Elles sont un indice extrêmement fort de la maturité achat d'une Entreprise C'est la base de toutes les actions que vous aurez à mener Une représentation originale des principales stratégies d'achat Le Diamant d'AT KEARNEY La mise en place de stratégies d'Achats en accords avec tous les changements permet d'optimiser la performance globale des Achats La formalisation des relations entre les Entreprises Les différents types d'accord d'entreprise Les alliances stratégiques Les Contrats de coopération Accord entre plusieurs sociétés sur un projet commun Organisation : Une société pilote, N sociétés en réseau Les Groupement momentanés d'entreprises (GME) Ce consortium est monté pour exécuter solidairement et conjointement un contrat de fourniture ou de prestations Les Joint-Ventures Accord sociétal sur un sujet précis Les différents types d'accords commerciaux La compensation Le Troc (échange de marchandise) Le switch (achat d'un avec une contre-partie vente d'un autre produit ou d'une prestation au même vendeur ou à un tiers) Les contrats OEM (Original Equipment Manfacturer) Achat d'un produit ou service qui sera intégré en l'état dans un ensemble commercialisé par l'Entreprise Les contrats VAR (Value Added Reseller) Achat d'un produit (logiciel) transformable qui sera intégré dans un ensemble commercialisé par l'Entreprise Les contrats d'achat commerciaux Le positionnement des différents types d'accord Les interfaces internes Presentation A4 it Cliquer pour ajouter une date Stratégies d'achat Sommaire Les Achats Les enjeux de la fonction Chaîne de valeur achat Stratégie achats Définition/expression du besoin Sourcing Consultations Analyses Négociations Contractualisation Pilotage Une conclusion Synthèse Le Diamant Les achatsUne fonction support des Entreprises qui se doivent d'évoluer en fonction des évolutions des marchés La nature de la fonction évolue pour s'adapter à ces changements Raisons d'être d'une organisation Achats Contribuer à l'amélioration des résultats de l'Entreprise Globalisation des besoins Harmonisation des process internes (maîtrise des informations) Mise en œuvre de techniques appropriées Réduire les coûts globaux directs et indirects Un des premiers contributeurs à la marge Sécuriser les relations amont de l'Entreprise Référencement des fournisseurs Négociation des accords commerciaux Suivi des relations opérationnelles et financières ===>Garantir la stabilité des relations fournisseurs Le positionnement stratégique des Achats repose sur trois axes La stratégie d'Achats traduit les moyens mis en œuvre pour optimiser la contribution de la fonction à la performance globale de l'entreprise Typologie des stratégies d'Entreprise (M. [...]