Business plan de l'entreprise Jardiculto

Résumé du document

Business plan de l'entreprise Jardiculto, diagnostic Financier de l'entreprise

Extraits

[...] Une partie non négligeable concerne la concurrence (qui ils sont, leurs forces et faiblesses). Cela permet de savoir si nous avons des chances de gagner et de proposer une offre meilleure que les leurs. On va établir une partie supplémentaire, au moyen des informations précédentes au niveau interne de la société pour répondre aux différentes questions, qu'amène ce projet et savoir si l'on a un intérêt à y répondre. Cela amène à voir les besoins éventuels de recrutement supplémentaire et de voir si les compétences internes existantes permettront de répondre à une partie des demandes de l'appel d'offres. [...]

[...] Produits financiers- Charges financières= Résultat financier et est égal à 92-1224= -1132. Négatif, ça n'est pas si grave, mais avec les autres chiffres négatifs ça n'est pas bon. Résultat courant avant impôts (RCAI)= Résultat d'exploitation+ Résultat financier=-22807. Encore mauvais. Produits exceptionnels-Charges exceptionnels=Résultat exceptionnel. Il n'y en a pas dans l'exemple. RCAI+ Résultat exceptionnel- Impôt sur les bénéfices (impôt sur les sociétés en France)- Participation salariale= Résultat net de l'exercice, c'est =-22807+0-(-3067)-0=-19740 (ça n'est pas -19743, parce qu'il y a une erreur dans le compte de résultat. [...]

[...] Diagnostic commercial *Forces de la société Jardiculto Jardiculto est forte de son expérience de plus de 70 ans dans le secteur de la motoculture et de 7 ans dans le secteur du jardinage. Son équipe comprend des professionnels du jardinage. Elle assure tant la vente, que le conseil et la réparation. Son atout majeur est son professionnalisme dans un seul secteur. Il est rassurant pour les clients d'être en contact avec des personnes, dont le jardinage est leur métier. Il est important de connaître ses produits pour convaincre des clients. La société offre une large gamme d'outils et accessoires diversifiés et de qualité. [...]

[...] On doit se poser de vraies questions. Doit-on se lancer dans cette nouvelle aventure ? Serons-nous en mesure de répondre aux exigences et demandes des collectivités et qui peuvent changer non seulement pendant l'appel d'offres mais aussi après ? Il faut décrypter les besoins du projet, connaître aussi les propositions des concurrents sur l'appel d'offres concerné et sur nos capacités à y répondre impliquant de la réactivité et de l'adaptation à tout changement de situation. Cela amène à établir ce que l'on appelle une fiche Go/No pour chacun des services et chacune des activités de la société comprenant différentes parties. [...]

[...] Cela va donc contraindre la société Jardiculto à avancer la somme due. Pour les montants inférieurs à 4000 Euro HT, il n'y a pas de démarches d'appels d'offres. Seulement cela demande de connaître et bien cibler les décideurs et de négocier dur en restant proche des besoins du décideur. Cependant, s'il y a plusieurs décideurs, les besoins et les exigences peuvent changer. La société Jardiculto va devoir être en mesure d'avancer les fonds avant de les récupérer plus tard Plan d'action commercial La plupart des clients de la société Jardiculto sont des clients privés. [...]