Le secteur du matériel de ski : Structure et stratégies

Thèmes abordés

Secteur du matériel de ski, stratégie, entreprise, cycle de vie, incertitude du marché, consommateurs

Résumé du document

Un secteur plutôt attractif
- Marché vaste
- Les Facteurs Clés de Succès sur lesquels les entreprises peuvent agir
Sécurité, Confort, Performance, Polyvalence, Design, Prix, Durée de vie
Les entreprises peuvent se faire une place sur ce marché en exploitant un FCS et essayer d'avoir un avantage comparatif sur leurs concurrents.
cf. Arnaud Benoist – Head France : « il n'y a plus de marque incontournable »

Extraits

[...] Cependant, il y a des coûts difficilement compressibles dans le prix des ski, qui sont les matériaux utilisés. Pouvoir de négociation des fournisseurs : J'ai mis 5 (j'ai hésité avec car il est indiqué que les prix sont volatiles, comme pour le carbone, où il y a peu de fournisseurs (les prix ont triplé en 2006). Cependant, il y a une grande variété des matériaux utilisés, donc les fabricants ont le choix. De plus, certaines fabrications sont sous-traitées, comme pour la fabrication des fixations de ski. [...]

[...] Forte augmentation des départs en vacances d'hiver en 1970-1980, le taux de départ en vacances d'hiver est assez stable depuis une dizaine d'années autour de 40%. Les ventes de matériel de ski alpin ont augmenté de 15% par an dans les années 1960, et de par an pendant les années 1970. La diffusion du ski à une large population s'explique par l'évolution du circuit de distribution qui est passé dans les années 1960 d'indépendants à des commerces spécialisés. Maturité : forte segmentation = confection de skis polyvalents qui simplifient le choix des skieurs, confection de matériel de ski pour les femmes. [...]

[...] Le cycle de vie de l'activité du secteur du matériel de ski < number > Émergence à la fin du XIXe siècle : la mise au point des premiers skis permettant de descendre les pentes a été permise par l'invention des fixations à la fin du 19ième siècle. Les skis, jusque dans les années 1960, sont en bois. Croissance lente : la société britannique participe à son essor en tant qu'activité sportive et de loisir. Elle apprécie les alpes en hiver et pense que le ski pourrait compléter les loisirs hivernaux. Cependant avant l'installation des premiers remonte-pentes en 1930, la croissance est lente. [...]

[...] cf. Arnaud Benoist – Head France : « il n'y a plus de marque incontournable » . qui évolue positivement depuis son émergence Modernisation des équipements Progrès liés à l'enneigement artificiel Nouvelles stations de sports d'hivers Encouragement des pratiques sportives pour certaines catégories de population Facilité d'achat ou de location Globalement le secteur du ski progresse et les skieurs sont plus nombreux et peuvent skier plus longtemps . cependant certaines caractéristiques poussent à rester vigilant quant à son évolution future. [...]

[...] Des stations de ski françaises bénéficient en outre de défiscalisations, dans les Zones de Revitalisation Rurale. Le secteur du sport et des sports d'hiver en particulier reste relativement bien subventionné. La Fédération Française de Ski à reçu en millions d'euros de subventions de la part du gouvernement (la plus subventionnée des fédérations sportives Menace des substituts : J'ai mis 3 car malgré le développement des nouvelles pratiques de glisse (surtout pratiquées par les jeunes), le ski reste l'activité la plus plébiscitée (matériel de ski = 70% du matériel des sports d'hiver). [...]