Analyse du marché de la téléphonie fixe : l'entreprise 24

Thèmes abordés

Marché de la téléphonie, téléphonie fixe, entreprise 24, Business-Game, consommateurs, entreprise

Résumé du document

Nous proposons un téléphone sans fil à technologie analogique qui correspond aux attentes de la majorité des consommateurs (produit de grande consommation). En période 5, nous proposons une révolution en matière de téléphonie fixe, le poste digital afin de répondre à la demande en matière d'évolution technologique.

Le marché de la téléphonie est un réel marché ayant une demande effective. En effet, après une analyse de ces 3 marchés, notre entreprise a choisi d'effectuer son lancement de produit sur deux marchés, celui de la France et de la Suisse. Nous jugions judicieux de s'implanter sur ces deux marchés de taille « petite » et « moyenne », mais avec une clientèle qui désirait des produits de qualité et dont le prix n'était pas forcément un ralentisseur à l'achat (à contrario de la clientèle espagnole).

Extraits

[...] Le marché français est composé de clients possédant une sensibilité aux prix plus forte que sur le marché Suisse. En vue des 3 prochaines années, nous prévoyons que les prix du marché ne subirons pas de grosses augmentations (si ce n'est pour couvrir les charges diverses). Nous nous adapterons aux prix pratiqués sur le marché. Evolution des ventes L'évolution de nos ventes est le reflet de notre stratégie produit. En effet, on peut observer de la période P1 à P4 que notre courbe est en évolution. Cela correspond au cycle de vie du produit P. [...]

[...] Conclusion Situation finale en P Nos préconisations 12 Analyse de la situation initiale A la reprise de l'activité de l'entreprise 24, nous nous situons à la fin de la période 1 dont nous vous présentons l'analyse ci-dessous. L'ensemble de nos données chiffrées se situe dans nos tableaux de bord. Annexes\TB.xlsx Analyse du marché Produit Nous proposons un téléphone sans fil à technologie analogique qui correspond aux attentes de la majorité des consommateurs (produit de grande consommation). En période nous proposons une révolution en matière de téléphonie fixe, le poste digital afin de répondre à la demande en matière d'évolution technologique. [...]

[...] En effet, après une analyse de ces 3 marchés, notre entreprise a choisi d'effectuer son lancement de produit sur deux marchés, celui de la France et de la Suisse. Nous jugions judicieux de s'implanter sur ces deux marchés de taille petite et moyenne mais avec une clientèle qui désirait des produits de qualité et dont le prix n'était pas forcément un ralentisseur à l'achat (à contrario de la clientèle espagnole). L'analyse du marché montre une augmentation des ventes pour l'Espagne jusqu'en P6, pour la France jusqu'en P5 et pour la Suisse jusqu'en P4. Notre marché Les 4 entreprises sont à quelques points similaires. [...]

[...] Le déclin de nos ventes entre la période P4 et P5 correspond à la transition entre le produit P et le nouveau produit P+. Budget de communication Nos décisions en matière de communication sont détaillées dans le dossier media planning Analyse des résultats L'évolution de notre chiffre d'affaires est en adéquation avec l'évolution de nos ventes. Le rendement des capitaux employés (RCE) L'évolution de notre rendement des capitaux que nous avons employés montre notre rentabilité en fonction de notre investissement c'est-à-dire notre capacité à bien utiliser et gérer les fonds dans notre processus de production. [...]

[...] On remarque tout de même que les entreprise 2 et 3 sont plus présentes sur le marché de la France alors que l'entreprise elle se positionne majoritairement sur la Suisse. Diagnostic externe Synthèse : Il sera nécessaire d'investir sur et en moyen et long terme. En cas d'innovation et donc de hausse des prix, pénétrer les zones 2 et 3 semble plus intéressant. Diagnostic interne Analyse financière Diagnostic Ishikawa Facteurs clés de succès et compétences distinctives Nos objectifs pour P2 - Augmentation de la marge en restant sur Z2 et Z3 - Amélioration de la qualité perçue - Investissement en R&D EN P2 incidence en P4 - Hausse de la FDV en zone 2 et consolidation en Zone 3 - Achat de la licence produit en P4 si échec de la R&D Choix stratégiques à la reprise de l'activité Stratégie globale Notre stratégie vise exclusivement à être rentable tout en suivant une tendance à la croissance. [...]