Recrutement des commerciaux et négociation - L'entreprise Chantilly Service

Thèmes abordés

Recrutement des commerciaux, négociation, entreprise Chantilly Service, méthode ATROCE, ATROCE acteurs terrains rapport de force objectifs confrontation des objectifs étapes, machines à glaces, marque Corema, vente de verrerie

Résumé du document

Notre entreprise commercialise des machines à fabriquer des glaces, des sorbets et de la chantilly de la marque COREMA. Elle complète aussi son catalogue par la vente de verrerie, coupes de présentation et petits accessoires auprès de professionnels de la restauration. Sur le secteur de Narbonne, vous serez chargé du développement commercial de nos machines et accessoires, vous démarchez et prospectez les entreprises susceptibles d'acheter nos machines à glace.

Extraits

[...] Mise en place d'une formation sur la vente des produits. Accompagnement sur le terrain par un commercial confirmé (sénior/mentor) pendant 1 mois. 3. Afin de démarrer sereinement son activité, nous proposons : La création d'un tableau de bord de ventes avec indicateurs de performance. (Permettant notamment de calculer les commissions, c'est une source de motivation). La création d'un tableau de suivi de prospection client (Permettant de renseigner en commentaire la situation de chaque dossier. La mise en place d'un agenda partagé pour la prise de rendez-vous. [...]

[...] “Choisissez la machine en continue” “Notre machine réalise trop peu de cornets ? Choisissez la machine a 400 cornets” “Les garanties ? La vente de la machine comprend la révision, la mise en route, la garantie 2 ans pièces et mains d'œuvre et offre révision dans les deux ans”. Stratégie : Vendre 1 machine à chantilly mais aussi une machine à glace (Vente additionnelle). Vente de machine a glace : “bah j'en ai déjà une ” “Est-elle aussi bien que la nôtre ? [...]

[...] Les plus impactante sont les méthodes suivantes : Gestion de conflit Méthode MENTOR Méthode PACTE Méthode DESC Ces méthodes permettent de manager avec bienveillance et de donner tous les outils aux collaborateurs afin de la récompense de sa réussite et de l'aider à évoluer à ses aspirations professionnelles futur. Ces méthodes sont des axes d'améliorations et de négociations, ce qui est une grande partie des missions du manager. Pour motiver et atteindre les objectifs il est important de véhiculer une bonne ambiance, d'avoir un bon accompagnement régulier (débriefing, réunion . [...]

[...] Estimation : Machine glace petite : 5000 euros et grande 8000 euros Machine à chantilly : 2L= 2000 euros 5L= 2600 euros 6L= 2800 euros Machine à chantilly en continu : euros Notre marge : Introduction : Présentation de l'entreprise, de nous. “Lors de notre entretien vous nous avez parlé de votre besoin en machine à chantilly . Cela est toujours d'actualité ? ” Poser plein de question (recherche, écoute). Rebond sur l'écoute Parler de nos produits adaptés à ses problèmes rencontrés. Objections : “Trop cher ? Par rapport à quoi ?” Concurrence 20% plus cher que nous. “La qualité ? Machine en aluminium alliage spécial le meilleur du marché” “Ecologie ? [...]

[...] Etude de cas vente/marketing : L'entreprise Chantilly Service Objectifs : Recrutement des commerciaux et négociation 1. Fiche de poste Commercial(e) Chantilly Service : Notre entreprise commercialise des machines à fabriquer des glaces, des sorbets et de la chantilly de la marque COREMA. Elle complète aussi son catalogue par la vente de verrerie, coupes de présentation et petits accessoires auprès de professionnels de la restauration. Vos missions : Sur le secteur de Narbonne, vous serez chargé du développement commercial de nos machines et accessoires, vous démarchez et prospectez les entreprises susceptibles d'acheter nos machines à glace. [...]