Négociation et GRH

Thèmes abordés

Négociation, GRH, processus conjoint, processus interactif, processus contraint par le temps, conflit, évolutions socio-culturelles, plan syndical, Négociation Annuelle Obligatoire, NAO

Résumé du document

En GRH, la négociation est constante, et peut être collective ou individuelle.
Toute négociation renvoie :
- à un environnement donné : une structure préétablie
- à un processus qui oppose des intérêts divergents : cela va faire l'objet de stratégie de tactique...
- à une interaction vécue d'individus et/ou de groupes

Extraits

[...] Pour finir il faut relier la négociation au syndicalisme, dont les fonctions sont différentes selon les pays. En France, c'est le modèle latin qui prédomine c'est à dire le pluralisme syndical. C'est différent du modèle Rhénan qui existe en Allemagne ou au Japon où on négocie avec des syndicats uniques C'est différent du modèle anglo-saxon où le syndicalisme n'intervient pas dans la gestion de l'entreprise, mais s'occupe de la défense des intérêts collectifs d'un groupe ou d'une corporation. ð Crise du syndicalisme par une baisse d'adhésion et une perte d'influence On donne 3 raisons à ce constat d'évolutions socio-culturelles: - montée de l'individualisation féminisation du travail perte d'utilité du syndicalisme et une obsolescence des appareils syndicaux. [...]

[...] Il faut aussi mettre la négociation en lien avec la formation, et plus particulièrement avec l'idée de rationalité limitée or la rationalité limitée induit l'idée d'asymétrie d'information qui a 3 conséquences : - le comportement de chacun lui apparaît rationnel (il se base sur une information mais pas la totalité de l'information) ; les enjeux sont différemment perçus ce qui rend incertain les bases de la négociation l'argumentation logique est inefficace. Il faut mettre en parallèle la négociation avec le pouvoir, la négociation est avant tout un jeu de pouvoirs. [...]

[...] Négociation et GRH En GRH, la négociation est constante, et peut être collective ou individuelle. I. Définition de la négociation Toute négociation renvoie : ð à un environnement donné : une structure préétablie ð à un processus qui oppose des intérêts divergents : cela va faire l'objet de stratégie de tactique. Processus : c'est une situation dynamique et pas statique Processus conjoint : cela veut dire au moins 2 parties Processus interactif : qui donne lieu à des interactions qui peuvent être verbales directes ou indirectes Processus contraint par le temps : on est limité par le temps, on doit obtenir un accord. [...]