Le métier de merchandiser

Thèmes abordés

Dossier sur le métier de merchandiser

Résumé du document

Tous les articles présents dans les rayons ne sont pas rangés au hasard. Visibilité et attractivité sont les deux mots importants pour bon emplacement. Tout ceci a débouché sur la création d'un métier, celui de merchandiser. « Le merchandising ou "marchandisage" est un ensemble de techniques destinées à améliorer la présentation d'un produit, d'une marque ou d'un point de vente. » Il s'appuie sur l'image de marque perçue, par le consommateur, du produit ou de son producteur, et passe notamment par l'adoption d'un conditionnement adapté. Il tient compte des besoins des consommateurs et de divers éléments du mix marketing.

Le merchandising est l'application du marketing au niveau du magasin. Il est apparu grâce au libre-service ; c'est une forme de commerce où le point de vente ne dispose plus d'un employé pour vendre ses produits. Il trouve donc son origine dans la nécessité qu'a le produit de se vendre seul sans être présenté par un vendeur. C'est un travail basé sur le créatif, le design et les 5 sens pour les conceptions très développées. L'apport de l'aménagement et de la Publicité sur le Lieu de Vente est très important dans le succès du merchandising. Ces créations, généralement temporaires, permettent de générer de la visibilité sur un article particulier et d'augmenter les ventes. Les marques et grandes surfaces françaises appliquent toutes aujourd'hui les méthodes de merchandising.

Extraits

[...] Chaque commerce possède sa propre ambiance, son style de réception et de décoration. En accord avec l'image définie par la direction artistique de chaque enseigne, le merchandiser est chargé de partager l'identité visuelle du magasin dans tous les points de vente et de la diffuser. Pour favoriser la consommation, le merchandiser analyse le comportement d'achat de chaque client. La concurrence acharnée entre les marques a permis au métier de se développer. Apparu il y a vingt ans, ce métier représente un métier d'avenir. [...]

[...] Avec de l'expérience il peut gagner jusqu'à par mois. D. Evolution de carrière Grâce à son expérience et à ses résultats, le merchandiser peut décrocher une promotion en collaborant avec les enseignes les plus réputées. En perfectionnant sa formation en distribution et vente, il peut se conduire vers des études de marché. Un merchandiser peut évoluer vers des fonctions à responsabilités comme chef des ventes régional ou directeur des ventes. Le marketing ou les achats sont aussi des perspectives de carrière. [...]

[...] Tout ceci a débouché sur la création d'un métier, celui de merchandiser. Le merchandising ou "marchandisage" est un ensemble de techniques destinées à améliorer la présentation d'un produit, d'une marque ou d'un point de vente. Il s'appuie sur l'image de marque perçue, par le consommateur, du produit ou de son producteur, et passe notamment par l'adoption d'un conditionnement adapté. Il tient compte des besoins des consommateurs et de divers éléments du mix marketing. Le merchandising est l'application du marketing au niveau du magasin. [...]

[...] Le port de charges volumineuse et encombrantes comme les présentoirs ou les cartons peut être entraîné à cause de la mise en rayon des articles et de la mise en place des supports. Le merchandiser doit encadrer son équipe, former le personnel et concevoir la politique de merchandising de l'entreprise. Tout ceci entraîne de lourdes responsabilités. Il est, en quelque sorte, le conseiller du chef de rayon car son plan devra être suivi par ce dernier et les vendeurs. Il travaille pour une centrale d'achat, fournisseur, ou un hypermarché. C. Salaire Dans le commencement de ses fonctions, le merchandiser peut toucher aux alentours de à par mois. [...]

[...] Il peut aussi organiser des opérations de promotion ou organiser une nouvelle stratégie publicitaire Mise en place : Pour que sa politique doit un succès, le merchandiser doit persuader les personnes avec lequel il collabore (directeur de magasin, chefs de rayon, vendeurs C'est la raison pour laquelle il explique en détail son projet afin que tous concluent qu'il est prometteur sur le plan commercial. Une fois le projet validé, il participe à sa mise en place. Très mobile, le merchandiser rencontre fréquemment les fournisseurs des marchandises proposés et leurs points de vente. [...]