Les politiques de rémunération en entreprise: cas Oldaisk

Thèmes abordés

Politiques de rémunération, entreprise, cas Oldaisk, mode de rémunération, modification

Résumé du document

Oldaisk est une entreprise de distribution spécialisée dans la fourniture de bureau et de consommables informatiques. Elle distribue plusieurs milliers de références sélectionnées parmi les fabricants de fournitures et regroupées dans 18 gammes de produits. Oldaisk distribue également sa propre marque, « Impeccable », offrant près d'un millier de références. Les produits « Impeccable » dégagent la marge la plus importante du portefeuille-produits.

Oldaisk est une entreprise d'envergure mondiale, présente dans 15 pays. La France est son principal marché (un quart des effectifs du groupe y travaille). Le chiffre d'affaires est en constante hausse depuis plusieurs années. Son portefeuille clients référence les plus grandes entreprises françaises et plusieurs milliers de PME-PMI.

Extraits

[...] Les produits « Impeccable » dégagent la marge la plus importante du portefeuille-produits. Oldaisk est une entreprise d'envergure mondiale, présente dans 15 pays. La France est son principal marché (un quart des effectifs du groupe y travaille). Le chiffre d'affaires est en constante hausse depuis plusieurs années. Son portefeuille-clients référence les plus grandes entreprises françaises et plusieurs milliers de PME-PMI. Point sur l'effectif : Les attachés commerciaux représentent 40% des effectifs totaux de l'entreprise (dont 12% de commerciaux grands comptes). [...]

[...] En tant que chef des ventes. Il va falloir accompagner ce changement. A partir des données fournies dans le cas (contrat de travail, objectifs, chiffre d''affaires), nous devons tout d'abord auditer la politique de rémunération des commerciaux du secteur considéré. Cette analyse qualitative et quantitative doit pouvoir ensuite éclairer la direction sur les décisions à prendre et convaincre les vendeurs d''adopter la nouvelle politique de rémunérations envisagée. Calculs et Audit de Rémunération Dans le système actuel, on observe dans un premier temps que la rémunération La politique commerciale - Nous avons calculé la masse salariale globale de l'effectif considéré. [...]

[...] Nous avons pu constater la complexité de la rémunération d'une force de vente et les enjeux associés. Dans le même temps nous avons compris que la stratégie de l'organisation ainsi que la culture d'entreprise jouent un impact majeur sur le choix de la politique de rémunération. A l''issue de ce cas Oldaisk, nous pouvons affirmer être capables de : - Mener un audit de la politique de rémunération en place - Analyser les forces et faiblesses d''une rémunération au regard de la stratégie adoptée par l''entreprise, à savoir dans notre cas. [...]

[...] Nous serons là pour rassurer nos équipes et les accompagner dans ce changement. Nous nous devrons donc de contrer le sentiment d'incertitude et de peur, d'apaiser les réticences. Il faudra savoir communiquer habilement pour recueillir l'approbation des commerciaux. Nouveau mode de rémunération envisagé , la direction prend les choses en main et à formuler un nouveau mode de rémunération. Au regard des analyse fournies par l'ensemble des chefs de vente, plusieurs hypothèses sont envisagées. L'un des scenarii imaginé, prévoit quatre modifications majeures par rapport à l'ancien système de rémunération. [...]

[...] Il nous faudra expliquer l'ensemble des tenants et aboutissants de l'adoption de ce nouveau système. En effet, nous avons besoin de leur accord et de leur appui pour pouvoir effectué ce changement. A cette condition sine qua none, les nouvelles règles pourront être appliquées. Il sera donc possible et nécessaire de modifier le contrat de travail des commerciaux avec les nouveaux standards et les nouvelles stipulations présentées. Nous allons donc informer sur les nouvelles règles de rémunération et les nouveaux critères d'évaluation et d'attribution des primes. [...]