Négociation avec les Mexicains

Résumé du document

Ce dossier vous permet de tout savoir sur la négociation avec les Mexicains, les opportunités à saisir sur ce marché, les caractéristiques principales du pays et enfin la négociation en tant que telle, les méthodes d'approche pour pouvoir réussir vos affaires au Mexique. Toutes les caractéristiques des affaires avec ce pays sont présentées.

Extraits

[...] 10) Demander l'avis et l'aide de ceux qui connaissent le Mexique et les mexicains. Perception et gestion du temps : Dans les milieux d'affaires, un retard de quelques minutes voire d'une demi heure est parfaitement acceptable. Prévoir des réunions entre 10h00 et 13h00 ou entre 16h00 et 18h00, moment pendant lesquels votre homologue a le plus de chance de se trouver à son bureau. La Négociation : Avant la rencontre officielle, faites parvenir à vos homologues mexicains une explication détaillée des points à l'ordre du jour. [...]

[...] Il est également la 9ème puissance commerciale au monde, le 1er exportateur et importateur de l'Amérique Latine. Le Mexique est le 3ème pays émergent destinataire des IDE (Investissements Directs) derrière la Chine et le Brésil. Près de 2/3 de ces investissements concernent le secteur industriel et 1/3 celui des services. En tant que membre de l'ALENA et plateforme vers les Etats-Unis, le Canada et l'Amérique Latine, le Mexique reçois la confiance des marchés financiers. Des échanges dynamiques Le Mexique compte aujourd'hui des accords de libre-échange avec 32 pays : les Etats-Unis, le Canada, l'Amérique Latine, Israël, les Etats membres de l'AELE et l'union Européenne. [...]

[...] Néanmoins, depuis les années 70, le pourcentage des mexicaines qui travaillent à l'extérieur est passé de 20 à plus de 40%. La négociation avec les Mexicains Cultiver ses relations : L'amitié et les contacts sont les valeurs auxquelles la mentalité mexicaine accorde le plus de prix. Ainsi on ne dira jamais assez l'importance que revêtent les relations personnelles dans les affaires au Mexique. N'oubliez pas que dans cette mentalité, le fait de parvenir à un accord avec vous, vous inclus dans le réseau personnel et proche des associés. [...]

[...] Le monde du travail Le Favoritisme : Les dirigeants et cadres ont une préférence à travailler avec des personnes qu'on leur a recommandé ou qu'ils connaissent très bien. Ainsi le statut social joue un rôle primordial dans de nombreuses entreprises, le népotisme est une réalité ancrée dans le pays. La sécurité et l'emploi : Il règne une très forte autocratie dans l'organisation des entreprises mexicaines. Les hommes d'affaires mexicains comme les pères de famille ont un grand besoin d'autorité et de respect. [...]

[...] S'il n'est pas nécessaire de connaître l'espagnol pour faire des affaires aux Mexique, avoir une certaine maîtrise de la langue attire la sympathie. La Famille : Elle est l'institution la plus importante au Mexique. Elle exige le plein engagement de l'individu et lui offre un lieu où il peut se départir de son formalisme et de ses contraintes. La famille est généralement une aide sociale ; en effet il arrive souvent que leurs membres mettent leurs économies pour joindre les deux bouts. C'est pourquoi ils ont tendance à travailler ensemble, la plupart des entreprises mexicaines étant familiales. [...]