Les modes de recrutement

Résumé du document

Les difficultés liées au recrutement de commerciaux semblent être une préoccupation commune et récurrente pour une majorité d'entreprises. Ce constat perdure depuis de nombreuses années et n'est pas tributaire de la conjoncture. Cette situation risque d'empirer dans les prochaines années compte tenu de la mondialisation des échanges, de l'évolution des organisations, de leurs structures et méthodes de commercialisation, du niveau d'attractivité du métier de commercial ainsi que de l'évolution des profils qui s'y engagent. L'évolution de la pyramide des âges, à court terme, ne fera qu'aggraver cette situation.
Le turnover élevé chez les commerciaux itinérants est une forte préoccupation pour les recruteurs, compte tenu des investissements effectués. Ce taux est cependant variable en fonction des secteurs d'activités et du type de vente.
Le recrutement est une tâche trop souvent sous-estimée. Un mauvais recrutement a de multiples conséquences : financières, commerciales ou managériales. De plus il ne sert à rien de recruter les meilleurs éléments si l'entreprise ne sait pas les garder.

Extraits

[...] Est-ce un critère décisionnel ? Peut-être pour certains postes haut placés car l'étude graphologique reste onéreuse (65 euros en moyenne) 2. La numérologie Points négatifs Concernant la numérologie, il est difficile de croire qu'en se basant sur un nom, un prénom et une date de naissance, qui sont trois caractéristiques indépendantes chez un même individu, on puisse déterminer : - qui on est, - qui on sera, - ce dont on a besoin - et ce qu'on devrait faire à partir de ces données. [...]

[...] Ca ne peut qu'avoir l'air aberrant. Et enfin, il nous est impossible de savoir si l'analyse d'une personne est la bonne. Points positifs Ce qui peut nous mettre le doute, ce qui fait qu'on se dise : peut- être que c'est vrai c'est ni plus ni moins que les résultats que nous obtenons des tests. En effet, les résultats obtenus nous semblent parfois tellement proches de la réalité qu'on a tendance à être bluffé. Cependant, on pourra également parler de la sélectivité de l'esprit, car il est vrai que notre esprit se concentre la plupart du temps sur ce qui nous correspond le plus, et oublie, ou ne tient pas compte des autres éléments La chiromancie Objectivité de la chiromancie Concernant l'objectivité de cet art elle est difficile à déterminer en effet l'ensemble du corps scientifique mentionne explicitement que la chiromancie n'a aucune base scientifique réelle ou prouvé, elle s'apparente selon à des croyances culturelles voir mystique. [...]

[...] Elle révèle votre degré d'originalité, de créativité et d'authenticité. La Dimension: c'est la taille des lettres et des mots. Elle permet de mesurer votre énergie, votre dynamisme et votre confiance en vous. L'Ordonnance: c'est l'espace occupé par les mots, les lettres, les lignes et l'organisation de la page entière. Elle permet de déceler votre degré d'adaptabilité, vos facultés d'organisation et de maîtrise de vous- mêmes. La Direction: c'est l'inclinaison des mots et des lignes. Elle sert à détecter vos fluctuations d'humeur, la force de vos réactions et votre sens de la discipline La Vitesse: c'est la rapidité plus ou moins grande avec laquelle les mots sont écrits. [...]

[...] Une meilleure connaissance de l'autre et de soi pour une meilleure communication. - «L'étude du profil scolaire ou professionnel : les points forts et les points faibles d'un individu, les domaines où ses talents peuvent s'exercer, les faiblesses à travailler. Des conseils pour effectuer des choix judicieux, des pistes de réflexion et des méthodes d'organisation de travail scolaire. Pour conclure cette définition, nous dirons que la numérologie est un outil permettant de mieux se connaître soit et de mieux connaître l'autre, et permet ainsi une meilleure entente et compréhension des uns avec les autres que ce soit sur le milieu professionnel ou non. [...]

[...] J.-C., qui a codifié cet enseignement. Depuis cette époque, la numérologie n'a cessé de se développer. Le principe de la numérologie est basé sur la symbolique des nombres. On part de l'idée de base que les nombres sont des formes actives, vivantes et qualitatives qui émettent des vibrations. La connaissance de leur symbolique nous permet d'utiliser au mieux nos énergies, notre potentiel physique, spirituel et intellectuel. La numérologie ne permet évidemment pas de répondre à toutes nos questions, cependant, elle est caractérisée comme une aide. [...]