La management des ressources humaines: le recrutement

Thèmes abordés

Management des ressources humaines, le recrutement, commercial, contrôleur de gestion, poste à pourvoir, entreprise

Résumé du document

L'entreprise exprime le besoin d'augmenter ses ventes. Elle souhaite se faire connaître auprès de la clientèle. Cette approche est sectorielle, puisqu'il s'agit de doper les ventes dans la région d'implantation de l'entreprise.

Celle-ci a besoin d'une personne dynamique sachant attirer la clientèle, communiquer sur ses produits et vendre afin d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise.

Le poste à pourvoir est donc celui d'un commercial terrain.

Extraits

[...] Le poste de commercial : L'entreprise exprime le besoin d'augmenter ses ventes. Elle souhaite se faire connaître auprès de la clientèle. Cette approche est sectorielle, puisqu'il s'agit de doper les ventes dans la région d'implantation de l'entreprise. Celle-ci a besoin d'une personne dynamique sachant attirer la clientèle, communiquer sur ses produits et vendre afin d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise. Le poste à pourvoir est donc celui d'un commercial terrain. Le profil de ce commercial correspond à une personne homme ou femme, d'une vingtaine ou trentaine d'années, jeune dynamique, bien présenté. [...]

[...] Le candidat devra montrer sa motivation, ainsi que ses qualités et aptitudes pour le poste. CV : Le CV devra quant à lui attester d'un certain niveau de qualification requis : diplôme universitaire (maîtrises en sciences économiques, maîtrises de science de gestion, maîtrise de sciences et techniques comptables et financières et diplômes du 3e cycle : DESS et DEA en contrôle de gestion) ou d'une école de commerce, Les diplômes des sections économiques et financières des IEP sont également appréciés Il en est de même pour les diplômes de la filière comptable (DECF et DESCF). [...]

[...] Cela permet également de connaître l'environnement professionnel dans lequel il a évolué. Il peut s'agir de ses anciens managers, de ses maîtres de stages L'accueil et l'intégration Il paraît très important de mener une procédure formalisée d'intégration pour le commercial car il semble évident qu'il doit connaître l'entreprise dans ces moindres détails afin de savoir la vendre à ces clients. Il convient donc déjà de prévoir une petite réunion avec les responsables RH pour redonner les informations nécessaires au sujet des résultats, de la capacité de production . [...]

[...] Finalement, nous avons pensé aux sites Internet qui permettraient de toucher plus de personnes dans la mesure où les sites sont internationaux de fait. On pourrait donc obtenir des candidatures de personnes qui ne connaissaient pas forcément l'entreprise mais qui pourraient correspondre complètement au profil recherché. Cela permet donc d'étendre les recherches et donc trouver des personnes d'horizon différents ayant peut être travaillées pour des entreprises similaires dans d'autres régions. Si l'on devait classer les différents types d'approches, nous pourrions dire que la candidature spontanée pourrait être très efficace pour connaître les éléments clés de la candidature qui ressortent ainsi que l'approche des écoles afin de former directement les nouveaux employés et de recevoir un œil neuf sur l'entreprise. [...]

[...] Références : Sert davantage à confirmer le choix du recruteur en retraçant le parcours du candidat et en donnant une idée de son réseau (relations professionnelles, anciens d'une grande école). L'accueil et l'intégration L'idée est de mettre en place une procédure de manière à ce que l'intégration et l'accueil soient des processus partagés. Il est indispensable de nommer un parrain manager au nouveau venu qui lui présentera l'entreprise, les locaux, les règles de sécurité ainsi que le service financier (le fonctionnement et les différents interlocuteurs). On pourra également organiser un suivi périodique avec le supérieur hiérarchique pour constater la bonne intégration. [...]