Le charisme, peut-on l'enseigner ?

Résumé du document

Avant de s'avancer à prendre position sur cette question, il conviendra d'en définir la notion principale : le charisme.

« Influence sur les foules d'une personnalité dotée d'un prestige et d'un pourvoir de séduction exceptionnels. » Source : www.larousse.fr

« Qualité d'une personne qui séduit, influence, voire fascine les autres par ses discours, ses attitudes, son tempérament, ses actions. Un charisme puissant, c'est-à-dire fascinant, trouble et neutralise le jugement d'autrui ; c'est pourquoi on peut si aisément diriger, voire manipuler, les autres quand on a du charisme. Le charisme est souvent un don naturel ou une façon d'être, mais il est possible de travailler sur soi pour le développer. Le charisme est aussi lié à la confiance en soi, la personnalité, l'intérieur de la personne. » Source : http://fr.wikipedia.org/wiki/Charisme_(psychologie)

Cette dernière définition nous intéresse tout particulièrement, car elle présente en son sein l'opposition qui caractérise ce sujet : le charisme peut-il être à la fois un don et un attribut qu'il est possible de travailler ?

Nous pensons que cela est possible : inné pour les uns, il peut, au prix d'efforts, être émulé puis acquis par les autres.

Ainsi, nous souhaitons illustrer nos propos tout au long de cet essai par l'exemple d'un courant en plein développement : le business des coaches en séduction. En effet, la séduction ne dépend-elle pas du charisme ? Ne considère-t-on pas le séducteur comme quelqu'un de naturel qui ne se force pas ? Pourtant, depuis quelques années, des auteurs utilisent des techniques dérives de la psychologie et de la PNL, et l'appliquent avec succès à la séduction des membres du sexe opposé.

De nombreux sites internet seront cités au long de ce travail, aussi nous recommandons au lecteur une connexion en état de marche. En effet, une importante source d'information se trouve sur Internet pour qui souhaite devenir un séducteur : il existe une vaste communauté de la séduction, dont l'histoire a commencé avec Ross Jeffries, qui utilise la PNL à des fins de séduction, aux USA donc. Ceci n'a rien de bien étonnant, tant on sait que les conceptions françaises et américaines du charisme sont différentes : si en France on considère qu'il est une caractéristique de quelques individus, aux USA on pense que l'on peut s'y entrainer.

Nous nous limiterons cependant à l'étude des techniques enseignées afin de développer son charisme, en les mettant en perspective avec les théories étudiées. Nous démontrerons ensuite, avec des exemples concrets, la réussite de cette approche (...)

Extraits

[...] Rattachement au Framing : Rappel de cours : le framing est un biais de la perception humaine, qui consiste à associer à une personne donnée certaines qualités, en fonction de son statut. Par exemple, on associera à un professeur confirmé un cours d'une meilleure qualité que celui dispensé par un jeune PhD, même si ce cours est exactement le même. Le cours donné par le professeur est en fait perçu comme de meilleure qualité. De la même manière, la beauté est corrélée positivement avec l'intelligence et la compétence. Ainsi, les conseils relatifs à l'amélioration de la silhouette, de l'élégance ainsi que de la posture relèvent du framing. [...]

[...] Si le charisme permet d'influencer plus facilement les autres, une personne charismatique aura plus de facilité à imposer son point de vue ce qui peut endommager la qualité de la décision finale. De la même manière, une personne charismatique aura tendance à fédérer autour de lui, ce qui peut réduire nettement réduire la diversité, l'innovation et l'audace Asch Effect en s'adaptant aux normes de l'équipe. L'individu peut aussi plus facilement perdre sa capacité à réfléchir de manière critique et indépendante si les membres du groupe avec qui il travaille ont un plus grand charisme, ce qui les rend plus crédibles et légitimes encore Groupthink Page 5 Le charisme, peut-on l'enseigner Organizational Behavior Enfin, la personne charismatique aura, de par ses qualités, plus de facilité à faire faire à un collègue une tâche qu'il n'aurait jamais fait en temps normal. [...]

[...] Ceci pourrait être utilisé à mauvais escient. Effets négatifs du charisme Dans cette partie, nous allons traiter plusieurs aspects du charisme conduisant à des résultats non souhaités au sein d'une entreprise. On note : le charisme négatif, le charisme excessif ainsi que d'autres conséquences d'un simple charisme modéré. Le charisme négatif : Un leader charismatique doit privilégier un pouvoir essentiellement généreux et désintéressé de tout bénéfice personnel. Malheureusement, il existe des exceptions que l'on appelle leader charismatique négatif ou nuisible qui ont tendance à utiliser leur pouvoir personnel pour satisfaire uniquement leurs propres intérêts. [...]

[...] Page 4 Le charisme, peut-on l'enseigner Organizational Behavior Le charisme en entreprise Le charisme est un facteur qui a déjà été longuement étudié et appliqué dans des domaines tels que les médias ou la politique puisque comme nous venons de le voir il aide à mieux séduire. Mais dans l'entreprise les enjeux sont différents. Le terme souffre d'une connotation presque péjorative au sein de l'entreprise, personne ne se vante de vouloir améliorer son charisme, on préfère dire qu'on a suivi un media training qu'on suit des conseils en leadership communication, expression orale ou gestuelle. Pourtant le charisme représente un facteur capable d'influer sur la performance des groupes au sein de l'entreprise, et par conséquent sur la performance globale de l'entreprise. [...]

[...] Page 6 Le charisme, peut-on l'enseigner Organizational Behavior Etre charismatique, ça s'apprend ? S'il s'agit de savoir si l'on peut apprendre à être charismatique, il faut se pencher sur les théories du leadership transformationnel. Ce concept a été d'abord introduit par Burns (1978) puis développé plus tard par Bass et ses associés (Avolio et al., 1999; Bass 1999; Bass & Avolio 2008; Bass & Steidlmeier, 1999; Bass, Avolio, Jung & Berson, 2003; Bass, Waldman, Avolio & Bebb, 1987; Hater & Bass, 1988). [...]