Le voyageur représentant placier (VRP)

Résumé du document

Dans le système français, le statut de VRP s'explique par son origine historique : depuis 1937, le VRP était un travailleur indépendant ayant acquis les avantages du salariat (sécurité de l'emploi) et ceux de l'activité indépendante (droit de clientèle). Il tient une place à part entière par le fait de son indépendance, car il exerce son activité hors de l'enceinte de l'entreprise. Sa mission consiste à visiter la clientèle dans le but de négocier et de prendre des commandes, au nom et pour le compte de(s) entreprise(s) représentée(s).
A travers les différentes caractéristiques du statut de VRP, une interrogation persiste : en quoi le VRP est différent des autres commerciaux ?

Dans un premier temps, nous nous axerons sur la complexité du statut de VRP. Nous commencerons à débattre sur la description du VRP puis nous étendrons notre champ de réflexion sur les conditions d'applications du statut de VRP.

Extraits

[...] Aucun détail ne doit lui échapper. Ses produits doivent être présentés de manière efficace. De nombreuses sociétés imposent à leurs vendeurs des quotas qui fixent ce qui doit être vendu au cours de l'année. Souvent, le système de rémunération est lié aux quotas : un vendeur qui fait mieux que son quota perçoit une commission supplémentaire ou une prime. Ils sont fixés chaque année dans le cadre du plan marketing. L'entreprise établit d'abord une prévision de vente qui devient la base de planification de la production, du personnel et des finances. [...]

[...] Dans le cadre de son travail, les heures supplémentaires ne sont pas payées. Le VRP a aussi des droits aux commissions c'est-à-dire qu'il touche sa commission après l'acceptation de la commande du client par l'employeur. Elle est stipulée par la clause dite de paiement après encaissement (la commission ne sera versée au VRP que si la vente a été effectivement réalisée). Selon la clause Ducroire, le représentant se porte garant en cas de rétractation du client car il est responsable de la qualité de son client. [...]

[...] Cependant des directives lui sont tout de même imposées car il est le représentant de l'entreprise devant les clients (culture d'entreprise). Sa fonction l'oblige à se déplacer, dans le cas contraire il perdrait son statut. Suivant les termes du contrat, une zone géographique lui est attribuée afin de conserver et faire évoluer sa clientèle. En France, un Voyageur représentant placier ne peut recouvrir tout le territoire, mais il est possible qu'un seul représentant assure les ventes sur la totalité d'un territoire étranger. [...]

[...] o De commissions (correspondant au pourcentage du chiffre d'affaires du VRP). o De primes diverses (primes d'objectifs, etc.). En sachant qu'un salaire fixe et des commissions peuvent être convenus en même temps dans un contrat. La rémunération est déterminée entre l'employeur et le VRP lors de la conclusion du contrat de travail. Cependant, un article du 3 octobre 1975 assure un revenu minimum professionnel qui ne concerne que les VRP exclusifs. La réglementation relative à la durée du temps de travail ne s'applique pas aux VRP. [...]

[...] Les droits : Le voyageur représentant placier est assimilé à un salarié, donc il en a les droits et bénéficie de certaines règles d'où son statut spécial : 1st. Il bénéficie d'un contrat de travail et de lois sociales propres aux salariés. Mais ce n'est pas le tribunal de grande instance ou le tribunal de commerce qui juge les litiges, mais le conseil des prud'hommes. 2nd. Il a droit à une rémunération fixée par le contrat, soit fixe ou en fonction des commissions. [...]