La rétribution de la force de vente
TD - Exercice - 31 pages - Management organisation
Pour Marc Benoun, on peut définir la force de vente comme l' « ensemble du personnel chargé de visiter les clients potentiels et/ou actuel, afin d'assurer la promotion, la vente, et parfois l'après-vente des produits ou des services ». L'enjeu pour un manager, est de réussir à...
Dossier de création d'entreprise : fast food bio
TD - Exercice - 32 pages - Management organisation
Au départ, notre première idée était celle d'une station-service écologique. Pour en arriver à ce choix, nous avions pris en compte l'actualité et notamment la préserve de l'environnement. Notre deuxième idée était celle d'un coussin pour les ordinateurs permettant d'évacuer...
Enquête en communication interne pour l'entreprise Cavin
TD - Exercice - 8 pages - Management organisation
Enquête de Management menée par les consultants en communication auprès du personnel de l'entreprise Cavin pour déterminer les causes du malaise qui règne dans la structure. Une analyse détaillée des faits est proposée pour permettre d'entrer dans une nouvelle dynamique.
Le management du personnel dans les organisations
TD - Exercice - 4 pages - Management organisation
Prendre conscience de ses défauts, accepter l'ʺeffet miroirʺ nous permet de révéler d'importants décalages. Développer cinq manquements qui vous paraissent les plus fréquents.
La gestion de la qualité : Pingoufreeze SA
TD - Exercice - 10 pages - Management organisation
Nous avons défini notre approche résultat par un ensemble de mesures qui visent à mettre en place des mécanismes de suivi afin d'analyser les résultats des objectifs fixés. Par conséquent, il faut définir des objectifs opérationnels financier et non financier et mettre en place des outils des...
Corrigé d'une épreuve E5 de BTS Technico-commercial : sujet ORCAB
TD - Exercice - 3 pages - Management organisation
Travail à faire : Mettez en évidence la cohérence entre la politique de LG, sa gamme ArtCool et les principales évolutions du marché de la climatisation. Offre Evolutions liées au réseau de distribution : démultiplication du nombre des intervenants : négoce , GSB, GSA. Formation des...
Conduite et présentation de projet commercial (CPPC) BTS NRC
TD - Exercice - 27 pages - Management organisation
Diaporama CPPC créée au cours d'un stage dans une entreprise d'évènement et de location de matériel festif.
La gestion des conflits - publié le 17/03/2010
TD - Exercice - 25 pages - Management organisation
LES BUTS : Les gens ne sont pas d'accord sur ce qu'ils devraient chercher à obtenir. LES VALEURS : Les gens ne sont pas d'accord sur les principes, les croyances et les qualités durables à soutenir (...)
Plan financier (management stratégique)
TD - Exercice - 15 pages - Management organisation
Elaboration d'un plan financier au format Excel pour le cours de Management stratégique, du point de vue marketing, financier, prévisions annuelles, bilan, etc.
Analyse organisationnelle : Hydro-Québec
TD - Exercice - 14 pages - Management organisation
Début Novembre 2009, Hydro-Québec a racheté un de ses principaux concurrents, Énergie Nouveau-Brunswick, pour environ 4,8 Milliards de $. Cela va donner à Hydro-Québec un accès accru aux lucratifs marchés du nord-est des États-Unis et s'inscrit dans la stratégie d'expansion de...
L'Organisation des Systèmes d'Information (OSI)
TD - Exercice - 14 pages - Management organisation
L'illusion technologique : consiste à croire que tout problème trouve une solution par un surcroît de technologie. Or elle est dangereuse parce que les investissements consentis présentent souvent un caractère exclusif (on investit que dans la technologie et pas ailleurs) et irréversible,...
Etude de cas : conduite de projet d'entreprise
TD - Exercice - 30 pages - Management organisation
Politique de changement * S'articule autour de trois points essentiels : - La participation des utilisateurs - La formation - L'accompagnement après le déploiement * Processus d'apprentissage qui dure au minimum entre 6 mois et un an. * Minimum 31 mois pour obtenir un ROI. (...)...
Le Reengineering (2010)
TD - Exercice - 6 pages - Management organisation
Les grands bouleversements économiques de ces dernières années ont accentué l'idée d'un avenir incertain difficilement prévisible par les experts. Ainsi, les entreprises se sont vues contraintes de s'adapter à ce nouvel environnement afin de ne pas péricliter. Le reengineering est...
Méthodologie de participation et conduite de réunions
TD - Exercice - 11 pages - Management organisation
L'efficacité d'un individu dépend pour beaucoup de sa capacité et de sa volonté à acquérir de nouvelles performances. Le manageur doit donc édifier un certain nombre de leviers indispensables au bon fonctionnement de l'équipe. C'est un travail de longue allène et difficile à...
Gestion de la production : fonction stratégique et opérationnelle
TD - Exercice - 367 pages - Management organisation
L'entreprise est une organisation qui met en oeuvre différents facteurs de productions : (machines, matières premières, hommes...) et les combine de façon optimale pour produire des biens ou des services répondant au besoin d'un marché. - Satisfaire pleinement les clients - Réaliser des...
Management et économie d'entreprise : Information et Performance
TD - Exercice - 7 pages - Management organisation
"Les gagnants seront ceux qui restructurent la manière dont l'information circule dans leur entreprise" citait William Henry dit Bill Gates dans son ouvrage le travail à la vitesse de la pensée en 1999. Avec cette affirmation, le créateur de Microsoft tentait probablement d'imposer le...
La gestion de la relation client : définition, composantes, etc.
TD - Exercice - 67 pages - Management organisation
L'économie de production favorisée par la fin de la 2e Guerre mondiale avait pour caractéristique principale le marketing transaction. La vision de l'entreprise était exclusivement orientée vers le produit.
Standardisation du travail : poste de travail milieu industriel
TD - Exercice - 12 pages - Management organisation
Présentation PowerPoint en anglais sur la démarche type pour standardiser le travail pour un poste de travail dans un environnement industriel. Elle envisage 5 points principaux pour définir la méthode de travail, le diagramme des tâches, la table de combinaison, l'auto contrôle et...
Projet de Développement des Unités Commerciales (BTS MUC)
TD - Exercice - 9 pages - Management organisation
Choix du projet : Création d'un nouveau poste dans le cadre de la relation commerciale Ce choix est motivé par plusieurs raisons : - Projet durable et autofinancement possible - C'est 1 atout décisif sur son environnement concurrentiel : service relationnel unique dans le secteur -...
TD de Gestion de projet : le Groupe TRW
TD - Exercice - 4 pages - Management organisation
Au sein du groupe TRW, le phasage des projets suit une logique particulière. En effet, le groupe a fait le choix d'utiliser le PIM (Product Ingeniering Management). Le PIM est en fait le regroupement du cahier des charges, des revues de jalons, des méthodologies de travail et même, à priori,...
Benchmarking et reengineering
TD - Exercice - 48 pages - Management organisation
La recherche constante de la compétitivité conduit l'entreprise à introduire de nouvelles technologies, à des investissements croissants, à l'évolution des méthodes de travail. L'entreprise se trouve ainsi obligée d'innover et de se développer afin de faire face aux nouvelles exigences de son...
La promotion de l'Ecole Supérieure des Affaires
TD - Exercice - 33 pages - Management organisation
Pour répondre à cette problématique, nous avons décidé de mettre en place « Les Forums de l'ESA » qui présentera deux à trois fois par an des conférences aux thématiques précises. Visant à communiquer sur le dynamisme de l'école, « Les Forums de l'ESA » fera appel à des professionnels...
La maintenance et l'organisation hôtelière
TD - Exercice - 32 pages - Management organisation
Résumé théorique et guide de travaux pratiques en organisation de la maintenance.
Compte-rendu de visite chez un producteur de semences maraîchères
TD - Exercice - 3 pages - Management organisation
Compte rendu de la visite chez un producteur de semences maraîchères. Quels sont les enjeux économiques du semencier, quelles sont les attentes du consommateur ? Quel personnel de l'entreprise fourni quel travail ?
Ethique et management : pratiques de pression sur les cadres pour obtenir leur collaboration aux actes de délinquance d'affaires (2005)
TD - Exercice - 9 pages - Management organisation
Aujourd'hui, face à un capitalisme grandissant, la recherche du profit à tout prix entraîne les entreprises à utiliser tous les moyens possibles pour atteindre leurs objectifs. Ainsi, le recours à la délinquance d'affaires devient un principe courant. Etant un thème d'actualité, nous avons...
Mise en oeuvre de l'innovation : de l'idée au marché (2006)
TD - Exercice - 7 pages - Management organisation
L'innovation est l'un des principaux moyens pour acquérir un avantage compétitif en répondant aux besoins du marché. Innover, c'est créer de nouveaux produits, développer des produits existants, mais aussi, optimiser son système de production, adopter les dernières technologies issues...
L'apprentissage organisationnel - publié le 25/02/2008
TD - Exercice - 6 pages - Management organisation
L'apprentissage organisationnel est la capacité pour une entreprise, d'accroître, au fil du temps, l'efficacité de son action collective. Le contexte concurrentiel dans lequel évolue l'entreprise a beaucoup changé, et par conséquent, les exigences des dirigeants aussi : - les salariés doivent...
Le JAT : simple effet de mode ou avantage compétitif ? (2006)
TD - Exercice - 14 pages - Management organisation
Depuis la fin des années 1940, la France a vu sa production nationale d'eaux embouteillées fortement augmentée pour donner à l'Hexagone une position dominante sur ce marché. Entre 1985 et 1991, la consommation d'eau n'a cessé de progresser. En 1988, un français buvait 87 litres d'eau en bouteille...
L'évolution de la gestion de production : du système Taylorien au modèle japonais
TD - Exercice - 18 pages - Management organisation
La production, c'est la transformation de ressources avec pour objectif la création de biens ou de services. Cette transformation nécessite, pour l'entreprise, de combiner deux facteurs de production matériels et immatériels que sont le capital et le travail. L'objectif de la gestion de...
Introduction au marketing stratégique
TD - Exercice - 22 pages - Management organisation
Le marketing management: Adéquation entre l'offre d'une entreprise et les besoins et attentes du marché. Ce qu'on a dit relève du marketing management car on commercialise une offre pour satisfaire les attentes d'un marché. L'entreprise part d'abord du marché pour aller vers...
