Budget et gestion commerciale

Thèmes abordés

Gestion commerciale, budget, calculs commerciaux, rentabilité économique, taux de marque, chiffre d'affaires mensuel

Résumé du document

- Problème 1 :

"Dans le tableau suivant figurent les résultats d'une enquête réalisée dans un magasin d'outillage pour déterminer le nombre des acheteurs potentiels d'un modèle de perceuse (très haut de gamme !) en fonction du prix de vente de cette dernière".

- Problème 2 :

"Le tableau ci-après présente les indices du coût de la construction pour la période 1981-1990 (origine INSEE : moyenne des relevés trimestriels arrondie à l'unité près)."

Extraits

[...] RENTABILITÉ ÉCONOMIQUE Taux de marque = 47% (PDV-PDA)/PDV = 0,47 PDA = (1-0,47)PDV Achats de marchandises = 0,53*CA Compte de résultat différentiel Charges Revenus Charges fixes CA (CA mensuel 249997 Nouveau local 4800 Amortissement (500000/10 ans) 50000 Publicité 8000 Charges variables Autres CV du CA) 52499,37 Achats de marchandise 132498,41 Total 247797,78 Total 249997 Bénéfice (revenus - charges) 2199,22 Le seuil de rentabilité est atteint quand le déficit est nul, Le CA est alors égal aux charges fixes + variables CA = + 0,21*CA (autres charges variables) + 0,53*CA (achats de marchandise) CA = + 0,74CA 0,26 CA = CA = 241538,5 Euro Le CA critique est 241538,5 Euro par an Le CA mensuel moyen est 22727 Euro 241538,5 Euro / 22727 Euro = 11 mois (10,62 plus exactement) Aout étant fermé, il sera réalisé mi-décembre. [...]

[...] Budget et gestion commerciale CALCULS COMMERCIAUX PAHT TAUX TVA TVA ACHAT PATTC PVHT TVA VENTES PVTTC MARGE TAUX DE MARGE TAUX DE MARQUE CM PATTC-TVA PATTC/PAHT PATTC-PAHT PAHT*(1+Taux TVA) PAHT+MARGE Taux TVA*PVHT PVHT*(1+Taux TVA) PVHT-PAHT MARGE/PAHT MARGE/PVHT PVTTC/PAHT Les calculs sont détaillés dans le fichier excel joint (cliquer sur la cellule). [...]

[...] Taux de marge = 100% marge / Achats = 1 (CA-Achats)/Achats CA/Achats - 1 = 1 CA = 2*Achats de marchandise Compte de résultat différentiel Charges Revenus Charges fixes CA (CA mensuel 249997 Nouveau local 4800 Amortissement (500000/10 ans) 50000 Publicité 8000 Charges variables Autres CV du CA) 52499,37 Achats de marchandise 124998,5 Total 240297,87 Total 249997 Bénéfice 9699,13 Oui, le taux de rentabilité sera de (bénéfices/ charges) Seuil de rentabilité = CF/((CA-CV)/CA) = 216 552Euro Point mort = Seuil de rentabilité / CA * 365/30,5 = 10,37 on est rentable à partir du tiers du 11[ème] mois d'activité (ici début décembre donc) BUDGET Mois Objet Décaissements Encaissements Détails Fin Mars Solde 2800 Avril DettesF 45200 Mai DettesF 26800 Avril CréancesC 6500 Avril SécuS 10400 Avril TVA due 895 Mai TVA due 160 Juin TVA due 200 Avril Autres charges 9600 (1+TVA)*Charges HT Mai Autres charges 12000 (1+TVA)*Charges HT Juin Autres charges 10800 (1+TVA)*Charges HT Avril Ventes comptant - Ventes HT*(1+TVA) Mai Ventes comptant - Ventes HT*(1+TVA) + du mois dernier Juin Ventes comptant - Ventes HT*(1+TVA) + du mois dernier Mai Achats du mois M-1 - Ventes HT*(1+TVA) Juin Achats du mois M-1 - Ventes HT*(1+TVA) + 40% du mois M-2 Avril Salaires 24200 Mai Salaires 24200 Juin Salaires 24200 Avril URSAF En Avril on paye pour Mars doit être comptabilisé dans le bilan Mai URSAF 11000 Juin URSAF 11000 Fin Juin Totaux Fin Juin Solde 2471 Détail du calcul Ventes Avril : 84189 J'ai vendu euros de marchandise en Avril (Hors Taxe) La TVA est de Alors j'ai vendu x 1,055 = euros en Toutes Charges Comprises Mais mon fournisseur ne me paye que 95% du montant à la fin du mois (les restants sont reportés sur le mois suivant) euros x 0,95 = Et comme les ventes de Mars sont déjà comptabilisées au bilan, on ne rajoute pas les du mois de mars au mois d'Avril. [...]