Cours de Distribution

Résumé du document

Ce dossier composé de 42 pages PowerPoint correspondant au programme de distribution de 2ème année de DUT Techniques de Commercialisation. La majorité de ce document est constituée de schémas explicatifs. Beaucoup de définitions, un cours agréable à lire et à apprendre.

Extraits

[...] Le dosage de ces trois facteurs fait partie du nouvel art du commerce. QUE FAIRE ? [...]

[...] Parmi ces opérations figurent les achats, les approvisionnements, le stockage, le transport, la répartition, mais aussi le passage du conditionnement du producteur au conditionnement du consommateur Les 3 fonctions de la distribution Les fonctions relationnelles, elles constituent l'ensemble des actions et des fonctions visant à créer un partenariat durable entre distributeurs et fournisseurs d'une part, distributeurs et consommateurs d'autre part. Le marketing de la relation entre producteurs et distributeurs s'est développé autour des notions de trade marketing et de l'Efficient Consumer Response Les 3 fonctions de la distribution Les fonctions expérientielles, elles renvoient à l'ensemble des actions qui permettent au consommateur de vivre des expériences ludiques, hédonistes, esthétiques ou spirituelles par la fréquentation d'un lieu commercial Les 3 fonctions de la distribution Ces trois fonctions se combinent pour constituer des variables stratégiques de positionnement des enseignes. [...]

[...] La distribution Programme 2ème année Introduction Les circuits de distribution L'appareil de distribution Les marques de distribution Le consumérisme Introduction Les grandes évolutions du commerce Les entreprises de la distribution et les choix stratégiques Le poids de la distribution dans l'économie Les circuits de distribution Canal de distribution, circuits de distribution, définitions, classifications, fonctions économiques des circuits, fonction de gros, fonction de détail Les configurations d'un circuit : longueur, critère juridique, forme d'organisation L'appareil commercial La distribution des produits de consommation : Définition, évolution et positionnement des formules Le discount et la domination par les coûts La grande distribution non alimentaire Les grands magasins, les magasins populaires, la grande distribution spécialisée, la vente par correspondance et à distance Les marques de distribution et la coopération des distributeurs Les rapports distributeurs producteurs : négociations commerciales, mercatique commerciale, coopérations avec les producteurs Stratégies des fabricants versus stratégie des distributeurs Le développement des marques de distribution : typologie, objectifs, la diffusion des marques de distribution Le consumérisme Évolution et organisation des consommateurs (émergences du pouvoir consommateur, organisation, services publics) Moyens d'action mis en place par les distributeurs (sur les plans qualité, services, information ) LE CONCEPT DE MARKETING (Rappel) BESOINS ET DESIRS DEFINITION DU CONCEPT LA PLACE DU SIM LES DOMAINES D' APPLICATION EVOLUTION DU CONCEPT Qu'est ce que distribuer? Distribuer : c'est mettre à disposition d'un consommateur intermédiaire (entreprise) ou final (consommateur) des biens, des services et des solutions selon l'échéance, le lieu, la quantité et la présentation adaptée. Il faut différencier l'acte, qui peut être découpé en opérations, des acteurs qui les prennent en charge. [...]