Différencier sa réponse à un appel d'offre : Mieux connaître le client potentiel
Présentation - 19 pages - Management organisation
Obtenir des informations complémentaires sur le client Il est vital d'identifier et de connaître les acteurs dans l'entreprise : - utilisateurs, - sélectionneurs techniques, - financeur, - acheteur, - prescripteurs (internes / externes), - décideur final. Obtenir des informations...
Décider de répondre ou non à une appel d'offre
Présentation - 9 pages - Management organisation
La lecture de la consultation Comprendre la demande S'assurer de la cohérence des demandes intégrées dans les différentes parties Faire une check-list des demandes en accord avec notre offre d'entreprise / de celles qui divergent Gérer les priorités, créer un cadre de travail et...
Elaborer une matrice d'analyse compétitive en réponse à un appel d'offre
Présentation - 12 pages - Management organisation
Il s'agit pour remplir la matrice d'analyse concurrentielle d'identifier nos forces et nos faiblesses par rapport aux concurrents. Les attentes du client (colonne 1) sont les besoins exprimés ou connus via notre approche du client : quels son les critères de décision que le client va...
Construire un l'argumentaire pour répondre plus efficacement à un appel d'offre
Présentation - 11 pages - Management organisation
L'exemple qui précède est bien un argument. Mais il tombe à plat. Rien ne permet de croire à ses promesses. Une caractéristiques (“casques en Kevlar et en carbone”) fournirait un élément de crédibilisation. De même, que signifie pour le lecteur “plus de services” ? Il...
Le rôle du profit dans le management des entreprises
Dissertation - 7 pages - Management organisation
Les entreprises du Cac 40 vont redistribuer en 2014, au titre de l'exercice de 2013, la moitié de leurs profits aux actionnaires, ce qui représente près de 40 milliards d'euros de dividendes (Les échos septembre 2013). Les salariés de ces grandes entreprises profiteront également des ces bons...
Manager une équipe au quotidien
Dissertation - 2 pages - Management organisation
Je tenais à présenter en première situation, l'expérience que j'ai pu réaliser comme manager dans le jeu de rôle de la « réorganisation ». Cette expérience m'a beaucoup apporté et m'a notamment permis de pouvoir mettre en application ce que nous avions appris et ainsi, m'essayer sans crainte à...
Strategic management: Amazon.com
Étude de cas - 12 pages - Management organisation
For this second Strategic Management assessment, we decided to study the case of the online retailing website: Amazon.com. We chose this company as we consider that the company's history and especially its development both across industries and internationally are extremely interesting to study...
Création d'entreprise, la démarche du créateur
Fiche - 2 pages - Management organisation
La création et la reprise d'entreprises sont des opérations risquées. Bien souvent une insuffisance des préparations des projets est la principale cause de défaillance des entreprises nouvelles. Il ne suffit pas d'avoir une idée encore faut-il la formaliser. Toute idée doit se mesurer avec la...
Présentation de l'entreprise Steven THE CPPC MAN (2011)
Étude de cas - 21 pages - Management organisation
Le Groupe Michel POTENTE est une holding qui gère 5 sociétés situées en région Rhône-Alpes ayant pour activités la réparation, l'entretien et la transformation de tous types de véhicules industriels types bus, autocars, semi-remorques, citernes, tracteurs, porteurs, bennes TP, véhicules...
La mise en place du CHSCT (Comité d'Hygiène, de Sécurité et des Conditions de Travail)
Fiche - 1 pages - Management organisation
Pour le CHSCT, les conditions sont les mêmes que pour le CE, c'est-à-dire que sa création est obligatoire dans toutes les entreprises d'au moins 50salariés (50salariés pendant 12mois consécutifs ou non durant les 3 dernières années). Dans les entreprises de moins de 50salariés, la mission de...
Subcontracts
Étude de cas - 14 pages - Management organisation
Today, subcontracting is a common thing in business, especially in the secondary sector. Also, there is a lot of chance that objects we have in our hands are products produce partly or totally by subcontractors. This permit to have cheapest products: a dream for companies. But is subcontracting...
Les axes de croissance de l'entreprise: le diversification
Cours - 5 pages - Management organisation
La diversification conglomérale: une entreprise complète son métier actuel par des activités ayant des caractéristiques techniques et commerciales différentes et exigeant des compétences distinctes de celles qu'elles possèdent. L'entreprise diversifiée se définit par la coexistence de plusieurs...
En quoi les "open space" constituent-ils des limites à l'expression des hommes au travail au sein des organisations ?
Dissertation - 12 pages - Management organisation
Comment ne pas être, aujourd'hui, interpellé par toute la polémique qui entoure l'open space. Notion ambiguë, l'open space nous provient du modèle de gestion anglo-saxon. Nombreux sièges sociaux de grandes multinationales américaines arrivent à faire rêver les jeunes diplômés européens alors...
Le rôle de la culture d'entreprise dans l'intégration lors d'une fusion ?
Dissertation - 10 pages - Management organisation
« La culture est ce qui fait d'une journée de travail une journée de vie » Georges Duhamel. Le travail est devenu, avec la transformation progressive de la société, un élément prépondérant dans la vie et dans la construction de l'identité des individus. Ainsi la culture d'entreprise s'est...
Le pouvoir organisationnel et ses limites
Dissertation - 9 pages - Management organisation
« Le pouvoir est un rapport de force dans lequel une des parties peut retirer davantage que l'autre, mais où l'autre n'est jamais totalement démuni. » Le pouvoir peut être défini par 3 caractéristiques : - la dimension relationnelle : le pouvoir n'est pas un attribut existant par lui-même. Au...
Qu'est-ce que Recycl'life ?
Étude de cas - 12 pages - Management organisation
- Recyclage - Reconditionnement et revente sur les marchés émergents. - Récupération de pièces détachées - Empreinte écologique - Développer un fort réseau de reprise d'appareils - Indemniser l'ancien propriétaire de l'appareil - Communiquer massivement
La gouvernance d'entreprise (corporate governance)
Étude de cas - 6 pages - Management organisation
3 formes d'entreprise au niveau structure du capital : - familiale (lvmh, michelin) - publique - managériale (capital éclaté) En Droit : actionnaires = mandants. PDG révocable ad-nutum : n'importe quand, sans préavis. Donc subissent le dictaire des actionnaires, sont sous pression pour faire de...
Le management des risques dans l'entreprise
Fiche - 5 pages - Management organisation
Le management des risques est un processus : - mis en oeuvre par le conseil d'administration, la direction générale, le management et l'ensemble des collaborateurs de l'organisation - pris en compte dans l'élaboration de la stratégie ainsi que dans toutes les activités de l'organisation - conçu...
Sentado Tumbado De pie
Fiche - 17 pages - Management organisation
Sentado : el restaurante Tumbado : la playa De pie : el bar / la pista de baile Menu de 15 a 25 euros Platos que se comen rapidamente De las 11 a las 14
Portrait d'un entrepreneur : Pierre Kosciusko-Morizet
Dissertation - 5 pages - Management organisation
Pierre Kosciusko-Morizet est né à Orléans, dans le Loiret, le 17 avril 1977. Malgré son nom scandinave, celui ci est Français et possède des origines polonaises. Son arrière grand père, qui s'appelait André, était un proche de Trotski. Il fut l'un des fondateurs du parti communiste...
Linking balanced scorecard measures to size and market: Impact on organizational performance
Analyse financière - 23 pages - Management organisation
What is the relationship between BSC usage and organization size, product life-cycle stage and strenght of market position ? -Financial perspective -Customer perspective -Internal business-processes perspective -Learning and growth perspective
The Home Depot
Étude de cas - 32 pages - Management organisation
Home Depot's presentation Home Depot's strategy under Nardelli as CEO Ralph V. Whitworth His background His vision His strategy The impact of Whitworth's strategy on Home Depot business Impact on the management Impact on figures
Imperfections de marché, et inégalités entre les firmes - publié le 03/06/2014
Fiche - 5 pages - Management organisation
Les firmes n'ont pas les mêmes atouts. Elles ne sont pas toutes sur un même pied d'égalité sur un même marché, car il y a toute une série de source d'écart et de différences qui font que certaines soient avantagées et d'autres pénalisées.
La gestion des risques - publié le 03/06/2014
Cours - 4 pages - Management organisation
L'entreprise est analysée en tant que combinaison dynamique de ses ressources. Génère des produits en consommant des ressources humaines, techniques, informationnelles, financières (financement propriétaire et créanciers) partenariales (stakeholders, risque fournisseur…) et gratuites (air...
Description du poste de technicien de test et fiche de motivation
Fiche - 2 pages - Management organisation
Il/elle est chargé(e) de vérifier le bon fonctionnement des systèmes des moteurs en mettant en œuvre les moyens de tests afin de délivrer des résultats exploitables aux ingénieurs. La motivation est le processus lié au déclenchement, à l'intensité, à la direction et à la persistance d'un...
La souffrance au travail - publié le 27/05/2014
Cours - 8 pages - Management organisation
Pour les cyniques : une bonne dose d'hypocrisie, un peu de stress peut doper la performance. Pour les naïfs : le bien-être au travail = efficacité. En réalité : il existe des salariés heureux peu performants et des travailleurs au bord de la crise de nerfs qui rendent de bons et loyaux services....
Vos idées changent tout - Issac GTEZ & Alan ROBINSON
Fiche de lecture - 12 pages - Management organisation
La première partie du livre commence avec un constat : c'est que les entreprises européennes ne s'inscrivent pas dans la modernité en matière de gestion des suggestions d'idées qui d'ailleurs constitue la source d'excellence des entreprises japonaises et américaines. La cause de ce...
Les dérives managériales
Fiche - 2 pages - Management organisation
Quand le lieu de travail devient pesant et malsain. L'encadrement et notre environnement de travail peuvent s'avérer synonyme de tensions. Cette mauvaise ambiance va se traduire par un certain stress au travail (anxiété, dépression) lié au style de management directif de la direction et de nos...
Management des organisations
Cours - 7 pages - Management organisation
La décision=Faire des choix en fonction d'objectifs et de contraintes. Il faut prendre en compte certains facteurs comme la contingence (caractéristique de l'organisation, évolution du marché et contraintes légales), la personnalité du directeur et la rationalité limitée (Il est impossible...
Développer son assertivité, mieux communiquer, maitriser son stress, connaitre ses priorités, réguler tensions et conflits
Guide pratique - 75 pages - Management organisation
S'aimer, se respecter, se sentir légitime Attaquer l'argument, non l'argumenteur Savoir refuser sans se sentir coupable Sortir du « tout » ou « rien » Renoncer à la perfection...
