Gestion d'une équipe de vente
Cours - 18 pages - Management organisation
La gestion des ventes est le poste budgétaire le plus important dans les organisations. Il arrive parfois que les grandes entreprises gèrent moins bien que les petites leurs ventes. Les ventes incluent le marketing, les salaires, la communication… S'il n'y a pas de profit, il n'y...
Le management stratégique en entreprise
Cours - 12 pages - Management organisation
Si on prend le cas de Kodak, l'entreprise peut choisir de ne pas se soucier de la concurrence ou le faire trop tard. Elle ouvrirait ainsi la porte aux concurrents qui tenteront de prendre la place dominante dans le marché et de les anéantir. Elle peut aussi ne pas se mettre en perpétuelle...
Introduction à la gestion de projet
Cours - 5 pages - Management organisation
Un projet peut être quelque chose de temporaire, avoir un début et une fin, notamment un délai, mais aussi triangle qualité-coût-délai. C'est également quelque chose qui se pense, et qui se fait par étapes avec des phases et des jalons. On a un objectif ; le livrable qui permet de mesurer le...
Organisation et administration d'entreprise
Cours - 6 pages - Management organisation
Concernant la gestion d'une entreprise, il y a cinq principales contraintes à résoudre. Premièrement des contraintes techniques : matériel flexible, correspondant aux normes (sanitaires, environnementales), maintenance... qui coûtent de l'argent. Deuxièmement des contraintes commerciales de...
Structures et fonctionnement d'une entreprise
Cours - 5 pages - Management organisation
Environ 600 000 entreprises sont créées par an. 94,6% des entreprises n'ont pas de salariés à leur création, seulement un dirigeant. 99% des entreprises sont limitées à une personne avec des statuts juridiques différents. Il y a l'autoentrepreneur qui bénéficie d'un statut simple,...
La création d'un nouveau service au sein d'une entreprise de transport - Le transport des déchets de chantier
Étude de marché - 34 pages - Management organisation
Le transport routier de marchandises (TRM) est un secteur de poids en France. Le TRM est le mode premier du transport de marchandises. Il joue un rôle économique et social de 1er plan. Malgré cette importance, le TRM subit de nombreuses contraintes, liées à ses caractéristiques mêmes.
La formation, un enjeu stratégique pour les individus, les entreprises et l'économie
Cours - 5 pages - Management organisation
La formation est un enjeu stratégique pour la compétitivité des nations dans une économie de la connaissance. C'est encore un enjeu stratégique pour la compétitivité des entreprises ; elle accroît par ailleurs la productivité des salariés (connaissances, habiletés ou attitudes). La formation...
La politique d'évaluation des salariés en entreprise
Cours - 2 pages - Management organisation
La politique d'évaluation vise à piloter les résultats de l'organisation au niveau individuel pour assurer une cohérence entre les objectifs stratégiques de l'entreprise et les comportements des salariés (cohérence verticale). Elle sert à mesurer la contribution des individus pour les rétribuer...
Les enjeux clés en gestion de carrière : le self-leadership
Cours - 3 pages - Management organisation
Aujourd'hui on a des arrangements entre les employés à hauts potentiels et les employeurs. On s'occupe de l'individu au travers de parcours individuels. Plus l'entreprise est grosse et classique, plus les évolutions sont classiques, par contre plus on est dans des PME, plus le parcours est...
Les enjeux de l'évaluation de performance en entreprise
Cours - 5 pages - Management organisation
Une évaluation est un jugement porté par un tiers sur le comportement d'un individu dans l'exercice de ses fonctions. C'est un processus d'appréciation de la valeur des agents pour une meilleure organisation. Les objectifs sont organisationnels, psychologiques (savoir où l'on se situe) de...
Enjeux de la formation en entreprise en Suisse : entre formatage et développement
Cours - 5 pages - Management organisation
Le niveau de formation de la population suisse augmente. Le tertiaire passe de 20% à 40%. La Suisse a un taux important de formation continue, représentant en moyenne 70% de la population. Il existe différents types de formation continue, principalement des cours pour cadres (15%), puis des...
La logique entrepreneuriale et la logique managériale
Cours - 2 pages - Management organisation
L'entrepreneur est celui qui crée sa propre entreprise (propriétaire). Le manager est celui qui gère l'entreprise. L'entrepreneur est un agent économique qui a créé lui-même son entreprise. Il est donc propriétaire de son entreprise, qu'il dirige. Dans les PME, il exerce cette fonction seul,...
Intégration de système d'information
TD - Exercice - 10 pages - Management organisation
Tout d'abord, il faudra prendre en compte pour le futur SI que nous sommes une entreprise dispersée c'est-à-dire une même entité, mais avec des sites de production dans 3 villes différentes et le siège à Paris. De plus, nous sommes aussi une entreprise étendue avec des partenaires, des...
Le management d'équipe - Prise de conscience
Dissertation - 5 pages - Management organisation
Ce cours m'a permis de prendre conscience de l'importance de valoriser les membres de son équipe et pas seulement une journée dans l'année, comme le jour de l'entretien annuel par exemple. Il est important de ne pas être dans la logique "de toute manière c'est son travail, il est rémunéré pour...
Liste de deux exercices corrigés concernant l'urbanisation des systèmes d'information en entreprise
Étude de cas - 2 pages - Management organisation
Ce document est une liste de deux exercices corrigés concernant l'urbanisation des systèmes d'information en entreprise. Le premier exercice est de définir et décrire une architecture fonctionnelle cible pour le système d'information de l'entreprise, pour répondre au souhait de...
Osez la sieste au travail : bénéfices et débats
Étude de cas - 1 pages - Management organisation
Longtemps taboue, la sieste au travail a désormais fait ses preuves sur ses bénéfices et ses avantages au sein des entreprises. D'après Bruno Comby, polytechnicien et auteur de "Éloge de la sieste", celle-ci serait un besoin primordial pour l'être humain. Elle nous permettrait de...
L'immatériel dans les relations économiques : le contrat électronique
Cours - 2 pages - Management organisation
Le contrat (accord entre deux parties) électronique est encadré par la loi LCEN, la loi pour la confiance dans l'économie numérique de 2004. La loi Hamon de 2014 encadre également le contrat immatériel, et enfin la loi informatique et liberté de 1978. Un contrat électronique correspond à toute...
Les étapes de la vente : préparation et analyse
Cours - 3 pages - Management organisation
Il faut se préparer avant une vente ou un rendez-vous, en insistant sur quatre axes. Tout d'abord connaître les détails de l'entreprise : son nom, sa raison sociale, son chiffre d'affaires, ses effectifs, ses produits… Puis on doit s'intéresser à sa gamme de produits : services...
Case study: Beiersdorf's procurement strategy
Étude de cas - 2 pages - Management organisation
When it comes to procurement strategy, there was not a specific procurement strategy which could have directly influenced future profitability and cash flows for Beiersdorf in 2005. In addition, Beiersdorf's strategy mainly focused on price rather than a broader sphere which included quality,...
Merger and acquisition - Buffett's bid for Media General's newspapers
Étude de cas - 18 pages - Management organisation
The U.S. Newspaper industry has faced, since the late 1980s, significant challenges due to competition of other source of news and information, and saw a progressive and constant decline of daily circulation. Media General Inc., a company that entered the newspaper business in 1850, is no...
L'innovation radicale comme adoption d'un changement organisationnel interne : une organisation à repenser ?
Présentation - 9 pages - Management organisation
Que fait l'organisation lorsqu'elle doit faire face à une innovation radicale ? L'innovation organisationnelle est un des cinq types d'innovations que Schumpeter (1912) a distingué dans ses travaux fondateurs sur l'innovation. Bien que la littérature existante sur...
Technologie et Management
Fiche - 2 pages - Management organisation
Exemple d'applications commerciales des technologies récentes : la biochimie avancée et les nouveaux médicaments. La technologie est un déterminant majeur de la pérennité et du développement des entreprises par la génération de revenus et de profits majeurs. La place des technologies...
Système d'information et finance
Dissertation - 3 pages - Management organisation
La LSF adoptée en 2003, a pour objectif de redonner confiance au marché financier français, suite à des scandales financiers comme des cas de fraudes comptables, des erreurs de gestion et le non-respect des lois. La LSF a pour objectif de donner plus de transparence et de fiabilité concernant...
Economie et politique de l'entreprise
Fiche - 14 pages - Management organisation
Les dirigeants d'entreprise doivent avoir certaines compétences. des compétences techniques : maîtriser un certains nombre de compétences techniques qui sont variables. Les compétences managériales : ce sont des qualités relationnelles, interpersonnelles qui permettent au décideur de bien...
What are the barriers to effective participation and how might they be overcome?
Dissertation - 5 pages - Management organisation
In the recent years there has been an important growth in the popularity of employee involvement schemes under the aegis of employee empowerment and participation. Employees became one of the most valuable resource of an organization (Holden, 1994), and participation, one of the best practice...
Etude de cas sur le groupe Tromer : un management stratégique
Étude de cas - 2 pages - Management organisation
Selon Schumpeter, le progrès technique et l'innovation sont au cœur de l'économie, du fait du rôle important de l'entrepreneur. L'entrepreneur selon Schumpeter est celui qui innove, qui prend des risques. D'après la théorie de Schumpeter et la situation de Jacques Tromer,...
Research work for personal development: supply chain management, logistics...
Dissertation - 19 pages - Management organisation
I am interested in the supply chain management, logistics, but also in the purchase. In the future, I would like to work in these areas that have an interconnected network. I took advantage of having to do these interviews to focus more about what I am interested in. So I decided to seek in the...
Les modalités de l'entretien d'évaluation entre un collaborateur et son responsable hiérarchique
Cours - 7 pages - Management organisation
Différents acteurs prennent part à un entretien d'évaluation, à commencer par la direction et la direction des ressources humaines (DRH). La création d'un processus adapté est nécessaire pour celui-ci : périmètre (cible ?), fréquence, sanctions, échelles de décisions et outils définis et...
L'entreprise, définitions et contours
Cours - 7 pages - Management organisation
L'entreprise est une unité économique juridiquement autonome organise pour produire et commercialiser des biens ou services pour d'autres acteurs dans le but de réaliser des bénéfices (performance). Toute unité légale, une personne physique ou morale qui jouisse d'une autonomie de décision et qui...
Market study - Sales management and negotiation techniques: UHU in India
Étude de cas - 17 pages - Management organisation
The UHU company has been founded in 1932, when its founder, August Fischer discovered "the formula for the first ready-to-use, crystal-clear synthetic resin adhesive in the world" (UHU, 2017). Since its foundation, UHU has remained being the leader in the adhesives sector throughout Europe and...
