Gestion de la force de vente
Fiche - 7 pages - Management organisation
Avant de travailler son secteur de vente pour lui faire exprimer toutes ses potentialités, un négociateur se pose un certain nombre de questions relatives au secteur qui lui est attribué et au produit. Les questions ne se posent pas que quand on débute sur un secteur de vente mais devraient être...
La motivation des équipes
Dissertation - 7 pages - Management organisation
« J'shuis pas très motivé… ». Cette phrase désormais courante dans notre langage de post adolescents débute à merveille cette réflexion sur la motivation. En effet, cette revue de littérature a pour but d'étudier le phénomène de la motivation et plus particulièrement, la motivation des...
Training management
Dissertation - 10 pages - Management organisation
Training its employees is one of the main things which companies have to care about particularly if they want to perform better. Indeed, as employees are the elements who decide the strategic way of companies, and the ones who work to keep companies alive, it is therefore essential for them to...
Do Trade Unions have a role to play in organizations that practice unitarist management techniques?
Dissertation - 4 pages - Management organisation
Organisations tend to have an increasingly individualistic management. Indeed, since wages have been individualised and workers paid according to individual appraisals, collective bargaining has lost weight in the employment relationship and the employee representation is hence weakened as Unions...
BNP Paribas : creation of a data base about top-of-the range customers
Étude de cas - 17 pages - Management organisation
BNP Paribas is a bank which boasts a strong financial structure, a large portfolio of brands, and expertise in terms of the new banking distribution channels, and the use of new technologies. It is also a powerful efficient financial service group created through a successful merger, with solid...
La localisation des sites de R&D des multinationales
Dissertation - 19 pages - Management organisation
La situation est bien connue, les entreprises internationales font de plus en plus face à une concurrence mondiale accrue. Par conséquent, il apparaît crucial pour celles-ci d'être en mesure de saisir les opportunités qui s'offrent à elles et ainsi, faire face aux menaces des...
Les Incoterms : étude de la classe F
Dissertation - 26 pages - Management organisation
Avec la globalisation de l'économie, de plus en plus d'entreprises ont accès aux différents marchés du monde entier. Des marchandises de plus en plus variées sont vendues dans un nombre accru de pays et en quantités plus importantes. Cette augmentation du volume et de la complexité des ventes...
Les law-firms anglo-saxonnes à la conquête du monde
Dissertation - 12 pages - Management organisation
«Le monde est le lieu de travail de Baker et McKenzie », dit avec simplicité le slogan de la première firme américaine au monde. Les firmes juridiques américaines et anglaises ne figurent pas parmi les multinationales dont on parle le plus. Et pourtant. Depuis les années 1980 et le boom des OPA...
Le management sportif
Dissertation - 21 pages - Management organisation
Depuis toujours, l'homme a voulu se mesurer aux autres. Pour cela, il a procédé de différentes manières. Il y a des méthodes peu pacifistes basées sur la haine, la colère des hommes entre eux : la guerre. Mais une autre façon, bien moins dangereuse et beaucoup plus pacifiste, de se mettre en...
Les principaux modes de transport en Europe
Dissertation - 10 pages - Management organisation
Répartition actuelle. Répartition intra-européenne des modes de transport. Les modes de transport aux Etats-Unis. Le trafic terrestre en France. Présentation des différents modes de transport. Le transport maritime. Le transport terrestre. Le transport aérien. Avantages et contraintes présents et...
Les aides publiques à la création d'entreprise
Dissertation - 10 pages - Management organisation
En règle générale, près de 35 % des créations d'entreprises échouent dans les cinq ans et seulement 17.5 % font l'objet de reprises. Face à un tel échec quant à la survie des entreprises créées, le législateur a proposé différentes structures d'aides à la création d'entreprises ; celles-ci...
LECLERC: The responsible distributor
Étude de cas - 9 pages - Management organisation
This report focuses on the Leclerc company, a French distributor which is really a decentralized distribution network. Leclerc is an important company in France, because of its size, standing, and presence (it is the first distribution network in terms of market share in France), because it has a...
Juste-à-Temps et Kanban: Facteurs de mise en place et contraintes
Dissertation - 30 pages - Management organisation
Depuis la fin des années 1950, nous assistons à l'apparition de systèmes d'optimisation de la gestion de production de plus en plus perfectionnés tels que le Juste à Temps (JAT) ou le MRP. Cela montre à quel point les entreprises tiennent compte de l'évolution de la demande et cherchent à...
L'apport des NTIC à la performance des entreprises
Dissertation - 36 pages - Management organisation
La technologie ne peut plus désormais être envisagée comme une dépense gérée projet par projet, mais comme une chaîne d'investissements créatrice de valeur à court et à long terme. (LYNDA M. APPLEGATE) A l'heure de la mondialisation libérale, la guerre économique ouvre un nouveau champs de...
Evolution de l'organisation de la production du système taylorien au modèle japonais
Dissertation - 25 pages - Management organisation
L'organisation est inhérente à l'existence même de l'homme : la mise en place d'un ordre, d'une structure, de procédures, donne le cadre du fonctionnement social, de ses activités, caractérisant de façon spécifique chaque groupe d'homme au travail. La qualité du fonctionnement organisationnel est...
Les stratégies d'alliance: intérêts et limites
Dissertation - 24 pages - Management organisation
Dans le domaine de la réflexion stratégique, ainsi que dans le cadre de l'économie standard, la plupart des concepts et modèles se basent sur une vision concurrentielle des relations entre les entreprises. Néanmoins, depuis les années 1980, la pratique des affaires s'oriente de plus en plus vers...
Étude de l'approche systémique dans le guide Développer un projet d'Andy Bruce et Ken Langdon
Dissertation - 4 pages - Management organisation
L'approche systémique est un outil précieux pour le management de projet, si bien que, sans mettre en avant les paradigmes qui en sont issus, il est possible de l'exploiter pour expliquer comment mener à bien un projet avec une équipe. C'est ce qu'ont fait Andy Bruce et Ken...
Le fordisme et les nouveaux modes de production : une analyse comparative
Dissertation - 17 pages - Management organisation
Une définition des différents modes de production. Les origines et structures des modes de production. L'organisation des relations de travail. Apports et limites des différents modes de production. Quelles réponses face à la flexibilité ? Les caractéristiques des rapports sociaux de chacun...
Le prix de l'excellence. Thomas Peters et Robert Waterman
Fiche de lecture - 17 pages - Management organisation
Pour les auteurs, la présentation de cette étude est l'occasion de mettre en place une nouvelle théorie du management basée principalement sur l'expérimentation et l'encouragement à plus de tentatives. En effet, ces quatre années de recherches sont à l'origine de la création de...
Les Cinq Tentations du Manager. Patrick Lencioni
Fiche de lecture - 8 pages - Management organisation
Le thème général du livre porte sur l'efficacité professionnelle. L'objectif de l'auteur est en effet d'illustrer, à travers une fiction, comment un manager peut échouer en se comportant de façon négative pour la société, et donc en succombant aux cinq tentations. La problématique...
Le modèle client-savoirs. Descharreaux. Suzet-Charbonnel
Fiche de lecture - 8 pages - Management organisation
Dans ce monde aux fluctuations incessantes, comment provoquer et gérer le changement dans l'entreprise ? Tout d'abord en identifiant les principales composantes du changement dans les entreprises, à savoir : La mobilité sociale (du fait de la généralisation de l'enseignement). Le...
L'alchimie du changement. François Dupuy
Fiche de lecture - 13 pages - Management organisation
Trois questions illustrent la problématique générale du changement : Que veut-on faire évoluer (des attitudes, des comportements, des structures, des leviers d'actions, des stratégies individuelles) ? Comment séquencer en phases, et non verrouiller en planifiant, un cadre pour l'action...
L'intégration du concept d'éthique au sein des entreprises européennes
Présentation - 47 pages - Management organisation
L'éthique, une nouvelle théorie d'entreprise. Qu'est-ce que l'éthique appliquée à l'entreprise ? Définition de l'éthique. Historique. Diversité de l'éthique. Quels sont les fondements de base ? La compatibilité entre éthique et efficacité de l'entreprise....
Dans une économie mondialisée, l'éthique peut-elle être considérée comme le nouveau fondement de l'entreprise ?
Dissertation - 9 pages - Management organisation
Dans une première partie, nous tenterons de répondre à la question pourquoi l'éthique est considérée comme un artifice, une nouvelle mode managériale dans un contexte d'internalisation des entreprises (I) puis, dans une deuxième partie nous verrons en fait, qu'il est plus judicieux de...
Quel sport pour les écoles de management ?
Dissertation - 5 pages - Management organisation
Quels sports permettent à l'étudiant de se prendre en main ? Comment un élève peut arriver à avoir confiance en soi dans le domaine sportif ? Pourquoi le sport collectif est important à enseigner à des élèves en école de management ? Pour répondre à ces interrogations, on va parler tout...
Le Kanban
Dissertation - 14 pages - Management organisation
La méthode kanban s'est développée au Japon après la deuxième guerre mondiale. Elle a été élaborée par M. Ohno dans l'entreprise TOYOTA Motor Company où elle a commencé à bien fonctionner dès 1958. M. Ohno, a constaté que « les gens des usines ont toujours tendance à faire de la...
Le juste à temps - publié le 05/02/2003
Dissertation - 10 pages - Management organisation
Vu comme un processus d'amélioration continue par apprentissage, son principe s'énonce comme « le fait de livrer, fabriquer, approvisionner ce dont le client a besoin, quand il en a besoin ». On retrouve 2 concepts : une idée de quantité (juste celle dont on a besoin, juste le nécessaire,...
Evolution des relations acheteurs-fournisseurs en marketing B2B : référencement, marketing achats, places de marché électroniques
Dissertation - 19 pages - Management organisation
Dans le domaine industriel, les fournisseurs de matières premières et d'ingrédients consommables ou incorporables, de composants ou de biens d'équipement sont très souvent concernés par une démarche de référencement auprès de leurs clients utilisateurs, consommateurs, intégrateurs ou...
L'opération pièce jaune. Relations publiques
Dissertation - 8 pages - Management organisation
Publicitor définit ainsi les relations publiques, définition intéressante comme point de départ de notre sujet « Les relations publiques peuvent être définies comme un ensemble de techniques de communication destinées à développer une relation de confiance d'estime et d'adhésion entre une...
La motivation d'équipes ou comment allier intérêt des salariés et de l'entreprise pour une meilleure performance
Dissertation - 12 pages - Management organisation
Pour suivre ce mouvement d'amplification et de recentrage sur la partie humaine de l'entreprise nous allons dans un premier temps étudier en parallèle les théories naissantes sur la motivation et les changement qui ont eu lieu dans l'organisation des entreprises en étudiant la...
