Analyse d'un point de vente d'un magasin Intersport

Thèmes abordés

Point, vente, intersport, marketing

Résumé du document

L'entreprise a été fondée en 1924 par l'association des scouts de France, sa dénomination était alors La HUTTE. A partir de 1956, l'évolution de l'entreprise se fait ressentir. Un nouveau système se met en place, et c'est peu à peu INTERSPORT qui s'installe.
L'entreprise est un système de coopérative avec des sociétaires. Chaque sociétaires a son/ses magasins, et le/les dirige en une assez grande autonomie, mais doit tout de même réaliser les objectifs généraux de l'entreprise, et aussi ses stratégies. INTERSPORT est un réseau international, présent dans les pays du nord et l'est principalement. C'est un groupe qui possède 5 enseignes : INTERSPORT, INTERSPORT MONTAGNE, SPORT EXPERT, SHOOZ, LA HALLE AUX CHAUSSURES.
Il y a 500 points de vente en France.

Extraits

[...] les produits et gammes de produits sont directement acheminés jusqu'en magasin. Fréquentation : M.Manceau ne possède aucun outil permettant de calculer les indices de passage devant un rayon ciblé ou même devant tous les rayons présentés. Il peut néanmoins obtenir des résultats en calculant à chaque fin d'exercice de la journée quel rayon ou quelle famille a connu le plus de ventes. Ceci représenterait un travail assez conséquent. OUTILS Cadenciers manuels Le cadencier est un document sur lequel sont enregistrées différentes informations concernant un produit. [...]

[...] Niveau Local Niveau Local -Concurrence directe assez forte sur Angers et ses alentours (Décathlon, Sport 2000, Obi sport) -Concurrence indirecte très forte concurrents indirects (Foot Locker, Basket Connexion, Service Gagnant, -Les clients recherchent de plus en plus des commerces de proximité. -Seul magasin d'articles de sport sur la zone commerciale de Grand Maine. -Aucun concurrent direct sur la ville d'Angers (Décathlon est à Beaucouzé). -Ville très sportive (SCO d'Angers, Les Ducs d'Angers, Angers Basket Club) Etude interne : Forces -Création d'un nouveau concept de visibilité pour mettre en avant les produits. -Exposition de produits à l'entrée du magasin. -Achats d'écran mis en tête de gondole pour présenter un produit. [...]

[...] L'assortiment de ce rayon varie en fonction des saisons puisqu'on ne vend pas de tong en hiver ou de bottes en été. En ce qui concerne les prix, ceux-ci varient aussi ; cela dépend si c'est un produit fin de série ou non. Ces renseignements, donnés par Monsieur MANCEAU, ne seront peut-être plus valables pour longtemps puisqu'il aimerait ouvrir un nouveau point de vente, indépendant d'un hypermarché. Nous souhaitons remercier Monsieur MANCEAU, pour sa disponibilité, sa gentillesse et sa collaboration pour l'élaboration de ce dossier. [...]

[...] Pour ce qui est du réapprovisionnement des marques, après l'achat en showrooms, la responsable administrative fait des analyses régulières. Il faut être très réactif et anticiper, car le réassort est disponible sur peu de temps et en petits volumes. REPARTITION DES SURFACES DE VENTE Le point de vente mesure 800m2. En ce qui concerne l'occupation des sols, il faut savoir que Intersport Grand Maine possède, nous le rappelons, un sens de circulation délimité par des bandes rouges. Ce chemin a une largeur d'environ 1m/1m50. [...]

[...] Il y a une différence visible entre les marques de distributeurs et les marques nationales ASPECTS GENERAUX LES ENJEUX Les enjeux de M.Manceau et de son sociétaire sont les enjeux d'INTERSPORT France. Il y a des principes généraux tel que : allé centrale rouge . Le nouveau concept d'INTERTSPORT est d'aménager le magasin pour que le client puisse apercevoir toutes les zones du magasin. Ce concept ne peut se faire à INTERSPORT Grand Maine, puisque celui-ci n'est pas un simple carré, il y a des recoins, de plus un pylône placé au milieu du magasin gêne pour la mise en place de ce concept. [...]