Analyse du management et de la stratégie d'une entreprise de produits pharmaceutiques : l'entreprise Seppic

Thèmes abordés

management, stratégie, entreprise de produits pharmaceutiques, entreprise Seppic, négoce de produits chimiques

Résumé du document

Les entreprises du secteur procèdent à la fabrication de produits pharmaceutiques de base soit :
- L'étude, la mise au point et la production des principes actifs destinés à la fabrication de médicaments.
- La transformation du sang et de ses dérivées.
- La fabrication de sucre et édulcorants de synthèse.

Les entreprises répertoriées sous le code 24.4 A procèdent à la fabrication des produits pharmaceutiques de base. Cette dernière était auparavant incluse dans le cadre de cadre de la chimie de base, sous le code NAP 17.24.

Extraits

[...] Chacun posséderait alors les mêmes instruments de lecture des faits. Ceci est à nuancer par le fait que la communication est très performante, que ce soit au niveau horizontal ou vertical. Conclusion Comment répondre à un environnement porteur mais aussi très concurrentiel lorsque l'on est une petite structure et que l'on a une obligation de rentabilité imposée par la maison mère ? C'est le défi qui se pose à la Seppic. La façon dont elle s'acquitte de son obligation de rentabilité est un gage de la bonne efficacité de sa stratégie. [...]

[...] Ce savoir-faire technologique s'accompagne de réelles compétences en matière de gestion du client, qui figure au centre de la stratégie commerciale de la Seppic. Erigé au rang de valeur, l'écoute du client permet non seulement de satisfaire leur demande, mais aussi de les prévoir, ce qui confère de fait un avantage concurrentiel sur les concurrents plus loin du terrain. A cette description rose de l'activité de la Seppic, on peut ajouter en ayant une vision globale du marché, que les petites entreprises spécialisées ont encore de belles opportunités de développement à saisir. [...]

[...] II- Présentation de la stratégie La Seppic était à ses débuts une entreprise de distribution de produits chimiques. Dans les années 50, elle prit en charge la production dès lors que le produit rencontrait un succès après sa mise en circulation sur le marché par la Seppic. Ces clients profitaient ainsi de tous les investissements en marketing et des connaissances du terrain de cette entreprise de distribution. Pour générer de l'activité, la Seppic n'eut alors qu'un moyen : copier les produits de ses anciens clients et commencer un nouveau métier dont le point d'orgue est l'innovation. [...]

[...] Elle a en effet racheté une usine à Rhône Poulenc car celle-ci produisait des produits cosmétiques et pharmaceutiques. Cette acquisition par croissance externe correspond ici encore à une conséquence de l'histoire de la Seppic qui, se trouvant distributeur quelques années auparavant n'avait bien sûr pas les compétences pour produire des actifs. La marche à suivre pour la Seppic dans ce domaine des actifs est sans doute la plus délicate. En effet, de par sa structure et son style de management (en référence notamment au fort taux de rentabilité exigé par Air Liquide), la Seppic se tourne globalement vers des marché niches. [...]

[...] Par ailleurs les objectifs assignés à chaque sous division se ressemblent : anticiper, innover, déposer des brevets, améliorer la qualité La configuration structurelle L'organigramme de la branche pharmacie se présente ainsi : A partir de cet organigramme, on peut identifier la structure organisationnelle de Seppic branche pharmacie. Il s'agit d'une structure divisionnelle. Sont regroupés dans chaque division les personnes responsables d'un marché. Chaque division est une sorte de centre de profit à qui on confit des ressources pour atteindre un résultat déterminé. Le directeur se contente ici de fixer les objectifs et de coordonner les opérations. [...]