L'externalisation des forces de vente

Résumé du document

Pour externaliser une force de vente, il existe deux types de solutions :

- La force de vente intérimaire : ce type de solution implique de faire appel à une société d'intérimaires. Celle-ci va mettre à disposition une ou plusieurs personnes qui auront une mission à accomplir dans l'entreprise dans le cadre d'un remplacement ou d'une action inhabituelle.
- La force de vente supplétive : ce type de solution demande de faire appel à une société spécialisée de force de vente qui met à disposition d'une entreprise des commerciaux (...)

Extraits

[...] Le Mardi 24 octobre 2006 Mr Y Mme X Note de synthèse : L'externalisation des forces de vente Source : Solutiondunet.com, Lentreprise.com, Lexpress.fr, Action commerciale Madame, Suite à votre demande d'information sur l'externalisation de la force de vente, nous mettons à votre disposition les données nécessaires. Pour externaliser une force de vente, il existe deux types de solutions : La force de vente intérimaire : ce type de solution implique de faire appel à une société d'intérimaires. Celle-ci va mettre à disposition une ou plusieurs personnes qui auront une mission à accomplir dans l'entreprise dans le cadre d'un remplacement ou d'une action inhabituelle. [...]

[...] Tableau comparatif de ces deux types de force de vente externe : Dans quel cas faire appel à une externalisation de force de vente - Les sociétés intérimaires sont très nombreuses en France (Adecco, Manpower, ) on les utilise pour une mission à court terme (maximum 18 mois) lorsque l'on souhaite remplacer une personne, pour des actions commerciales sur le lieu de vente, pour rendre visite à d'autres prospects - Il existe une quinzaine de société de force de vente supplétive (Horus executive, circular ) elles sont à employer par exemple pour augmenter le taux de pénétration sur un parc de magasin, attaquer des marchés à l'étranger, concentrer des ressources internes sur les plus forts potentiels de business, couvrir une zone géographique illimitée, gérer un pic d'activité important (activités saisonnières, imprévues ) et surmonter les crises. Ce type d'externalisation peut être ponctuel, conjoncturel ou intégré, dans tout les cas cela produit une grande influence sur le chiffre d'affaires. [...]