Les stratégies de domaine

Thèmes abordés

Stratégies de domaine, entreprise, domination par les coûts, différenciation, focalisation

Résumé du document

Les stratégies d'activité sont les stratégies que l'entreprise va appliquer pour un domaine d'activité stratégique (DAS).

Comme son nom l'indique, cette stratégie a pour but de surpasser ses concurrents en matière de coûts que ce soit au niveau de la marge (prix aligné mais coût de revient moindre) ou au niveau du volume (via une production de masse et des économies d'échelles pour proposer un prix moins cher).

Extraits

[...] MANAGEMENT LES STRATEGIES DE DOMAINE Les stratégies d'activité sont les stratégies que l'entreprise va appliquer pour un domaine d'activité stratégique (DAS). Domination par les coûts Comme son nom l'indique, cette stratégie a pour but de surpasser ses concurrents en matière de coûts que ce soit au niveau de la marge (prix aligné mais coût de revient moindre) ou au niveau du volume (via une production de masse et des économies d'échelles pour proposer un prix moins cher). Dans le second cas, il faut bien entendu que la demande soit suffisante car le but est d'écouler un maximum de produits pour faire jouer un effet volume. [...]

[...] Dans le cadre d'une innovation par exemple, il y a les brevets qui peuvent être utilisés. Focalisation (ou stratégie de niche ou de segmentation) Cette stratégie peut être utilisée indépendamment du choix entre différenciation ou domination par les coûts, elle a pour but de cibler une partie restreinte d'un marché ou secteur d'activité, et d'en tirer un surprix lié à l'adaptation de l'offre à ce marché ou ce secteur. Toutefois, ces stratégies sont difficilement long-termistes puisque ce surprix va attirer les convoitises des concurrents, qui peuvent par ailleurs disposer de ressources plus importantes et casser les prix. [...]

[...] Différenciation L'entreprise va utiliser divers procédés pour différencier ses produits de la concurrence afin d'en tirer un prix plus élevé. Cela peut passer par des caractéristiques intrinsèques (produit innovant, luxueux, etc.) et / ou par du marketing. La marge sur chaque produit sera plus importante du fait de ce surcoût, par contre, les quantités écoulées peuvent être réduites si la demande n'est pas forte pour un produit différencié défini. Pour pouvoir être pérenne, l'entreprise qui utilise cette stratégie doit absolument jouer sur l'image du produit et éviter qu'il ne soit facilement imitable par la concurrence. [...]