Les stratégies de management

Résumé du document

Une entreprise est dite spécialisée quand elle concentre ses efforts sur une seule activité, sur un même métier, c'est-à-dire sur un ensemble homogène de compétences
Elle peut se développer avec :

- Le développement commercial : consiste à élargir sa gamme de produits.
- Le développement géographique : consiste à étendre sa zone de clientèle (...)

Extraits

[...] Diversification conglomérale : est l'exploitation de métiers différents différentes technologies, différents clients, différents produits) Avantages Inconvénients + Réduction des coûts - Gestion plus complexe + Répartition des risques - Risque de perte ou confusion d'identité + Recherche de la survie ( Stratégie de DOMINATION PAR LES COUTS Principe et caractéristiques : Une entreprise a une stratégie de domination par les coûts lorsqu'elle recherche à réduire ses coûts pour proposer des prix plus bas que les concurrents Grâce à l'effet d'expérience : si l'activité de l'entreprise augmente alors ses coûts baissent Avantages Inconvénients Révolution technologique détruit les gains d'expérience Augmentation des matières premières qui rendent les prix moins compétitifs + Forte rentabilité - Saturation du marché et la demande se détourne vers le moyen + Position forte face à une guerre des prix et haut de gamme + Avantage sur les concurrents (=>protection) - La guerre des prix entraine une pression concurrentielle très forte sur les coûts de production Apparition de produits de substitution ou imitations qui concurrencent directement et dangereusement la qualité et l'image des produits Nécessité d'une forte capacité de financement ( Stratégie de DIFFERENCIATION Principe et caractéristiques : La stratégie de différenciation consiste pour l'entreprise à se rendre unique auprès des consommateurs par : La différenciation par le produit : par sa performance, sa technologie, son innovation, sa qualité, sa longévité, sa fiabilité, sa sécurité La différenciation par le service : associé au produit La différenciation par l'image et la marque : par l'image du produit, l'aspect symbolique de la marque, la mode, le design Avantages Inconvénients Imitation par des concurrents situés dans les pays à main + La pratique de prix élevés donne de fortes marges d'œuvre à faible coût + Possibilité d'échapper à la guerre des prix car il est -Perte de perception de la différence, banalisation de la difficile d'offrir des produits équivalents différenciation Excès de surcoût lié à la différenciation ( Stratégie d'EXTERNALISATION Principe et caractéristiques : La stratégie d'externalisation permet à l'entreprise de se concentrer sur son cœur de métier et confier la responsabilité d'un service ou d'une fonction dans sa « quasi » globalité à des entreprises partenaires spécialisées. [...]

[...] ( Stratégie de SPECIALISATION Principe et caractéristiques : Une entreprise est dite spécialisée quand elle concentre ses efforts sur une seule activité, sur un même métier, c'est-à-dire sur un ensemble homogène de compétences Elle peut se développer avec : Le développement commercial : consiste à élargir sa gamme de produits Le développement géographique : consiste à étendre sa zone de clientèle Avantages Inconvénients + Compétence renforcée sur le DAS (Domaine d'Activité - Il est risqué de concentrer tous ses moyens sur une seule Stratégique) activité + Gestion plus simple - Les rigidités organisationnelles peuvent freiner + Une image unique l'adaptation à d'éventuels changements + Parfaite connaissance des clients + Meilleure réactivité face à l'évolution de la demande ( Stratégie de DIVERSIFICATION Principe et caractéristiques : Une entreprise est dite diversifiée quand elle exploite plusieurs métiers Il existe deux types de diversification : Diversification liée : est l'exploitation de plusieurs activités qui présentent des points communs, s'appuyant sur des compétences existantes. [...]

[...] Elle concerne en priorité : la maintenance et nettoyage, l'informatique et télécommunications et la logistique, les services commerciaux et financiers Remarque : Cette stratégie est différente de la sous-traitance qui est la délégation d'une partie de la production du bien fabriqué à d'autres entreprises Avantages Inconvénients + Permet de se concentrer sur son cœur de métier - Risque de dégradation de la qualité ou dérapage des coûts + Permet de bénéficier d'un savoir faire que l'entreprise ne - Risque de laisser s'échapper ses propres compétences maîtrise pas - Risque de dépendance stratégique par/aux entreprises + Permet d'obtenir des prix plus bas prestataires + Les coûts fixes deviennent des coûts variables - Difficultés sociales des licenciements ou difficultés d'intégration ( Stratégie d'INTÉGRATION Principe et caractéristiques : La stratégie d'intégration consiste pour l'entreprise à étendre son activité en AMONT (approvisionnement) ou en AVAL (distribution), le long de la filière économique. [...]

[...] L'entreprise cherche à contrôler la totalité de la filière afin de conforter sa position concurrentielle. [...]