Les axes de croissance de l'entreprise : la spécialisation

Résumé du document

Différentes possibilités :
- croissance horizontale : l'entreprise se développe dans son secteur d'activité ;
- stratégie de filière : l'entreprise va intégrer des activités qui sont situées soit en amont soit en aval de son processus de production ;
- diversification : l'entreprise ajoute à son activité de base une ou des activités différentes (...)

Extraits

[...] Est à relier avec la segmentation de la clientèle . L'élaboration d'une gamme de produits : - concentration sur une faible gamme ( intérêt : réaliser des éco d'échelles, des volumes important - stratégie haute gamme ( mise sur l'écart de production et le prix de vente - l'entreprise peut décider d'étendre sa gamme : ( introduire des produits aux extrémités des produits existants (bas/haut de gamme) - approfondissement de la gamme : multiplier le nombre de produits en milieu de gamme ex : Evian a multiplié ses conditionnements - contraction de gamme : fait d'éliminer des produits qui ne correspondent pas ou plus à la politique de l'entreprise La segmentation de la clientèle Intérêt : adapter son offre de manière plus précise aux besoins de chaque segment de clients où correspond une offre. [...]

[...] Ex : les banques proposent des offres aux jeunes. Plus la taille de l'entreprise est grande, plus elle a des segments de marché. En général lorsqu'un secteur d'activité est à maturité, il se partage entre quelques grandes entreprises. [...]

[...] ( mesurer par la part de marché que possède l'entreprise dans son secteur d'activité Les avantages compétitifs de la spécialisation - quand l'entreprise se spécialise, avantage de l'expérience : l'entreprise sait faire. - Effet taille, elle pèse par rapport à ses concurrents. Elle est à même de pouvoir racheter des concurrents. - Réaliser des éco d'échelles : optimiser son appareil de production On va tenter d'agrandir sa part de marché donc produire plus. Eco d'échelles = optimiser ce qui appartient déjà à l'entreprise (pas de nouvel investissement) A terme, l'entreprise qui a une bonne part de marché aura la capacité de réduire ses concurrents en les rachetant. [...]

[...] Elle peut pratiquer de la croissance interne se développer sur ses bases, son propre savoir) ou de la croissance externe racheter une autre entreprise) Les raisons de la spécialisation 1. Les causes économiques de la croissance horizontale Certains facteurs poussent l'entreprise à augmenter sa taille. Surtout des facteurs sociologiques : développement de la consommation de masse et d'uniformisation des modes de vie. But : répondre aux besoins du marché. Facteur concurrentiel de plus en plus important : pour continuer d'exister l'entreprise doit atteindre une taille critique fait d'avoir une position concurrentielle qui lui confère un avantage compétitif, décisif et durable.) dans son secteur d'activité. [...]