Projet de développement de l'unité commerciale : réalisation d'une carte promotionnelle Studyrama pour les étudiants

Résumé du document

Studyrama se positionne aujourd'hui comme le premier groupe indépendant de média étudiant, grâce à la diversité de ses activités qui s'étendent de la presse à l'organisation de salons, qui accompagnent les jeunes de leurs années à leur premier emploi.

- notre cible : étudiants (2 millions), parents, professionnels ;
- nos clients : écoles, universités, établissements scolaires ;
- nos produits : salons, presse, édition, Internet, hors média ;
- nos principaux concurrents : (...)

Extraits

[...] International : Angleterre, Irlande, Belgique, Espagne, Suisse, Canada = site internet : Etudier à l'étranger, salon Formations et Carrières Internationales socio-culturel : les jeunes sont plus intéressés par des études courtes (BTS,DUT ) nous les aidons dans leur recherche de formation. De plus nous leur proposons des bons plans au niveau des sorties, des activités sportives. Plus il y a de jeunes et plus il y a du potentiel au long terme qui rend pérenne l'activité de l'entreprise. Culturellement les jeunes utilisent internet donc c'est plus facile pour nous d'être en contact avec lui. [...]

[...] le service internet : aura pour mission d'analyser les retombées de cliques sur le site concernant la carte Studypromo. le service salon : sera chargé lors des salons que nous organisons de distribuer des formulaires à remplir aux étudiants afin que ces derniers puissent recevoir la carte. Répercutions commerciales : Le projet devrait coûter au total euros : DEPENSES LIEES AU PROJET COUTS rémunération des salariés euros fabrication de cartes euros réalisation d'un questionnaire par La Sofres euros réalisation de flyers 624 euros : coût du papier :300 flyers = 3.12 euros = 300 photocopies = 3.12 euros coûts téléphoniques 3 euros pour une quinzaine d'appels Le chiffre d'affaire devrait accroître, puisque Studyrama augmentera son attractivité auprès des étudiants. [...]

[...] Les différentes préconisations proposées Le problème de Studyrama est qu'elle n'offre pas de produits ou de services innovants aux étudiants. En effet nous offrons les mêmes produits et services que notre principal concurrent l'Etudiant (officiels, salons ) Afin de résoudre ce problème, plusieurs solutions sont à prendre en compte. Tout d'abord il est possible de créer un nouveau produit ou service pour les étudiants. Pour concurrencer l'Etudiant le produit que l'on pourrait créer serait un agenda scolaire qui serait vendu dans les grandes surfaces. [...]

[...] entrée qu'à partir de 18 ans trouver un maximum de partenaires Démarcher les centrales d'achats commerciales ce n'est pas une politique de groupe de Studyrama, cela remettrait trop en cause notre image et valeur de l'entreprise qu'elle véhicule depuis des années.On est surtout spécialisé dans la culture, ou le sport C'est toute une activité commerciale : tenir les stockx, les approvisionnements il faut organiser des soirées dans toutes les villes où ont lieu nos salons Budget + euros + euros + euros Délais 1 an 2 mois par soirée 6 mois Partie 3 : Préconisation (suite) Choix et justification Parmi les différentes solutions, la plus adaptée est la carte Studyrama. Cela nous permettrait d'accroître notre notoriété auprès des étudiants, et augmenter notre base de fichier e-mailing. De plus, c'est un produit innovant qui répondra à certains besoins des étudiants. Le budget sera moindre car on n'aura pas besoin de payer des partenaires pour s'associer avec nous dans ce projet. Nous nous concentrerons sur la partie communication, le choix des partenaires, et le produit en lui-même. [...]

[...] De plus ils offrent le même type de produits (salons, site internet dédiés aux étudiants, presses, Il va donc falloir innover nos produits ou nos services afin d'être plus compétitif. L'entreprise a été crée afin d'aider l'étudiant dans sa vie estudiantine, de répondre aux besoins des étudiants en leur proposant différents bon plans : culturel, sportif, sorties Il serait donc plus judicieux pour l'entreprise de devenir plus attractive pour les étudiants que pour nos clients. En effet, l'étudiant sera davantage séduit par nous si nous lui offrons un produit ou un service qui répondrait à ses attentes. [...]