Nouveau programme d'incentives "Lead it your Way"

Thèmes abordés

Programme, incentives, Lead it your Way, management, opportunités d'affaires

Résumé du document

Dans l'approche de renouveau du programme LTW, l'idée d'un mapping précis mettant en relation comptes et solutions applicatives était apparue, afin de favoriser l'émulation et donc de générer davantage d'identification d'opportunités sur des clients existants.

Extraits

[...] L'idée que le commercial pourrait sélectionner un nombre de comptes de son choix, et réussir en fonction de sa propre cible va créer un vrai commitment et peut même réveiller sa volonté de se dépasser, pouvant alors conduire à ce qu'il considère cela comme un challenge attractif et qu'il est donc envie de s'engager totalement. Ce programme paraît aussi nettement plus flexible et adaptable aux différents styles d'individus et de volonté d'implication. Il permettra de génerer beaucoup plus de leads, et pourrait aboutir à une augmentation significative des affaires signées ou tout au moins des projets potentiels. [...]

[...] L'autre idée majeure serait de créer le nouveau programme autour de l'ITSL (Orléans), véritable canalisatrice et gestionnaire des opportunités d'affaires. L'apparition de cette nouvelle donnée pourrait révolutionner le programme et le potentiel business associé. L'ITSL pourrait coordonner les choses et effectuer les remontées. La mettre au cœur du système serait donc très bénéfique. Un script sera nécessaire pour les calls. Sa création semble être aisément envisageable. La faisabilité et le timing doivent encore être envisagé. Il semble important et préférable d'attaquer un secteur, de focaliser les actions, afin de tester le système de manière plus pertinente. [...]