Las ventas especiales (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)

Résumé du document

Los mercados actuales están enmarcados por la internacionalización de las actividades empresariales. El desarrollo tecnológico de transporte y de comunicación genera facilidades económicas substantivas para las empresas internacionales. Las oportunidades de desarrollo a través de nuevos mercados también permiten una consolidación y expansión de la organización, tanto para un desarrollo multinacional como global. Son varias las ventajas que se ofrecen a las empresas con deseos de internacionalizarse. También prevale estudiar antes de tomar decisiones, viendo que esta operación lleva consideraciones importantes.
Dentro de las estrategias de internacionalizaciones, la exportación es un método inicial y básico que no es muy riesgoso y que permite dar un primer paso hacia un futuro más extenso en materia de venta internacional. La exportación es un medio efectivo de implantación internacional.

Extraits

[...] Estrategia de internacionalización de grupos formados por muchas sucursales. La configuración es muy dispersa, con muchas actividades buscando una gran expansión, fuerte coordinación y como consecuencia, requiere de una gran inversión Esta estrategia considera a una central muy fuerte en un país con sucursales escasas y concentradas. Presenta mucha coordinación y dependencia de la empresa madre. La expansión es buscada pero con despacio y prudencia La tercera estrategia presentada por Porter implica un central fuerte con sucursales exclusivamente dedicadas a la actividad comercial y marketing con cierta autonomía. [...]

[...] La empresa que adquiere obtiene frutos de su propio negocio a través del uso del servicio y retribuye a la empresa que se lo facilita mediante el pago mensual de royalties o a través un pago único de up-front payment. Una de las formas para lo cual se utiliza el know-how comercial es: la licencia de marca, de patente y de franquicia. El contrato financiero de leasing y factoring define lo siguiente: el vendedor de servicio, proporciona a su cliente de otro país sea bienes cedidos por leasing o la tramitación de facturación y cobros. El leasing es en realidad una venta con cobro a plazos de intereses. [...]

[...] - El enfoque financiero: Tanto de forma interna como externa, el plan financiero debe estar bien establecido. Se presupuestan las operaciones previstas y se define un plan financiero, relacionado con las posibilidades de la empresa. La internacionalización implica una inversión mayor, pero las posibilidades son más onerosas y grandes que al nivel local. La hostilidad por parte del país importador es también importante en destacar ya que puede presentar perjuicios financieros importantes a la empresa. Por ese motivo que el análisis de cada variable mencionada en este aparto debe realizarse integralmente y con seriedad. [...]

[...] Esta forma implica una incorporación del telemarketing a todas las áreas implicadas (contabilidad, comercial, marketing, administración y dirección). A veces la empresa no está lista para asumir esta implementación. Para cada uno, también se comparan costes, en base a presupuestos, se define la aplicabilidad de la estrategia y su incorporación a la empresa y se toma la decisión. Lanzar un plan de ventas telefónico es en realidad como realizar un plan de ventas directas pero con características propias: En primer lugar, se estudia el mercado, localizándole y segmentándole. [...]

[...] Los bienes y servicios son la base de las actividades de las grandes empresas de hoy. Conceptualizamos claramente las necesidades de cada uno, los bienes siendo algo más factual y concreto, cuando la venta de servicios es percibida más abstracta y más complicada de realizar. La competencias para la venta de cada uno son especificas y deben ser consideradas y establecidas en el contexto en el cual se opera. Es clave siempre adaptar la demanda a la oferta o la oferta a la demanda Exponga un análisis global de la venta telefónica, con sus definiciones y características básicas como medio-apoyo de la venta en el siglo XXI. [...]