La gestion commerciale : exercices

Résumé du document

Série d'exercices corrigés de Gestion commerciale sur le calcul de la part de marché, du taux de croissance des ventes, du chiffre d'affaires global, etc.

Extraits

[...] La gestion commerciale : exercices corrigés et commentés Exercice 1 : Le directeur commercial de l'entreprise Rima vous soumet les données suivantes concernant l'article DX3 : (Sommes en Travail à faire : Déterminer les prix de vente pratiqués par l'entreprise pendant les trois années Calculer les taux de croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise pour 2005 et 2006 Commenter les résultats obtenus Exercice 2 : La société Culture Moderne souhaite lancer un nouveau produit sur le marché. Mais tout elle veut étudier son marché plus précisément en comparant ses performances à celles de ses concurrents. (Sommes en Travail à faire : Calculer la part de marché de l'entreprise pour N-1 et N. que remarquez- vous ? Calculer le taux de croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise en N Pour réaliser un taux de croissance de en quel chiffre d'affaires doit-elle avoir l'entreprise ? [...]

[...] Calcul des taux de croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise pour 2005 et 2006 * pour 2005 : = = * pour 2006 : = = Malgré l'augmentation des ventes en quantités et en valeur pour 2005 et 2006, il y a une diminution du taux de croissance du CA au cours de 2006 par rapport à 2005. Exercice 2 : Calcul de la part de marché de l'entreprise pour N-1 et N (Sommes en Théoriquement : part de marché = CA de l'entreprise / Valeur des ventes totales du marché ( On remarque une légère amélioration de la part de marché de l'entreprise entre N et N-1 pour N : = = Pour réaliser un taux de croissance de en l'entreprise doit obtenir à la fin de un chiffre d'affaire de : x = Exercice 3 : On sait que taux de marque = Exercice 4 : On sait que part de marché = CA de l'entreprise / Valeur des ventes totales du marché Exercice 5 : Le prix de vente minimum correspond à un résultat minimum égal à 0. [...]

[...] Les charges fixes totales sont de l'ordre de Calculer le prix de vente minimum ? Correction Exercice 1 : détermination des prix de vente pratiqués par l'entreprise pendant les trois années : On sait que CA = Quantité vendue x prix de vente unitaire, donc de cette formule on peut déduire que : Prix de vente unitaire = CA / quantité vendue (Sommes en ( On remarque une augmentation des prix de vente avec l'augmentation des ventes en quantités et en valeur. [...]