Gérer le commerce de gros, de détail et la logistique commerciale

Thèmes abordés

Gérer, commerce de gros, détail, logistique commerciale, distributeur, distribution

Résumé du document

Sociétes de distribution si puissantes qu'elles imposent leurs lois aux fabricants.
- Sociétes de distribution et fabricants doivent segmenter leur marché, travailler leur ciblage et leur positionnement, mettre en place des stratégies d'expension et de diversification.
- Nombreux critéres permettant de classer les établissements de distribution.
- Deux critéres pour analyser les principaux types de commerces: le degré d'intégration, la méthode de vente employée.

Extraits

[...] types de commerces: Le commerce intégré: Entreprises privées et sociétés coopératives caractéristiques: implantation urbaine, très large assortiment, niveau de service élevé probléme: attaque par les chaînes spécialisées, coût important solution: repositionnement sur le luxe, investissement massif dans la communication publicitaire, renovation des points de vente, developpent des services, ré-aménage pour développer l'achat impulsif, augmentation de la fréquence d'achat et fidélisation de la clientèle. Hard discount = vendre à des prix les plus bas grâce à des marges d'exploitation très faible. Le commerce indépendant: grossiste probléme: double attaque, les producteurs veulent contrôler le systéme de distribution et implater un réseau de succursales régionales, ensuite les détaillant les plus dynamique se groupent pour traiter directement avec les fabricants. [...]

[...] Etude de cas: Gérer le commerce de gros, de détail et la logistique commerciale Sociétes de distribution si puissantes qu'elles imposent leurs lois aux fabricants. Sociétes de distribution et fabricants doivent segmenter leur marché, travailler leur ciblage et leur positionnement, mettre en place des stratégies d'expension et de diversification. Nombreux critéres permettant de classer les établissements de distribution. Deux critéres pour analyser les principaux types de commerces: le degré d'intégration, la méthode de vente employée. [...]

[...] Ou implanter les entrepôts? Comment gérer les stock? Comment transporter la marchandise? [...]

[...] Les services services = moyen essentiel de différenciation La stratégie du service compris : nombreux services non facturés au client La stratégie du service limités : strict minimum La stratégie du service à option: payant Le merchandising Techniques dont le but est d'améliorer la présentation des produits dans un espace de vente. La logistique commerciale Constructuion d'un chaîne d'approvisionnement intégrée repose sur 4 étapes: décider de l'offre que l'on souhaite choisir la meilleur stratégie de distribution élaborer des systéme de prévision des ventes et de gestion des entrepôts optimisation des procédures des employés Logistique = gestion des flux physique objectif: apporter les produits adéquats aux endroits adéquats au momet adéquats et au moindre coût questions: Comment traiter les commandes? [...]