La force de vente, missions et organisation

Résumé du document

La force de vente, fiche de 4 pages en management et organisation



La force de vente d'une entreprise est l'ensemble des personnes ayant pour mission de vendre les produits de l'entreprise.





1. Définition

2. Les missions de la force de vente

3. Le profil pour assurer ces missions

4. Organisation de la force de vente

5. La gestion de la force de vente

6. Les objectifs commerciaux

Extraits

[...] La gestion de la force de vente 6. Les objectifs commerciaux 1. Définition La force de vente d'une entreprise est l'ensemble des personnes ayant pour mission de vendre les produits de l'entreprise Les missions de la force de vente La force de vente exerce plusieurs fonctions Le profil pour assurer ces missions Les qualités requises pour occuper ce poste dans une équipe, commerciale : 4. Organisation de la force de vente Les équipes sont organisées dans les entreprises selon les produits, les catégories de clients ou les zones géographiques La gestion de la force de vente La rémunération La formation 6. [...]