La Fnac contre-attaque : stratégie pour faire face à la concurrence

Résumé du document

La société Fnac se trouve sur un marché concentré où l'on peut distinguer 2 types d'entreprises : les spécialistes (Virgin Megastore, Extrapole) et la grande distribution (Carrefour, Auchan, Géant…)

Le marché Culturel où se place la Fnac a donc de sérieux concurrents ayant un fort pouvoir concurrentiel tant au niveau structurel que commercial.
Ce marché dégage d'énormes chiffres, compte tenu de la demande très forte par rapport au nombre d'offreurs présent qui eux sont que peu nombreux.
On peut donc considérer que la société se trouve sur un marché oligopolistique.

Le marché de la culture est freiné par une TVA trop forte par rapport aux types de produits du marché (TVA à 20.6%)
Les acteurs du marché font pression pour obtenir une TVA à 5.5% auprès du gouvernement afin de relancer la dynamique du marché et ainsi accroitre la concurrence.

Extraits

[...] La FNAC contre-attaque Caractéristiques de l'environnement Introduction La société Fnac se trouve sur un marché concentré où l'on peut distinguer 2 types d'entreprises : - Les spécialistes (Virgin Mégastore Extrapole) - La grande distribution (Carrefour, Auchan, Géant ) Le marché Culturel où se place la Fnac a donc de sérieux concurrents ayant un fort pouvoir concurrentiel tant au niveau structurel qu'au niveau commercial. Ce marché dégage d'énormes chiffres compte tenu de la demande très forte par rapport au nombre d'offreurs présent. Qui sont eux peu nombreux. On peut donc considérer que la société se trouve sur un marché Oligopolistique. [...]

[...] Par ailleurs, afin de contrer cette concurrence qui s'est développée ces dernières années, la Fnac met en place de nombreuses actions commerciales comme pour la fête de la musique où les clients peuvent profiter d'une réduction équivalente à la TVA de au lieu de Pour conclure, la Fnac a encore de beaux jours devant elle bien que ces concurrents lui grappillent chaque année des parts de marché. Stratégie suivie Actions mises en œuvre Agitateur culturel depuis 1954 Avoir le plus grand choix possible, avec des milliers de références dans tous les rayons. [...]

[...] Environnement économique Le marché de la culture est freiné par une TVA trop forte par rapport aux types de produits du marché (TVA à 20.6 Les acteurs du marché font pression pour obtenir une TVA à auprès du gouvernement afin de relancer la dynamique du marché et ainsi accroitre la concurrence. Offre Capacité de l'entreprise Forces de l'entreprise Un très large choix de produits culturels dans tous les styles Notoriété Internationale Au rayon livre et disque ( Plus grand choix de produits dans toutes les villes Laboratoire d'essais (magasin test) Possède une direction de l'action culturelle Clients fidèles grâce à la stratégie de l'entreprise Vendeurs formés aux attentes des clients Magasins dans toute la France ainsi qu'à l'étranger Opérations commerciales permanentes Faiblesses de l'entreprise Prix supérieur par rapport à la concurrence Image vieillissante (à l'inverse de Virgin) Organisation des achats et de logistique Carte de fidélité peu attractive (Faiblesse corrigée désormais) Analyse La société Fnac a bâti sur un concept unique en son genre et fait partie des poids lourds du marché de la culture en France. [...]