Fiche E4 BTS NRC Négociation managériale : recrutement en entreprise

Résumé du document

L'entreprise AC2M67 se situe sur un marché avec une forte concurrence, puisqu'on y trouve plus d'une dizaine de concurrents uniquement sur le secteur de Strasbourg. Néanmoins, c'est aussi un marché très ouvert, puisqu'il vise tout les professionnels que ce soit du primaire, du secondaire ou du tertiaire. Les produits proposés par l'entreprise sont des objets publicitaires et cadeaux d'entreprise en tout genre. C'est-à-dire des stylos, clés USB ou des T-shirts, mais aussi d'autres produits beaucoup plus insolites. C'est également une petite structure puisque Mme ZEISSLOFF y est seul. (...)

Extraits

[...] Extrait du référentiel pour présentant les compétences acquises à la fin des études. L'argumentaire. Un stylo et un bloc-notes. Communication Commerciale Fiche de situation N°02 NOM : Gerber Prénom : Jean-Nicolas CONTEXTE GéNéRAL DE LA RELATION Aspects juridiques, L'entreprise AC2M67 se situe sur un marché avec une forte socio-économiques, concurrence, puisqu'on y trouve plus d'une dizaine de organisationnels, concurrents uniquement sur le secteur de Strasbourg. mercatiques Néanmoins, c'est aussi un marché très ouvert, puisqu'il vise tout les professionnels que ce soit du primaire, du secondaire ou du tertiaire. [...]

[...] à l'entreprise. OBJET DE LA NéGOCIATION Cet entretien a pour objectif de déterminer mon avenir Post-BTS, il est donc très important à mes yeux. Après 5 mois passés dans l'entreprise par intermittence, j'ai pris mes repères, travail principalement en autonomie et me plais particulièrement dans le milieu de l'objet publicitaire et du cadeau d'entreprise. Il faut donc que je démontre à mon interlocuteur les avantages qu'il a en acceptant ma requête. Stratégie : Prouver que je suis motivé à travailler, que le secteur d'activité m'intéresse beaucoup et que les 5 mois déjà passés au sein de l'entreprise m'ont beaucoup intéressé également. [...]

[...] Contexte spatio-temporel La négociation a lieu le lundi 28 juin 2010, dans les locaux de l'entreprise à Bischheim. diagnostic dans l'entreprise, et qui dirige l'entreprise depuis sociologique désirant intégrer sa création et qui a pour but études. de la rendre pérenne. Éléments de Plutôt timide, mais très Très impliqué dans son travail, diagnostic intéressé par son stage, dans maîtrisant le poste de psychologique une entreprise à fort commercial, qu'elle occupait potentiel de développement et déjà dans ses emplois encore en pleine croissance. [...]

[...] Préparation des arguments à présenter. Déroulement de l'entretien Prise de contact Politesses d'usage et rappel de l'objet du rendez-vous. Découverte Analyse du point de vue de ma tutrice. Proposition Argumentation et traitement des objections, en revenant sur mes motivations et les avantages qu'a ma tutrice en m'embauchant après mes études. Conclusion Accord de ma tutrice si j'obtiens mon BTS en fin de deuxième année. Prise de congé Remerciements et prise d'un autre rendez-vous en fin de deuxième année une fois les résultats des examens dévoilés. [...]

[...] Je repars donc content du résultat et motivé à bien travailler pour mes examens. Difficultés : J'ai eu du mal à prouver que j'étais vraiment mature et prêt pour me lancer dans la vie active en tant que commercial malgré mon jeune âge, puisque lors de l'annonce de mes résultats aux examens je n'aurais que 19 ans. Analyse critique : J'ai su être convaincant et je suis plutôt content du résultat puisque je me doutais que ma tutrice poserait cette condition à ma demande. [...]