Les Exportations

Thèmes abordés

Formes d'exportations, organismes d'aides, exportations dans le monde, entreprise, relations commerciales

Résumé du document

L'entreprise est amenée à gerer des relations commerciales à l'étranger et doit developper une certaine expertise pour se déployer sur les marchés visés. L'exportation directe permet une meilleure maîtrise de de la vente de B&S exportés et d'obtenir de meilleures informations sur les différents pays. Plusieurs formes :
- vente directe aux acheteurs étrangers, forme la plus naturelle. Exporations sans intermédiaires ni
filliales, forme facilitée par internet.
- un agent, commerçant indépendant qui négocie pour le compte de l'entreprise, juridiquement l'exportateur reste le vendeur.

Extraits

[...] -La sélection judicieuse d'un marché ciblé : Pour sélectionner un pays cible, l'entreprise étudiera la taille du marché cible (nombre de clients potentiels sur le marché), le potentiel de croissance du marché, le profil de la clientèle potentielle, le niveau de risque politique, les circuits de distributions présents, la concurrence existante, la règlementation, les infrastructures : transports, télécommunication, ports et aéroports -Tenir compte des différences culturelles :L'entreprise doit s'informer sur les différences culturelles du marché ciblé où elle souhaite exporter et doit s'adapter: habitat et habitudes de consommation, mode de pensée et de travail -Capacité de l'entreprise à gérer les risques : Ces risques sont de différentes natures : risques politiques, risques de non-paiement et d'insolvabilité, risques de change, risques de perte de compétitivité (hausse des coûts de production). Ces risques connus et anticipés, l'entreprise pourra alors les gérer avec plus d'efficacité. -Faire appel à des compétences externes : Les opérations de développement international peuvent nécessiter le recours à un spécialiste en exportation qui va prodiguer à l'entreprise les conseils et l'accompagnement dont elle a besoin. Ces compétences externes vont aider l'entreprise à répondre à des questions primordiales comme : où et comment exporter ? A qui s'adresser ? Comment obtenir des informations sur le marché ciblé ? [...]

[...] Les risque liés à l'exportation. Risques commerciaux : c'est le risque de ne pas être payé par l'importateur. Ils regroupent les risques de défaillance volontaire ou involontaire du client, les nouvelles normes, les licences, le contrôle des prix . Le risque pays : -Risques politiques :orsque les dirigeants du pays acheteur interdisent tous les transferts vers l'étranger -Risque catastrophiques : catastrophe quelconque (inondation, tremblement de terre) a lieu et qui peut désorganiser l'économie d'un pays -Risque de non-transfert :les règlements en faveur de l'étranger n'ont plus lieu à cause de l'insolvabilité du pays ou au refus d'autoriser les transferts de monnaie du contrat. [...]

[...] -négociant, achète et vend pour sa clientèle et assume entièrement la commercialisation à l'étranger et sont souvent spécialisé dans un domaine précis -contrat de sous-traitance, entreprise exportatrice modeste vend à des entreprises locales qui ont des contrats avec des clients étrangers. exportation associé L'entreprise exporte avec une ou plusieurs entreprises partenaires, nationales ou étrangères. Permet d'éviter les obstacles a l'importation et permet la mise en commun de compètence et savoir faire. -les consortium, facilite l'exportation grâce à des actions communes. Permet l'introduction sur de nouveaux marchés à moindre coûts et risques. [...]

[...] 1)Exporter: les formes et les raisons différentes formes d'exportations exportation directe L'entreprise est amené à gerer des relations commerciales à l'étranger et doit developper une certaine expertise pour se déployer sur les marchésvisés. L'exportation directe permet, une meilleur maîtrise de de la vente de B&S exportés et d'obteneir de meilleur information sur les différents pays. Plusieurs formes : -vente directe aux acheteurs étrangers, forme la plus naturelle. Exporations sans intermédiares ni filliales, forme facilité par internet. -un agent, commerçant indépendant qui négocie pour le compte de l'entreprise, juridiquement l'exportateur reste le vendeur. -importateur/distributeur, achète et vend pour son propre compte les B&S de l'exportateur. L'exportateur n'est plus maître des conditions de vente. [...]

[...] -le portage piggy back ou exportation kangourou, principe de se faire connaître et distribué par une autre entreprise. -joint-venture, accord entre deux entreprise de pays différents pour créer ou acquérir conjointement une filiale, mise en commun des connaissances et limitations des risques. -franchise commerciale, contrat de distribution entre une entreprise propriétaire d'une marque ou d'une enseigne (franchiseur) à un ou plusieurs commerçants indépendants (franchisés). raisons de l'exportation -marché local trop étriqué, exportation solution pour faire face à un marché intérieur insuffisant. [...]