Elaboration d'un diagnostic export (atouts et handicaps de l'entreprise CFTP)

Thèmes abordés

Élaboration d'un diagnostic export, entreprise, marcher étranger, facteurs de succès, causes d'échec, modes d'exportation, Maroc

Résumé du document

En 2002, la politique d'export se révèle efficace sur le marché marocain. L'entreprise retient les erreurs du passé et exploite aux mieux le potentiel du marché marocain.
Non seulement l'entreprise a su s'adapter au marché en modifiant son produit et sa technique pour répondre aux exigences marocaines, mais l'entreprise a su s'insérer dans le pays et va de plus en plus vers une politique de véritable collaboration avec le Maroc.

Extraits

[...] Exigences techniques inférieures à la France Europe centrale Développe un programme important de modernisation de ses infrastructures routières. Soutenu par les fonds européens Exigences technique inférieures à la France Ecosse Développe un programme important de modernisation de ses infrastructures routières. Maroc Développe un programme important de modernisation de ses infrastructures routières. Gouvernement à été en échec sur l'engazonnement (10 ans auparavant) Contrat préalablement signé et réussi avec les autorités marocaines ( légitimité de CFTP Concurrence faible voire inexistante Proximité politique financière et économique proche de celle de l'UE. [...]

[...] Garanties de recouvrement insuffisantes Pologne: Marché proche géographiquement Contrainte climatique Législation Garanties de recouvrement insuffisantes Ecosse : Marché en progression Technique proposée impossible à cause de la législation. Nous pouvons voir que l'entreprise CFTP a des problèmes à l'export à cause de problème d'adaptabilité de son produit et de sa technique aux marchés cible. Cela est sûrement du au problème de coûts. L'entreprise limite donc pour l'instant son développement à l'export. Le MAROC: En 2002, la politique d'export se révèle efficace sur le marché marocain. [...]

[...] Les premiers se basant sur du long terme et les seconds sur du court terme, il est nécessaire d'engager un expatrié qui sera le garde fou représentant l'autorité et la politique de l'actionnaire. Il est en outre primordial de compter sur un réseau fiable d'experts comptables, de juristes Il faudra s'informer sur toutes les conditions légales pour les partenariats entre Europe et Maghreb comme les exonérations de taxes et les conditions de prêt. Il sera indispensable de s'assurer de la solvabilité des clients et enfin, il va être nécessaire de faire un bilan prévisionnel détaillé de chaque type d'exportation pour s'assurer de choisir le meilleur. [...]

[...] Diagnostic : Après un début difficile l'entreprise à su se servir de ces erreurs pour réussir sa politique export sur le sol marocain. L'entreprise sait qu'il ne s'agit que du début et reste prudente après ces premiers échecs. Elle maîtrise sa technique et son produit et a une forte volonté de développement à l'international ce qui constitue ces principaux atouts. Son principal handicap concerne la technicité de son produit qui le rend difficilement adaptable sur les différents marchés européens. Le coût élevé de sa technologie va obliger l'entreprise à avoir de nouvelle stratégie pour sa politique d'exportation. [...]

[...] Élaborer un diagnostic export (atouts et handicaps de la CFTP) Un lancement difficile à l'export : L'entreprise CFTP fait ses premiers pas à l'export en 2001 en exportant leurs produits et techniques. Dans un premier temps la politique d'export se révèle infructueuse : Atouts Handicaps Espagne : Programme de modernisation de ses infrastructures routières ( Marché important. Un marché différent que celui de la France: exigences techniques et prix moindres. Climat globalement non contraignant. Manque d'adaptabilité de la marque aux marchés cibles. [...]