Effets des concours de vente sur les commerciaux

Thèmes abordés

Effets du concours de vente, commerciaux, entreprise, motivation, performance des commerciaux

Résumé du document

Les concours commerciaux ont pour principal objectif de motiver les commerciaux qui participent aux concours et d'augmenter le chiffre d'affaires d'une entreprise. Ils ont donc directement un double impact sur l'entreprise.
Ensuite, les concours commerciaux ont également des effets sur la communication en interne et en externe. En effet, les concours commerciaux ont le mérite de valoriser l'image de l'entreprise auprès des clients, des fournisseurs et des collaborateurs.

Extraits

[...] Cependant, la dotation par l'argent doit être en accord avec les valeurs de l'entreprise et être exceptionnelle s'il s'agit d'une grosse somme. En cas de petites récompenses par l'argent, ce type de dotation n'est pas conseillé car il ne possède pas une part de rêve assez importante pour motiver les participants. Les récompenses qualitatives : - Les chèques et les cartes cadeaux Les chèques et les cartes cadeaux sont des récompenses assez courantes dans les concours de vente. Néanmoins, d'après les entreprises qui ont l'habitude de réaliser des concours, ce type de dotation n'est pas conseillé. [...]

[...] Effets des concours de vente sur les commerciaux 1. Effets du concours de vente de manière globale Les concours commerciaux ont pour principal objectif de motiver les commerciaux qui participent aux concours et d'augmenter le chiffre d'affaires d'une entreprise. Ils ont donc directement un double impact sur l'entreprise. Ensuite, les concours commerciaux ont également des effets sur la communication en interne et en externe. En effet, les concours commerciaux ont le mérite de valoriser l'image de l'entreprise auprès des clients, des fournisseurs et des collaborateurs. [...]

[...] En effet, s'ils sont très importants au cours de l'année, ils perdront de leur efficacité car ils ne donneront plus envie aux commerciaux de se dépasser. Les entreprises spécialisées dans la création de concours commerciaux conseillent d'en réaliser au maximum trois ou quatre par an sur des périodes courtes de trois mois. La mise en place de concours commerciaux demande un temps de préparation important et une organisation bien précise. Les concours de vente sont organisés selon un format bien précis : Préparation de l'action : - Diagnostic en entreprise pour identifier les produits et/ou les services à mettre en avant, - Aide à déterminer les objectifs à atteindre, - Création des supports de communication nécessaires à l'action. [...]

[...] Déterminons à présent les effets des caractéristiques du concours de vente sur la performance des commerciaux Effets des caractéristiques du concours de vente sur la performance des commerciaux Les concours commerciaux permettent de motiver la force de vente et son réseau commercial et contribuent également à l'amélioration de la performance des vendeurs. En effet, les concours de vente poussent les commerciaux à se surpasser afin d'être reconnu par l'entreprise. Ils créent une dynamique dont l'objectif est le dépassement des personnes pour vendre. [...]

[...] En ce qui concerne les objectifs des concours de vente, ils peuvent porter sur de nombreux domaines. En effet, il peut s'agir de relancer la dynamique de vente sur une période traditionnellement creuse, de doper un lancement de produit, de donner un coup de fouet au business lorsqu'il s'essouffle ou bien encore de collecter un maximum de contacts qualifiés sur un salon professionnel. Pour définir un objectif, il est important de savoir sur quel indicateur l'entreprise souhaite agir (chiffre d'affaires, marge, prospection, fidélisation Le concours commercial doit coller à la stratégie de l'entreprise et servir aux priorités du moment. [...]