Introduction à la distribution

Résumé du document

Cours d'introduction à la distribution.

Extraits

[...] Entre temps les magasins populaires se sont crées, invention américaine, basés sur le prix unique avec des assortiments de produits très divers, ces magasins et leurs concept n'ont pas durés. En effet, ils ce sont vite fait racheter par les grands magasins. Enfin d'autres magasins existe, comme les magasins à succursales multiples, ce sont des sociétés qui rassemble des points de ventes et qui achètent aux fabricants des produits qui leurs appartiennent (ex : petits casinos) et qui posent leurs propre enseigne sur le produit. [...]

[...] Ce type de magasins fonctionne avec une centrale d'achat qui met des employés et gérants en place dans des magasins. Les Géants Casinos par exemple doivent juste gérer les référencements négociés par la centrale d'achat. Le problème est que souvent les productions sont externalisées, et ces formes d'organisations subissent la concurrence. Ils sont alors obligés de passer des contrats avec l'Asie et l'Afrique. [...]

[...] Par ailleurs, ils décloisonnent le système en vendant aux magasins Un type de circuit très peu utilisé, le fabricant passe par un grossiste qui passe par un semi-grossiste et qui enfin passe par un détaillant (magasins) pour arriver chez le consommateur Le commerce indépendant ou petit commerce comme les épiceries, les boulangeries etc. Souvent de petites taille ces structures familiales sont des commerces dit de proximité où le relationnel, l'ambiance et la qualité prime sur la quantité et l'aspect usine des grands centre commerciaux. Le petit commerce à subit de plein fouet l'émergence des grands centre commerciaux et donc de la grande distribution. [...]

[...] C'est donc en ce sens une notion particulière car de plus en plus rare et dont le choix de distribution est souvent assez limité et peu diversifié. D'autre part, l'étude du choix du canal de distribution repose sur 3 fonctions. Un fabricant va rarement écouler au consommateur final un produit fini. Ils utilisent en général des intermédiaires, pour : 1. Stocker les produits, diviser les produits quantitativement et enfin les acheminer Assurer la commercialisation, les intermédiaires via des commerciaux vont bénéficier de techniques de ventes garantissant une meilleure ventes (catalogue, internet, pubs etc. [...]

[...] C'est-à-dire acheter le produit qui convient le mieux au meilleur prix. Ainsi ces comportements mettent à mal les grossistes, en effet de plus en plus les fabricants développent de nouveaux circuits de distribution et s'écartent peu à peu du circuit traditionnel pour répondre d'une part à la demande de la clientèle et d'autre part pour réduire les coûts. L'autre inconvénient que posent les grossistes est le problème des invendus. Ainsi la distribution nous permet donc d'accéder au produit ou aux services quel qu'il soit. [...]