Acheter n'est pas jouer

Résumé du document

Avant de pouvoir se prononcer sur le prix d'un produit proposé par un fournisseur, il est nécessaire d'établir un tableau comparatif (Prix, Délais, Qualité…) entre plusieurs offres. Les différentes propositions permettront à l'Acheteur d'apprécier la valeur du ou des produits analysés sur le marché externe.

Les volumes de marchés annuels négociés avec les fournisseurs sont un atout.
Ils entraînent une baisse du prix d'achat, améliorent la marge et favorisent la constance du prix de revient dans la durée.

Ce sont les dix premiers produits achetés par l'entreprise. Ils représentent une valeur accrue au point de devenir une cible privilégiée.
Ces dix ou vingt premiers produits (composés ou pas de matières premières) peuvent représenter jusqu'à quatre vingt pour cent de produits consommés par la production. Le service Achats ne peut les ignorer.

Extraits

[...] A moins que le fabricant ne soit le seul à concevoir une pièce particulière, il vaut mieux ne pas placer ses œufs dans le même panier. La diversification stimule la concurrence et l'analyse des risques sera alors sécurisée. Contourner le monopole Le monopole d'un fournisseur est clairement affiché. Il est constitué de réseaux ou de filiales par pays. Ainsi une demande faite par le pays d'origine, par exemple la France, vers un pays où les conditions d'achat sont plus attractives (exemple : pays du Maghreb, pays de l'Est). [...]

[...] Les acheteurs ne sont pas des héros au point de faire attendre ou perdre leur temps à des fournisseurs actuels ou potentiels pendant plus d'une heure pour assouvir leurs petits plaisirs personnels. Ce ne sont pas de bonnes conditions pour recevoir ou pour négocier. Lassé d'attendre, le fournisseur fera appeler l'acheteur par la standardiste de l'accueil. Au pire, excédé, il s'en ira persuadé de contacter des clients plus accessibles. Restons humbles et sachons écouter. Une petite, une toute petite information sur un marché qui s'ouvre ou se ferme peut avoir bien des conséquences sur le futur de votre entreprise. [...]

[...] Ces dix ou vingt premiers produits (composés ou pas de matières premières) peuvent représenter jusqu'à quatre vingt pour cent de produits consommés par la production. Le service Achats ne peut les ignorer. La décomposition d'une hausse de matière La hausse du prix d'un produit poliment annoncée par le vendeur est tout sauf agréable pour la santé financière de l'entreprise. Ce prix peut être décomposé si la hausse n'impacte pas la totalité du produit. Exemple : Une hausse est annoncée sur une matière première. Le sous-ensemble fabriqué ne détient qu'un certain pourcentage concerné par cette hausse. [...]

[...] La balance tangue toujours du mauvais côté. La réputation de l'acheteur se conjugue avec le reflet du miroir. A l'acheteur de ne pas en fausser les facettes. Les victoires d'hier ne doivent pas occulter les difficultés de demain. Les astuces Le regroupement des besoins Chaque création de fournisseur codifié en informatique a un coût de même que chaque commande imputée à un fournisseur. Le regroupement des références par famille de produits achetés et par fournisseur est un gain sur les coûts de traitement indirect. [...]

[...] Il suffira donc de comparer les offres. Les conditions de paiement Outre les conditions connues (virement, traite ou chèque à échéance : 30 jours jours jours fin de mois le 10 les choix sont multiples. Le facteur paiement à long terme contribuera à la trésorerie de l'entreprise surtout si les recettes clients sont à court terme. Dans le cas contraire, il permettra un équilibrage de la trésorerie entre les entrées (paiements clients) et les sorties (factures fournisseurs). La trésorerie dégagée par l'entreprise est synonyme d'embauches de personnel et d'investissements. [...]