TUO WANG, R. VENKATESH & RABIKAR CHATTERJEE, Reservation Price as a Range: an Incentive-Compatible Measurement Approach, Journal of Marketing Research, Vol 44, Mai 2007, p. 200 - 213

Résumé du document

Le prix de réserve

L'origine du terme provient des marchés de vente aux enchères.

Le vendeur fixait en général un prix minimum pour la vente d'un bien. Si la meilleure offre était inférieure à ce prix fixé, le vendeur se réservait le droit d'acheter lui-même le bien en question,

le prix de réserve du vendeur et ce terme a été utilisé par la suite pour désigner le prix auquel quelqu'un est disposé à acheter ou vendre un bien »

Sens commun :
le prix minimum qu'une consommateur est prêt à payer pour une unité d'un bien

Extraits

[...] 2003) Les individus ont des régions d'indifférences plutôt que des courbes d'indifférences (Loomes, 1998) L'existence d'un niveau de distribution individuel (Jacowitz et kahneman,1995; Luce, Jia et Fisher, 2003) Travaux proposant un intervalle de mesure post décisionnelle (mesure subjective de la probabilité d'achat) entre et 100% relié au prix de réserve (Li et Mattson, 1995) Cadre conceptuel ICERANGE L'économie expérimentale La réponse des individus est sous la forme d'intervalle plutôt qu'un point précis La littérature psychologique et Marketing Incertitude à l'égard des préférences et des connaissances des performance des produits Le prix de réserve est un intervalle plutôt qu'un point bien précis. Formalisation de l'intervalle en spécifiant la probabilité d'achat sur cet intervalle. Contexte Général Intérêt de l'article objectifs de l'article 2. Cadre conceptuel Incertitude Economie expérimentale 3. [...]

[...] l'incertitude des consommateurs par rapport à leurs propres préférences (Fisher, 2000) l'incertitude des consommateurs par rapport à la qualité/performance du produit (Rust et al. 1999) Le prix de réserve devrait être représenté par un intervalle de valeurs Intérêt du thème Contexte Général Objectifs de l'article Le prix de réserve devrait être représenté par un intervalle de valeurs Eviter aux vendeurs toute surestimation du prix en restant dans l'intervalle de attendu par le consommateur Proposition de la méthode ICERANGE (Incentive Compatible elicitation of a consumer's reservation price range) l'existence d'un intervalle de prix de réserve Existence d'une relation positive entre l'intervalle de prix de réserve d'une part et l'incertitude des individus. [...]

[...] Prix D'Indifférence 50% Prix de Reserve La technique ICERANGE Le consommateur indique le prix pour lequel il a une probabilité de 10%d'achat du produit. Si le vrai prix (caché) est égal le prix déclaré, le consommateur tirera au hasard, d'une urne contenant 10 balles verte et 9 rouge); Si il tire la verte il devra acheter le produit, si la balle est rouge il sera dispenser de cet achat. En extrapolant le prix à 10% de probabilité d'achat, on obtient le prix pour le quel le consommateur n'achètera pas le produit Prix Plancher 100% Prix D'Indifférence 50% Prix Plafond Prix de Reserve La technique ICERANGE Notes méthodologiques Si le prix d'indifférence ou Plafond est le même que le prix Plancher, on l'associe à la plus grande probabilité d'achat Si le prix déclaré n'est pas équivalent au prix caché dans l'un des cas; on utilise la méthode d'extrapolation pour déterminer la probabilité correspondante et déduire ainsi le nombre de boule rouges et vertes à mettre dans l'urne. [...]

[...] Cadre conceptuel Incertitude Economie expérimentale 3. Le Prix de réserve Les techniques de mesure Études Résultats 4. Discussion générale Contributions Limites Voies de recherche < number > Cadre conceptuel L'incertitude par rapport aux préférences La théorie de l'utilité Axiome: certitude et connaissances des préférences Prix de réserve = prix précis et bien La préférence est constructive (Bettman, 1964) La situation de choix est nouvelle ou non familière (March,1978) Existence de conflits d'attributs (Fischer,2000) Incertitude par rapport à la nature des besoins Incertitude par rapport à la valeur du produit Incertitude par rapport aux préférences L'incertitude pousse les individus à opter pour un intervalle personnel et confidentiel pour déterminer ses préférences (Dubourg et al., 1997) Cadre conceptuel L'incertitude par rapport à la performance du produit Le consommateur connait exactement combien il va payer pour l'achat d'un produit (Hanemann, 1984) Prix de réserve = prix précis les contraintes coûts/bénéfices de la recherche (Ratchford,1982) la capacité limitée des consommateurs à gérer l'information (Simon, 1955) La prise de décision demandeuse de ressources cognitives (Shugen, 1980) Incertitude à l'égard de la performance du produit Le consommateur ne considère pas la moyenne des résultats mais un intervalle (Rust et al. [...]

[...] Le Prix de réserve Les techniques de mesure Études Résultats 4. Discussion générale Contributions Limites Voies de recherche < number > Prix de Reserve Les techniques directes L'explication autonome (Park et Srinivasan, 1994) Les enchères (Vickey, 1961) BDM* détermination du point d'achat (Becker et al., 1964) * Le nom de la méthode est issu des initiaux des noms des auteurs Becker, Degroot et Marschak (1964) Le consommateur déclare le prix de réserve pour un produit en question Les consommateurs s'enchérissent et le gagnant doit acheter le produit au prix du second meilleur prix le répondant propose un prix pour lequel il va acheter le produit. [...]