Fiche de lecture : "How to Write a Great Business Plan", William A. Sahlman, Harvard Business Review, July-August 1997, pp. 98-108

Résumé du document

Le business plan est un document indispensable pour tout entrepreneur à la recherche d'un financement pour son projet. Il permet aux investisseurs de juger des chances de réussite d'une entreprise et donc de l'engagement ou pas dans son financement. Recevant de plus en plus de demandes de financement, les investisseurs accordent une grande importance à ce document qui doit leur donner les informations nécessaires sur le porteur du projet, l'opportunité poursuivie, le contexte et les risques/gains. Cet article se propose de donner une structure type à suivre pour la rédaction d'un business plan. L'auteur nous fait partager sa longue expérience comme entrepreneur, investisseur et professeur de finance entreprenariale. L'article est écrit dans un style très fluide, qui n'est pas sans rappeler celui de Peter F. Drucker, très peu académique, mais fidèle à l'esprit de la Harvard Business Review, avec le vocabulaire du monde des affaires et du capital risque. L'auteur donne une structure générique du business plan mais prodigue aussi des conseils pratiques pour sa rédaction. Enfin, il met l'accent sur le processus d'élaboration du business plan comme un travail de réflexion qui doit avant tout éclairer les entrepreneurs sur les choix à prendre et la stratégie à suivre pour la réussite de l'entreprise.

Extraits

[...] d'Arbeloff à la Harvard Business School, Boston, Massachusetts. Il a accompagné une cinquantaine d'entrepreneurs comme conseiller, investisseur ou directeur. Il enseigne le cours de Finance entreprenariale à la Harvard Business School, pour lequel il a développé une centaine de cas et de notes. Résumé Introduction L'entreprenariat est une discipline qui suscite de plus en plus d'intérêt. Cet attrait est dû en grande partie au concept de business plan qui occupe un rôle central dans cette discipline. A en juger par tout le bruit qui entoure ce concept, on peut être amené à croire que la seule chose qui se met entre un entrepreneur et un succès spectaculaire est un graphe en couleurs surbrillantes, un tas d'analyses méticuleuses de tableurs et une décennie de projections financières mois par mois. [...]

[...] Sahlman, Harvard Business Review, July-August 1997, pp. 98-108. Présentation de l'article Le business plan est un document indispensable pour tout entrepreneur à la recherche d'un financement pour son projet. Il permet aux investisseurs de juger des chances de réussite d'une entreprise et donc de l'engagement ou pas dans son financement. Recevant de plus en plus de demandes de financement, les investisseurs accordent une grande importance à ce document qui doit leur donner les informations nécessaires sur le porteur du projet, l'opportunité poursuivie, le contexte et les risques/gains. [...]

[...] Pour l'attractivité, les investisseurs recherchent les marchés qui permettent de réaliser des profits rapides, c'est-à-dire des marchés bien structurés où la concurrence n'est pas grande, avec une évolution technologique lente et une clientèle fidèle. La seconde étape consiste à décrire rigoureusement la façon dont les entrepreneurs comptent développer leur modèle d'affaire relativement au marché identifié. Pour cela une série de questions doit guider la réflexion (Voir encadré : L'opportunité de toute une vie, n'est-ce pas ? Les réponses à ces questions révèlent souvent une erreur fatale dans les affaires. [...]

[...] L'une des idées reçues les plus répondues à propos des entrepreneurs, est que ce sont des gens qui recherchent le risque. Toute personne sensée évite de prendre des risques. Comme dit Howard Stevenson (professeur à Harvard Business School et venture capitalist) les vrais entrepreneurs cherchent à récolter tous les gains et laissent tous les risques aux autres. Si le risque est inévitable, comment doit-il être appréhendé dans un business plan ? Il doit aborder sans détours les risques en terme de personnes, d'opportunité et de contexte. [...]

[...] Les hommes et les femmes qui vont entreprendre cette aventure ainsi que les tiers externes qui procurent les services clefs ou les ressources les plus importantes comme les avocats, les comptables et les fournisseurs. L'opportunité. Le profil de l'affaire elle-même ; le produit, les clients, la croissance du marché, le modèle économique, les obstacles. Le contexte. Une vue d'ensemble de l'environnement de l'entreprise ; la réglementation, les tendances démographiques, l'inflation, etc. Risques et Gains. Un diagnostic de ce qui pourrai aller bien ou mal et une discussion des réponses que l'équipe entreprenariale peut apporter. [...]