Analyse critique de l'ouvrage de management : Manuel de négociation complexe - Marwan Méry

Résumé du document

Le manuel comme son titre l'indique traite donc de la Négociation Complexe et ceci avec un grand « N », l'auteur y évoque les différentes techniques afin de mener une bonne négociation. En somme, trouver un terrain d'entente avec un interlocuteur qui a des positions divergentes et qui utilise des procédés visant à nuire à la négociation. La négociation englobe un grand nombre de situations que nous vivons au quotidien, elle est présente dans le dialogue que nous tenons tant au niveau de notre cercle amical que professionnel.

Extraits

[...] Analyse critique de l'ouvrage de management : Manuel de négociation complexe - Marwan Méry PLAN I. Présentation de l'auteur II. Résumé de l'ouvrage III. Analyse du contenu IV. Synthèse critique V. Bibliographie I. Présentation de l'auteur : Marwan Mery exerce diverses fonctions liées au management d'équipes de négociateur dans plusieurs groupes internationaux tel que des entreprises comme Danone, Air France et RedBull. Il est diplômé du King' s College à Londres et d'un Master 2 en commerce international de l'université de la Sorbonne à Paris (ou il enseigne et fait des conférences régulièrement). [...]

[...] Le but étant d'obliger le négociateur cible à faire des concessions qui calmeront les ardeurs du bad-guy. L'auteur nous donne alors des indications pour faire éclater cette mise en scène et pour encore une fois ne pas la subir Dans ce cas M Mery privilégie la concentration sur le good-guy, tout en ignorant les déstabilisations provoquées par le bad-guy, pour ensuite faire éclater la mise en scène lorsque le good-guy aura besoin de l'aval du bad-guy dans la poursuite de la négociation. [...]

[...] Au fil de la lecture, on intègre les différentes méthodologies de la négociation tel que la stratégie, les facteurs de réussite, les complexités et les déstabilisations auxquelles on peut faire face. J'aurai tout de même souhaité que l'ouvrage montre un point de vue plus personnel vis-à-vis de l'auteur et de ces négociations, car comme je l'ai souligné au début de cette analyse étant donné le nombre de négociations auxquelles l'auteur a dû prendre part, ces illustrations auraient pu être plus grandement étayées. [...]

[...] Dans la vie, il ne s'agit pas nécessairement d'avoir un beau jeu, mais de bien jouer de mauvaises cartes Robert Louis Stevenson (p23) Il nous explique alors que le contexte est extrêmement important, qu'il soit physique, temporel, spatial ou relationnel et que ces facteurs jouent en notre avantage ou désavantage concurrentiel. Il utilise alors tout comme nous le faisons en stratégie, une analyse SWOT afin d'être en mesure de planifier une stratégie efficace. Une partie très intéressante de l'ouvrage s'intitule La conduite technique (p53). Monsieur Mery évoque la conduite de la négociation à travers des techniques de communication poussées afin de traiter les informations de notre interlocuteur. [...]

[...] De plus il est le dirigeant d'Egocia, un cabinet de conseil et de formation spécialisé en Négociation complexe et dans la lecture comportementale. Le Manuel de Négociation complexe est le deuxième ouvrage de Monsieur MERY. Son premier s'intitulait Mon coach de poche poker publié en 2007. Il a axé celui-ci sur l'importance de la communication non verbale dans le poker. II. Résumé de l'ouvrage Le manuel comme son titre l'indique traite donc de la Négociation complexe et ceci avec un grand N. [...]