Création entreprise dans le secteur des télécommunications

Thèmes abordés

Création, entreprise, secteur, télécommunications

Résumé du document

Quatre amis ont pour ambition de créer leur propre entreprise dans le secteur des télécommunications. Cette entreprise sera donc constituée de :
Un Président Directeur Général (ou un Directeur Commercial)
Un Chef des ventes qui contrôle les commerciaux et met en œuvre la politique commerciale définie avec la direction.
Un VRP (Voyageur Représentant Placier) chargé de démarcher des clients et de vendre des produits ou des services pour l'entreprise. Celui-ci devra être très attentif aux besoins et attentes des différentes cibles.
Des magasiniers (ou manutentionnaires)qui gardent et gèrent les marchandises présentes dans le magasinet qui assureront par exemple la gestion des stocks, la préparation des commandes…

Extraits

[...] LA DISTRIBUTION(Marion KROENNER) Quatre amis ont pour ambition de créer leur propre entreprise dans le secteur des télécommunications. Cette entreprise sera donc constituée de : Un Président Directeur Général (ou un Directeur Commercial) Un Chef des ventes qui contrôle les commerciaux et met en œuvre la politique commerciale définie avec la direction. Un VRP (Voyageur Représentant Placier) chargé de démarcher des clients et de vendre des produits ou des services pour l'entreprise. Celui-ci devra être très attentif aux besoins et attentes des différentes cibles. [...]

[...] Enfin, dès que l'entreprise se sera développée sur le marché de la Visiophonie, les commerciaux pourront se rendre dans les salons professionnels. Ils proposeront alors aux visiteurs des démonstrations d'une communication téléphonique avec un visiophone par exemple ou encore des animations. Cette force de vente permettra à terme à l'entreprise d'attirer toujours plus de clients, et d'obtenir des rendez-vous avec les plus intéressés d'entre eux. Pour conclure, l'entreprise devra bien définir sa politique de distribution et s'appuyer sur la force de ses VRP. [...]

[...] Les quatre futurs employés devront revoir à la hausse le nombre de visites afin de toucher un maximum la cible visée. Enfin, les ventes devront bien être estimées afin de disposer des ressources nécessaires et de bien vendre le visiophone. La distribution est donc un élément essentiel que les employés doivent prendre en compte dans l'établissement de leur plan de marchéage. [...]

[...] Ce type de vente est aussi avantageux pour l'entreprise, car si les prospects se rendent directement en magasin, il sera plus facile de les convaincre et de vendre le produit. De plus, l'entreprise pourra faire des économies car elle ne devra pas dépenser de l'argent dans la recherche et/ou l'achat d'un nouveau local. Puis, pour faire connaître le produit, il serait également envisageable que des employés de la société Visiophonie se rendentdans des salons(par exemple le salon des nouvelles technologies qui a lieu à Colmar) ouencore dans des expositions,par exemple.La société sera bien entendu basée en Ile de France mais lors des représentations dans ces différentssalons, tout le monde pourra découvrir le produitvendu et pas seulement les Franciliens. [...]

[...] Ce site Internet permettra donc aux prospects de pouvoir acheter l'appareil sans forcément se rendre dans un point de vente. Si les associés souhaitent faire la différence, un SAV (Service-Après-Vente) serait un vrai atout. En effet, le SAV aide le client à bien vivre son achat, c'est est une stratégie de fidélisation du client La force de vente La force de vente désigne l'ensemble des salariés d'une entreprise participant à la commercialisation des produits ou services. Les quatre futurs associés devraient former des commerciaux, qui se rendraient directement sur le terrain afin de faire de la prospection, c'est à dire identifier de nouveaux clients potentiels et les transformer en clients réels. [...]