La stratégie de management des Laboratoires Servier

Thèmes abordés

Stratégie de management, Laboratoires Servier, groupe pharmaceutique français, entreprise, réel besoin médical

Résumé du document

Les Laboratoires SERVIER, premier Groupe pharmaceutique indépendant français, ont été créés en 1957 par Mr SERVIER, pharmacien à l'origine.
A la fin de ses études de pharmacie, Mr SERVIER reprend l'officine de son père en tant que laborantin. Très vite, grâce notamment à un immense talent d'innovation, que dans l'entreprise même, on appelle le "génie" de Mr SERVIER, l'officine va se développer, pour devenir 40 ans après, le premier groupe pharmaceutique indépendant français. Très tôt, SERVIER a l'intuition des médicaments qui répondent à un réel besoin médical.
Axées tout d'abord sur les médicaments contre le diabète, pratiquement inexistants à cette époque, la recherche et le développement de produits pharmaceutiques de SERVIER vont s'élargir. Aujourd'hui, les orientations thérapeutiques du Groupe concernent principalement le diabète, présent dès l'origine, mais aussi l'hypertension artérielle et les maladies cardio-vasculaires.

Extraits

[...] Une stratégie générique : la différentiation Au terme de notre étude nous avons pu mettre en évidence le type de stratégie engagé par les Laboratoires Servier. Ceux-ci ont clairement opté, depuis leur création il y a 40 ans, pour la différenciation. Ce choix pour la différenciation se décline à toutes les orientations thérapeutiques (DAS). En effet du CA du groupe sont réalisés sur des médicaments éthiques, la diversification n'est donc pas de mise. En outre les recherches menées par le groupes s'effectuent dans le seul esprit d'innovation. [...]

[...] Synthèse de la stratégie et du management : Comme nous l'avons dit plus haut, le Groupe Servier est aujourd'hui le seul groupe indépendant français de taille internationale. Il évolue ainsi dans un secteur, où les groupes pharmaceutiques fusionnent de plus en plus, à l'instar de Rhône Poulenc et de Hoecht, ou de Sanofi et Synthélabo. Dans ce contexte, le laboratoire doit compenser sa petite taille relative, par une stratégie poussée d'innovation. Les recherches et développement constituent ainsi une part importante de ses dépenses. [...]

[...] partie suivante sur les phases de développement des médicaments). Le Laboratoire dispose là d'un avantage concurrentiel intéressant Les psychotropes Cette classe représentait des ventes et est principalement représentée par le Stablon ( des ventes de 2007), 3ème psychotrope dans un secteur dominé par le Prozac Le vieillissement cérébral Cette classe thérapeutique ( des ventes 2007) est représentée par des produits anciens et peu internationalisés. Cette classe de produits est faiblement représentée à l'étranger. Cela tient au fait que la maladie que nous définissons comme le vieillissement cérébral n'est pas reconnue comme telle dans tous les pays. [...]

[...] C'est là qu'interviennent les talents de promotion des médecins-salariés de Servier. Les premières places en France, en terme de parts de marché, sur le diabète, l'hypertension artérielle, ou encore les maladies veineuses, montrent que les prescripteurs ont su reconnaître les valeurs supplémentaires que présentent les produits Servier. Les facteurs clef de succès Autour de la différenciation, deux stratégies de développement sont déclinées : l'innovation et l'internationalisation. Pour pouvoir les mener à bons termes encore fallait-il maîtriser certains facteurs clef de succès. [...]

[...] Ainsi, tel est le cas par exemple de la Diosmine, fabriquée à partir d'extraits d'oranges. Il est important de préciser qu'aucune extraction n'est sous traitée et seul l'achat des éléments dont sont extraits les principes actifs, par exemple les oranges, fait appel à des tiers. Après la fabrication des principes actifs, intervient la fabrication du médicament. Le médicament est composé des principes actifs mais aussi d'autres éléments nécessaires au conditionnement du produit et à ce qui est appelé la galénique. [...]