Projet de Développement des Unités Commerciales du Auchan de Neuilly-Sur-Marne

Thèmes abordés

Projet de Développement des Unités Commerciales, Auchan de Neuilly-Sur-Marne, entreprise, Hypermarché discount, PDUC

Résumé du document

L'entreprise Auchan fût créée par Gérard Mulliez en 1961, dans une ancienne usine désaffectée située à Roubaix (dans le Nord), et plus précisément dans les quartiers des « Hauts Champs ». C'est en référence à ce quartier que l'entreprise a trouvé son nom. Le premier magasin avait une surface de vente de 600 m2 et comptait une trentaine de collaborateurs. L'entreprise s'est peu à peu développée pour devenir en 1967 le premier Hypermarché discount. En 1996 Auchan et l'entreprise Dock de France fusionnent. Ainsi Auchan récupère tout le savoir-faire de l'enseigne Mammouth.

Extraits

[...] - Comment augmenter le Chiffre d'affaires du rayon Cuisine d'Auchan Neuilly en mettant en place une nouvelle offre promotionnelle ? Voici donc trois idées de projet afin d'améliorer ses différents points : Note de Cadrage : Date : A : Partie 4 : Répercussions LES REPERCUSSIONS COMMERCIALES ET MERCATIQUES - Attirer l'attention du consommateur dans le magasin - Vendre le produit, la PLV doit mettre en évidence, de manière simple, les avantages de l'offre promotionnelle Fontignac - Image d'Auchan plus huppé avec le partenariat d'une marque haut de gamme LES REPERCUSSIONS HUMAINES - Meilleure contact avec la clientèle pour les caissiers - Amélioration de la fidélisation - Gain de temps pour les clients LES REPERCUSSIONS FINANCIERES La mise en place d'une communication ainsi qu'une formation sur l'offre pour les caissières va nécessairement engendrer des coûts. [...]

[...] Dans notre unité commerciale, cette offre promotionnelle n'atteint pas les attentes. Afin d'améliorer le C.A de cette offre, il est nécessaire de réaliser un diagnostic interne mais aussi externe. Partie 3 : Préconisation D'aprés le diagnostic réalisé tant bien qu'en interne ou en externe les difficultés de l'offre se démontre par un problème de visibilité dans le magasin ainsi que sur un manque d'information des caissiers qui ne proposent pas constamment les vignettes en caisse. Suite aux diagnostics précédents, trois problématiques s'offrent à nous : - Comment redynamiser l'offre Fontignac proposés par Auchan ? [...]

[...] Ces centres louent 1,45 million de m2 loués en galerie commerciale, ce qui représente 393 millions€ de revenus pour l'année 2007). - La Banque (Elle dispose de 5,4 millions de clients répartis dans 9 pays, dont 2,9 millions en France. En milliards€ étaient réglés avec les cartes Banque Accord) On peut constater une forte influence de l'enseigne sur l'ensemble du globe, puisque plus de 400 hypermarchés et plus de 700 supermarchés sont implantés dans 12 pays. La plupart de ses enseignes sont situées sur la partie Est du globe, notamment en Europe, en Asie et plus particulièrement en Chine et à Taïwan. [...]

[...] Il faudra accorder un jour d'analyse des résultats après les préconisations établies pour savoir si le projet a su établir son objectif, qui est d'obtenir un C.A égal ou supérieur à 50 000€. Diagramme de Gant du projet : Partie 5 : Réflexion Suivi de l'action Les objectifs attendus par la mise en place de ce projet de cette campagne de communication et de formation du personnel en interne sont réalisés, Auchan pourra dégager un chiffre d'affaires de plus de 50 par semaine et plus. Le suivi a réellement débuté 1 semaine après les préconisations retenues, soit le 7 avril 2013 afin que l'engouement des actions commerciale et managériale prenne forme. [...]

[...] Mon responsable au sein de l'unité commerciale m'ayant laissé une autonomie, cela ma permis de m'impliquer d'avantage et de m'affirmer comme élément important au sein du rayon cuisine. Enfin, le fait que mon projet soit accepté par la hiérarchie et qu'il soit réalisé en interne cela fut gratifiant car j'ai eu une responsabilité au résultat positif de cette offre. Conclusion : Même si les résultats n'ont pas atteint le niveau du C.A Format, l'évolution du C.A après les préconisations retenues et réalisé est importante, il a même dépassé les attentes que la chef de rayon cuisine avait prévu. [...]