"l'univers des petits", environnement familial, liste de naissance, dépôt-vente, Veille concurrentielle, Layette marché porteur, Culte de l'enfant roi
La clientèle
L'aspect affectif est prépondérant dans l'acte d'achat (hédoniste et oblatif)
La future mère effectue un repérage souvent seule
La garde-robe est le seul achat qu'elle effectue lors de ce repérage
L'achat de la layette, du mobilier est effectué souvent en couple
L'environnement familial et amical des futurs parents s'introduit dans cette bulle de bonheur indirectement à travers la liste de naissance et les cadeaux, on constate que sur le cercle familial, le panier moyen des grands-parents est supérieur au panier moyen habituel du reste de la clientèle
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